cia读心术-第14章
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手，表示“我的右手握剑，不是用来杀你的”。很快，握手就成了一种既定化的社交礼仪。但握手有很多规矩，比如年轻人、晚辈、男士、下属，都不宜主动伸手，只有当长辈、尊者、女士伸手时，他们才可以相迎握手。
CIA对于握手也很有研究，在他们看来，握手的几个重要区分点在“主动性”、“时间”、“力度”、“大拇指”上面。也就是说，他们认为，如果要从握手来观察一个人的性格，那么就需要看这个人握手的时间长短如何、采取的力度如何等。一般来说，握手时间控制在3秒钟为宜，如果是男士之间的握手，那么稍稍用一下力，可以表现出自己充满精力，阳光自信；如果对方是一位女士，那么这个快速的过程就需要轻柔很多了。并且，在和别人握手的时候一定要注意自己手部的清洁。很多人由于紧张会导致手心出汗，在和这一类人握手的时候，CIA特工很快就会知道，他们的心理素质比较差。
（1）握手的“主动性。”
在正式场合下，按照惯例，主动伸手的一方都是“强势者”。但一些性格急躁、办事风风火火的人也习惯在大老远的时候就将自己的手臂伸出来，巴不得跑到对方面前与其握手。看得出来，这一种人平日里都习惯了颐指气使的作风，在他看来，一切事物都应当是按照自己的想法来演变的。与之相对的就是那些在和别人握手时并不积极主动的人，这一类人心思缜密，喜怒不形于色，为人做事都比较矜持。
在著名黑帮电影《教父Ⅰ》当中，汤姆·希根斯在老可里昂的示意下找到了华尔兹制片厂的大导演，并与其展开了激烈的对峙。其中大导演嚷道：“我才不管有几个混混来威胁我呢！”
汤姆：“我的职业是一名律师。”
导演：“我认识这里所有的大导演，你算老几？！”
在这位导演的怒火之中，汤姆表示自己只是为一名委托人效劳，是一位私人律师。在临走的时候，他伸出手去握了对方一下。汤姆的“主动握手”内涵其实非常深刻。只有占据主动权的一方才可以提议和对方握手，而这个时候汤姆“强行”和别人握手，正是源于他强大的自信，因为他的背后，是整个可里昂家族，整个意大利黑手党的老大。
汤姆·希根斯属于主动和别人握手的那一类，当然还有一些不怎么热衷于将自己的手伸出去的那些人。和人们看到的一样，CIA也认为，握手时女士可以选择不脱下手套，但是男士如果和别人握手的时候依然戴着手套，就显得非常不礼貌了。即使女士在“手套”问题上拥有选择权，但是在CIA特工看来，这依然可以反映很多问题，比如在女士同男士握手时，那些不摘下手套的女士，要么是讨厌眼前这个男士，要么就是她性格非常矜持守旧。
（2）握手时间的长短
关于握手的时间长短，CIA特工也会做一个简单的估计。人们将这个时间点定在了3秒，如果握手时间大于3秒，就说明这个人的性格是比较柔和的，做起事来不够坚决果断，容易瞻前顾后。当然这类人也有自己的优点，那就是细心谨慎，不打无把握之仗。而如果在这个握手只是一个蜻蜓点水式的轻轻一触，那么说明这个人很匆忙，他的决定往往做得很快，很少思考第二次。这种人的优点即是他们做起事来雷厉风行，从不拖泥带水。
在贝拉克·侯赛因·奥巴马竞选美国总统的时候，美国情报人员和一些专家们就将他和政敌约翰·麦凯恩做了一个简单的对比，年龄上占据绝对优势的奥巴马看上去非常积极主动，活力四射，而他与别人握手的时候也短促有力。相对而言，麦凯恩的握手时间就稍微长了一些。在公众眼里，身材健美、匀称的奥巴马代表了果断迅捷的一派，而儒雅、温和的麦凯恩则成为谨慎的代名词。
此外，通过一些录像、笔记，CIA研究人员还发现，像那些在战场上立下赫赫军功的将军，大多都秉持着快速、迅猛的治军之道，他们和别人握手的时候，多是短暂有力，比如目光炯炯有神的德怀特·戴维·艾森豪威尔、“如同狼一样”的道格拉斯·麦克阿瑟。
（3）握力的大小
一般说来，握手时用力比较重、摇动频率比较快的人是一个强硬派，很容易将自己的思想、言论强加到别人身上，这一类人的控制欲很强烈；相反，那些握手时小心翼翼、摇动频率缓和的人往往很贴心，天性敏感多情，常常会因为一些小的不愉快而压抑很久。CIA特工经常借助于一个人握手时的用力大小来读解这个人的性格特征。其实，在FBI的入门考试中教官对自己的教员所说的话同样也适用于CIA成员：“在和别人握手时，你的握力太大，会让你显得没礼貌、不成熟，以自我为中心；如果和别人握手力度太小，又会显得没精神，缺乏自信。”
