cia读心术-第15章

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（2）简单明了的说话方式。

这类人的个性大方豪爽，做事果断凛然，并且显得非常干练。他们在遇到事情的时候，不会拖拖拉拉，有一种拿得起放得下的气场修养。一般而言，CIA的特工都具有这种性格，他们不管是在接受任务或者与对方交锋的时候都会体现出这种性格，说话简单明了。比如，特工们经常会把“是，明白”、“无可奉告”以及“立即行动”等这类直截了当的话语挂在嘴边，这充分地表现出特工具有果断、干练的风范。

（3）拖泥带水的说话方式。

运用这种说话方式的人，往往比较软弱无能、胆小怕事。这种人废话连篇，絮叨不停，并且极少具有责任心，遇到困难多选择逃避，推卸责任，心胸十分狭隘。一个犯罪团伙或者组织里面，总会掺杂这样的人，特工们通过他们的说话方式抓住他们的性格特点和习性，并实施一些应对的措施，比如对这种人进行威胁或实施强势手段，而他们往往会不打自招，利于特工办案。

CIA特工经常会因为调查一个人的行踪而展开一系列的暗地活动，在这些活动中，特工们用尽了各种手段。有一次，在追踪一个国家的政府高层领导人时遇到了一些困难，很多天以后，依然找不到其藏身之地。然而后来，特工抓到了一个可疑人物，这个可疑人物发现自己被捕，就想尽一切办法推脱责任，废话连篇，其重心根本不在审问的主题上。特工根据这个人的说话方式，不再与这个人浪费口舌，而是决定对其进行残酷的刑逼手段，当可疑人员看到特工搬出电击刑具，立刻就招出了另一名重要的线人。

（4）阿谀奉承的说话方式。

说话极其阿谀奉承的人，惟惟诺诺善于花言巧语。他们之所以阿谀奉承，是因为想要急功近利，爬上自己理想的位置。人们经常会看到自己的上司对一些更高层的领导者使用这种语言来交流，上司为了利益和权力，在说话上尽力地表现出这种阿谀奉承的感觉，好让对方对自己有一个良好的印象，当然，很多时候很有可能事与愿违。

（5）幽默风趣的说话方式。

CIA特工在与线人或者陌生情报人员接触的时候，如果对方是一个善于用幽默来打破僵局的人，那么特工们就能够判断出此人的反应能力非常灵敏，而且具有强烈的表现欲望，希望能够吸引别人的注意力，得到别人的肯定。有时候特工们为了任务需要，会去调查一些陌生对象，而每次与对方处在同一个环境中时，特工们都会主动上前搭讪，经常用一些幽默的语言来打破僵局，以此来获得对方的注意力，打破对方的沉默，与对方有一个轻松幽默的谈话空间，也就有利于特工们更好地调查此人。

特工在工作中有时候还会遇到一些自嘲幽默的人，这种人说话自我嘲讽，尽显幽默。特工面对这种人的时候，会察觉出这类人心胸宽广，容易接受他人的意见，而且人际关系也非常好。另外，特工在这类人身上还看到了一种含蓄的自信，由此判断这类人十分的有心机，因此在处理事情的时候会格外的小心和谨慎。

还有一种便是对方在说话的时候，喜欢用幽默的方式来讽刺他人。特工们通过这样的说话方式可以判断出这种人比较机智风趣，但却十分自私，而且还具有一定的嫉妒和报复心理，一旦对方有得罪他的地方，他会想方设法地让对方付出代价。在别人取得一定成绩的时候，他还会故意嘲讽，让人很不舒服。在遇到这类人的时候，特工们会更加谨慎行事。

