开店创业一本通-第9章

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处。
2。　在供货地和消费市场中间寻找最大获利地点　创业项目也要融入市场的大循环之中。对于顾客来说，公司是卖方，但对于供货商来说，公司经营者又是买方。当你在考虑寻找最大消费市场的同时，不要忘了也应考虑去适应供货地的情况。因为原材料紧张、运输困难、能源不足、技术力量不足等原因往往是导致创业失败的重要因素。所以创业者在创办公司时一定要确定自己的事业是否具备资源条件，不能贪图获利的市场而远离原料供货地，也不能因为贪图运输成本的降低而远离消费市场。所以要在二者中间找到一个最大获利地点，这也是创业者要考虑的创业环境因素之一。
周边环境对创业的影响
要开店，一定要对消费者进行分析，充分了解顾客的需求内容、趋势以及特点，了解顾客的消费动机、消费过程和消费心理。再根据这些来决定是开在居民小区还是学校附近，是开在白领聚集的写字楼附近还是城乡结合部。所以一般来说要考虑好以下问题。
①　顾客在产品上寻求的主要功能和辅助功能是什么？这决定了应该如何进行宣传和推销商品。
认识环境（5）
②　购买商品的高峰时段、主要客源和方式是什么？这决定了开店的方式、时间以及地段。
③　参与购买的决策者是谁？其中谁起决定作用？这决定了应该如何迎合消费者，如何切中消费者最关心的那部分利益。
④　主要目标客户的经济能力如何？能接受怎样的价位？这决定了应该如何定价，并根据消费者的手头资金流动状况，决定促销方式。
⑤　主要目标客户的文化、心理、信仰、偏好和生活方式等其他特点。这有利于创业者和消费者之间关系的拉近。
⑥　人流量：平常、假日及昼、夜来往人次比例。
⑦　车流量：汽车、摩托车往来流量。
⑧　交通状况：目前及未来可能增减的运输工具。
⑨　马路情况：大小、单行道、双行道与停车问题。
⑩　区域特性：商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教及休闲设施，该区人口数量、消费习性等。
商业圈勘查：主要及次要商业圈范围、租金价位。
家庭环境对创业的影响
创业必须考虑的家庭风险是和自身联系最密切，并能深刻影响创业者的下一步行动。所以要和家庭成员达成统一的意见，营造充分沟通、相互理解的家庭氛围，这样才有利于创业的开展。
1。　考虑到资金风险　很多创业机会都需要创业者辞去原先稳定并有固定收入的工作，所以如果创业成果不理想，就会造成家庭经济困难。另外，初创时第一笔本钱也是最难筹措的。如果向他人借贷，创业者既无资信，又无抵押担保，多半难有着落。所以这笔本钱很可能要从自己的私人金库或者要从家庭积蓄中出。这就很可能会让一个家庭多年的储蓄血本无归。
2。　考虑到精力因素　有些创业者因为害怕失去稳定的工作，所以会利用业余时间进行创业。但这样的后果就是两头奔波，很可能两头都做不好，创业项目没搞起来，反而忽视了本职工作，万一丢了工作，连同遭受损失的还有一系列的保险和奖金，最后落得一场空。这不仅是给自己的负担，也给家人带来了压力。
3。　考虑到时间因素　即使创业小有成绩，但是自己当老板不像给别人打工一样，自己创业任何事都需要亲力亲为。不仅没有节假日，而且要经常出外应酬，对家庭势必照顾不周。这也会导致家庭关系的紧张。在家庭和事业之间本来就很难找到一个平衡点，但是完全地倾向事业而放弃家庭，这也是极不可取的。
4。　要重视沟通交流　创业不是一个人的事，你要跟家人沟通，争取他们的理解和支持。没有家人的通情达理，忍让配合，就不能营造事业和家庭双赢的局面。你的成功需要和家人共同分享。要珍惜和善待你的家人，让你的创业成果成为全家共享的硕果。
人际环境对创业的影响
人际关系是商业运作的基础，而好的商业运作也有利于人际关系的升华。因为在推销过程中，二者创造了彼此的附加价值，良好互动的同时也增进了彼此之间的关系。养兵千日用兵一时，当你已经步入创业的正轨，就等于到了该使用你所储备的人际关系网的时候。在关键时刻，不要吝啬于情感的投资，这和创业必需的其他投资一样重要。
1。　改掉不善于与人相处的毛病　虽然很多人都知道扩大交际可以带来种种好处，但是许多人还是局限在一个较小的交友圈子内，无法跨出一步。如果你身上出现相同问题，你应该考虑以下几个原因：第一，自私：不愿意付出真心的人也不可能获得他人的回报；第二，害羞被动：害怕与陌生人相处，不喜欢去不熟悉的环境；第三，缺少和人沟通的途径：有些人不懂得怎样去采取第一步，怎样找到可加入的关系网。实际上，只要多参加一些社交活动，并且保持谦卑、真诚的态度，你会发现随着互动次数的增多，你会得到越来越多的友情和信任。
2。　交际圈的多重扩展　有些人的朋友看起来很多，但是关键时刻，总是找不到可以帮忙的渠道。这就是交际圈过于单一的问题。要解决这个问题，首先，应该由垂直型组织关系网转向建立水平式的关系网，多和不同职业的人交流，而不要局限在单一的行业里。其次，应结识不同类型的人，敞开心胸去接收各种思想和性格，寻求新的构想与创意。再次，应该结交一些人际关系经纪人之类的角色。譬如保险业、民意代表、社团负责人，美发美容业、顾问业、中介业、医疗业。从这些行业着手，彼此交换名片或推介，就可以迅速扩展人际关系。
3。　真诚至上　不要让你的朋友感到你是为了利用他们而和他们结交，没有人会乐意自己被贴上“使用价值”的标签。记得时常问候朋友，记住他们的特殊纪念日和爱好，多谈论对方感兴趣的问题，最重要的是要和别人分享欢乐分享爱。别人才会乐意和你互通有无，交换情感。

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　　书籍名称：开店创业一本通　　作者：陈达萌
　　
　　本书籍由网友“love198502”上传　　日期：2010/6/24　8：48：57
　　
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