通常来说，那些喜欢使劲捏别人手的人，大多心情开朗、舒畅，生活上也比较顺利。这一类人办起事来风风火火的，也很少听从别人的意见。但是这种毫不压抑自己真实感受的做法释放了他们心中的压力，在美国各类恶性犯罪记录上，个性压抑的人倒是占据了多数。CIA特工在调查一些实际情报的时候，也会注意到，其实那些和人握起手来轻轻巧巧、生怕把对方弄疼了的人，危险性要高一些。典型的例子就是上世纪80年代的“裘伯特杀人案”。在和凶手交流的过程当中，警察发现这个长着一张娃娃脸、四肢柔弱的年轻人说起话来轻声细语，像是一个女孩子。或许正是长时间以来的内心压力得不到释放，才使得裘伯特在自己20岁的时候疯狂地背上了两条人命，最终被投入了大牢。
（4）“握手时的大拇指。”
在和别人握手之前，我们可以对对方的手部进行一个观察，而观察的重点就是大拇指。在西方文化里，大拇指的指代意味是最多的。古罗马贵族喜欢观看角斗表演，一场惊心动魄的厮杀过后，失败者奄奄一息地躺在地上，他的命运就掌握在观看表演的贵族王室，或者是现场观众的那一根大拇指上——只要这些人做出拇指朝上的动作，那么他就不会丧命；如果这些人的拇指是指向下方的，这名失败者就会被人当场杀死。
CIA特工注意到，一部分人在和别人握手时，他的大拇指和四指呈一个90°角，而另外一些人，他们的拇指，相对而言就显得有些“倒”了。前一种人看上去活力十足，非常有干劲，而后一种人就显得非常疲惫，没有精神。
在和别人进行交流的时候，人们要刻意避免将自己的大拇指藏进口袋里，因为这是一种非常不自信的表现。如果在和别人握手的时候，你的大拇指无精打采地垂向食指，那么对方就很容易发觉到此时你内心空虚、没有安全感。因此在一些CIA间谍们初次碰面、交换信息的时候，他们会不自觉地将对方的手部动作作为重点观察对象。在真真假假的谍海之中，早一点发觉不一样的信息，往往就能救下自己的生命。
7 触摸身体的哪几个部位可以暴露你“驿动的心”
对CIA工作人员来说，读解一个人的肢体语言是非常必要的，这一点不管是对于那些外派到其他国家的间谍人员，还是勤勤恳恳工作在第二线的行政人员，都是适用的。通过长时间地观察，CIA特工发现些看似不经意的小动作，很有可能就会暴露你的内心。
通常，第一个可以暴露一个人内心紧张的动作是触摸自己的颈部。由于人体颈部的脂肪含量比较少，血管在这一区域的约束力就显得比较小了。也就是说，紧张使人心跳加速，血液会上涌至头部，颈部由于大量血液流过会发热。这虽然是人的肉眼看不出来的，但是多数人都会在这样的情况下不自觉地触摸自己感到异样的部位。
在一次抓捕逃犯的过程中，联邦警察都认为，嫌疑犯就藏匿在他自己家里。当探员们赶到他家门口的时候，开门的是嫌疑犯的母亲。肢体语言学家乔·纳瓦罗也参与了这一次抓捕活动。
“他们问那个老夫人，她的儿子是否在家，老太太回答说不在。我看到，说这句话的时候她把自己的手放到了颈窝上。”
探员们又问了老太太几个问题之后，感觉还是不放心，于是又问她：“那么他会不会趁着你不注意的时候，偷偷潜入你的房子呢？”老太太又一次给了否定的回答：“不，应该不会的。”这一次纳瓦罗又看到老太太把她的手按在了颈部。
“我可以确定那个嫌疑人就藏在这栋房子里面，但是我还是追问了一句，”纳瓦罗说道，“我对她说，‘那么我们可以总结我的记录了，你的儿子确实不在这间屋子里吗’？我目不转睛地盯着她看，结果发生的和我的预期一模一样，那位老太太又一次将手放到了自己的脖子上……我们申请了搜查令，很快就找出了嫌疑人。”
另一个容易暴露一个人内心不安的部位是鼻子。人在紧张或者不安的情况下会心跳加速，血液流动加快，人的鼻子就会因为这阵暖流而稍稍变大——生理学家表示，人在说谎的时候，会分泌出一种叫做“catecboamine”的激素，从而使鼻子里的单位细胞发生胀大。
著名心理学大师保罗·艾克曼据此说：“这种变化用人的肉眼是识别不出来的，只有放到显微镜下面才能看出来。我们唯一能够用眼睛看到的是，由于大量血液上涌，会让人的鼻子感到不舒服，通常人们采取的动作就是抚摸鼻子。”在CIA特工看来，心虚气短时搓鼻子就是一个欲盖弥彰的举止，这很容易暴露出一个人紧张、焦虑的内心。