（6）温和的说话方式。

有些人说话非常的温柔和气，从而显得平淡无力。这类人的性格大都十分柔弱，没有太多的欲望。CIA特工在办案的时候，发现这种说话方式大都出自女人之口，她们性格软弱，胆小怕事，没有太多欲望。但是这类人却有一种独特的平稳之心，也极其具有作案的嫌疑。CIA会专门挑选一些这样的女子进行训练，让其成为合格优秀的特工，女子的心思比较细腻，除了遇事比较慌张外，其他的心理素质都非常好，加以训练势必会成为出色的特工。在布拉格情报站的玛丽娅就是这样的女子，成为特工之前她是一位柔弱的女子，非常温柔细腻，后来通过CIA的特殊训练，成为了一名非常优秀的女特工，在布拉格以及柏林，甚至在远东地区都完成了很多艰巨的任务。

（7）夸夸其谈的说话方式。

这类人在现实生活中占有很大的比例，他们经常侃侃而谈，显得很不谦虚，仿佛自己什么都懂，事实上却只是略懂表面，容易在小事情上栽跟头。这类人不拘一些重要的小节，从而会犯下错误，特别是说话的时候，容易透露出一些非常有价值的信息。特工在遇到这类人的时候，往往在第一时间便通过他的说话方式察觉出对方的这种特点，从而在与对方交谈的时候十分具有针对性，而且还会设下圈套，让对方不知所以然地就透露出了一些有价值的线索和情报。

（8）比较怪诞的说话方式。

有些人说话方式尽显怪诞，标新立异，语言非常独立，说话方式个性十足。这种人在CIA的眼中往往是属于充满挑战心理，好奇心非常强的人，并且他们喜欢刺激激昂的事物，自己有一套独特的方式，经常会另辟蹊径，往往做出意外之举。CIA特工中有相当一部分人也是这样的，比如20世纪50年代CIA秘密行动处的处长威斯纳，他的说话方式就非常的怪诞和标新立异，经常说一些别人听不懂或者比较偏激的语言，把“鬼知道”、“老天真是无聊之极”的语句挂在嘴边，在做事情上也是十分孤僻，经常会独辟蹊径，出奇制胜地完成任务。

CIA的特工们通过以上这8种说话方式便可以轻松地判断出一个人的心理特征以及个性特点，从而在收集情报或者调查案例中更加方便地完成任务，这也是一个特工必须要具备的语言读心术之一。

2　通过打招呼来洞察一个人的心理状态

CIA的特工在执行任务与对方面对面交谈的时候，大都需要非常细腻的心思和认真的观察才能彻底看出一个人的性格和心理状态。说话是最直接的方式，从对方打招呼的变化中察觉一个人的心理状态是一个CIA特工所必备的本领。

美国路易斯维尔大学的一位著名心理学家斯坦利指出，从一个人向对方打招呼中可以看到这个人自身的很多东西，其中包括心理状态。一个人打招呼包括了对对方的称呼以及惯用的日常用语。简单看来，打招呼只是一种礼貌性交谈的开始，没有太大的意义，但是从心理学上来讲，打招呼却隐藏了很多的东西，在这里主要讲述如何从打招呼中看透一个人的性格以及心理状态。

当一个人称另一个人为“某某先生”或者“某某部长”、“某某局长”等这种带有头衔的称呼时，说明这两个人是上下级或者很一般的关系，同时也说明了两人在心灵上还有很大的距离。

“你好”是大部分人在第一次见面时与对方交谈的第一语言，CIA的特工认为，第一次见面说“你好”的人比较迟钝，这种人不太容易变通，虽然大脑显得很冷静，这种人内心没有波澜，也不追求刺激，在工作中或许能够兢兢业业，但是不会有太大的发展，这样的称呼是大部分人的行为。

“喂”，有很多人在生活中经常会以这样的开场白拉开谈话的序幕，这种人往往是非常活泼乐观的，年轻人很多都是以这种方法来打招呼，显示出其饱满的激情和活力，而且还具有一定的幽默感。这种人是比较容易接触和相处的，也是交朋友的最佳对象。CIA特工认为这种人除了拥有以上这样的性格之外，还具有良好的心理素质，能够承受一定的压力和打击。CIA特工通过这简单的一句“喂”就可以判断出对方一个机智灵敏的人，在招募线人的时候，往往会对这类人优先选用，这样的线人能够按时完成任务，还能够迅速地逃离危险，遇事能够机智处理。