1998年，在和莱温斯基的地下情刚刚被掀起冰山一角的时候，克林顿发表了很多公众讲话，无一例外地声称这是一个“假消息”、“一次栽赃”。一开始还有很多人支持他们的总统，认为那个叫做莱温斯基的白宫实习生完全是为了出名，才对伟大的国家总统实施了一次“污蔑”。但是在CIA特工眼里，却发现了一些可疑之处。他们发现，每当克林顿提到一些他认为比较敏感的字眼时，他都会不自觉地摸摸自己的鼻子。比如一提到“莱温斯基”的时候，他就“计划性”地眨眼，或者是不自觉地抚摸自己的鼻子，而且很多时候，他甚至用“那个女人”来替换莱温斯基。
保罗·艾克曼在自己的畅销书《Lietome》中这样说道，当人们在说谎的时候，通常会将“自己”从整个谎言当中隐去。比如，半道开小差的迟到者会解释说“车坏了”，他绝不会说“我的车坏了”。而克林顿在发表声明的时候，也是有意回避了“莱温斯基”这几个敏感的字眼。而且，谎言带来的不适让他频繁地用手去平复自己砰然跳动的太阳穴、面颊以及不舒服的鼻头。
关于“眨眼”，克林顿还是保持了自己一贯的风格，但是这依然没有逃过专家们的法眼：英国朴茨茅斯大学的研究者在自己的报告当中说道：“和以往人们认识到的不同，其实说谎者会有意让自己显得无比镇定，他们会努力降低自己的眨眼次数。我们发现，人在说谎时，眨眼的频率会由正常情况下的23。6次下降到18。5次。”
这直接证明了克林顿在说谎，而后来事情的发展也正和专家们料想的一样，确实没有人给克林顿“栽赃”，只是他自己越了“雷池”罢了。
第五章 语言读心术——CIA如何通过言辞辨识对方的性格
引言
语言是人与人之间最直接的表达方式，一个人在与他人交谈的时候，所有的内心表现以及变化都能够通过语言表达出来。说话不仅能够体现一个人的心理特点，还能反映其性格特点。CIA特工在经历了严格的心理训练之后，能够通过与一个人的交谈迅速地判断出这个人的性格。这主要包括说话的方式、说话期间展现出的动作、说话的声音以及各种各样的口头禅等。特工的本领就是哪怕对手藏有天大的秘密，只要他们一开口，特工就会知道对方心里在想什么。
语言读心术最重要的在于仔细观察和揣摩，通过细心揣摩，一个人的性格和心理变化就会显而易见，CIA的特工通过自身高超的心理素质同对手经历着一场又一场在语言上的心理战斗。
1 通过说话方式读懂一个人的习性
美国CIA特工是世界上四大顶级特工之一，在维护美国利益与世界和平方面做出了突出的贡献。特工们在执行任务的时候不光发挥着在特工院校里学到的特工本领，更重要的是还具备超高的心理素质。此外，在语言方面，特工还能够通过说话方式看懂一个人的性格习性。
语言作为人类的第二种表情，可以透露出一个人很多的信息，比如，性格、兴趣、遇事的态度以及对人的感觉等。要想了解一个人的习性，听他说话是一种最直接的了解方式。有的人不能真正地了解自己，但是别人却可以通过他的说话方式来了解他的个性和秉性。
然而，说话的方式有很多种，每个人的说话方式不同，有的人喜欢幽默风趣，有的人喜欢简单明了，有的人却偏偏废话连篇，喜欢绕弯子，说话方式不同，人的个性也就不同，CIA的特工们能轻易地通过一个人的说话方式，来洞察和了解到一个人的性格，这十分有助于办案和完成任务，提高了办事效率。
CIA的特工们通过这种语言读心术曾经破获过众多的案件，完成过重大的任务，在工作中，特工们也总结出不同说话方式所体现的不同性格。
（1）毕恭毕敬的说话方式。
往往凭借第一印象，CIA就会判断出这类人比较圆滑和世故。他们非常精明，有着很好的观察能力，为人处世也比较细心和谨慎，遇到事情的时候能够随机应变，与周围的人都能够很好的相处。特工们在日常工作中经常会接触到这类人，而且大多数CIA高层领导人都会用这样的说话方式。高层领导人多是从底层一级一级晋升的，在此过程中自然就会磨练出此种个性，说话方式也就会变得非常毕恭毕敬和圆滑了。
（2）简单明了的说话方式。
这类人的个性大方豪爽，做事果断凛然，并且显得非常干练。他们在遇到事情的时候，不会拖拖拉拉，有一种拿得起放得下