第一次打招呼用“嗨”的人，从心理学的角度讲是非常害羞和腼腆的，这种人多愁善感，对人热心，行事小心。但是这种人容易感情用事，往往在遇到困难的时候会不知所措，心理上有一定的恐惧感。CIA特工在工作的时候，经常会通过这样的人讯问出想要的线索，而对付这种人的办法便是对其加以一定的威胁。

“见到你很高兴”这是一句非常普遍的打招呼用语，它体现了一个人开朗、热情、喜欢参与的性格，在别人遇到麻烦的时候这类人会很乐意帮忙，不会袖手旁观¨　　　¨。但这种人喜欢白日做梦，并且还会深陷于自己的幻想之中。

“最近怎么样”，这似乎是一种充分自信的人的说法，正是因为这种人身处在一个很优越的环境中，所以见到别人的时候才会故意询问他人的状况，但并不代表着这是一种幸灾乐祸的表现，而是希望通过这样的打招呼方式来赢得别人的注意，对自己充满了骄傲。CIA的特工们大都具备这样的素质，自信乐观。

以上是一些人在与别人打招呼时经常会用到的一些口语，通过这些语言能够表现出一个人的性格与内心特点，这是CIA特工所必须具备的一种读心术。

还有一些人打招呼的方式非常另类，而这种另类，可能能让人产生厌恶感又可能让人产生尊敬感，这类人的心理素质又是怎样的呢？

有些人在初次见面之前就已经听到过对方的名号，并产生了一种蔑视的态度，他会这样说“你就是某某某，听说你很了不起，是吗？”其实，这样直呼其名就已经让人很厌恶了，此时再加上几个修饰词，就显得这个人的素质很低劣。首先，他不尊重对方，其次这个人也没有头脑，即便是对对方没有好感，藐视对方，也不能直接表现出来，这样的人很容易便会被别人洞察透彻，在遇到困难的时候会尝到苦头。在CIA特工的眼里这种人根本不值得一提。

还有一种人非常懂得尊重别人，第一次打招呼就显得很有礼貌，他们会称呼素未谋面的人为“您”、“阁下”等。比如，特工在调查询问的时候经常会遇到对方提出这样的问题“您就是某某先生吗？”或者“您是美国人？”这样的招呼方式显得非常有礼貌，心理素质也非常的高，表示对方有一定的心理准备，也许在他的心里已经对眼前的你了如指掌，同时也这说明这个人的心思非常缜密，心理稳定，是能够办大事的人，CIA特工就经常在这类人身上栽跟头。

CIA特工通过各种各样的打招呼方式来洞察一个人的性格以及心理状态，这不仅有助于他们顺利地完成任务，而且还能使他们在同事与上司之间形成一种和谐友好的关系。

3　说话时的动作是心理特征的反应

一个人在说话的时候难免会有很多的动作穿插在其中，这些动作大部分是自然形成的一些习惯，而一些非常有心计的人则会根据不同的情况，做出不同的动作，并以此来吸引他人的注意力，造成误导。即便如此，身为CIA的高级特工，他们也能够通过一个人在说话的时候所表现出来的动作而准确地判断出此人的心理状态和性格特点，从而做出积极的应对反应。

CIA特工在与对方交谈的时候，经常发现对方会不断地摸头发，好像是在向他人展示着自己的美丽发型，又好像是在吸引他人的注意力。而其实这种人的性格十分鲜明，大都是爱憎分明、嫉恶如仇的人。此外，这类人还有一个特点，那就是非常善于思考问题，但是缺乏一定的责任感。这种人在CIA特工的眼里并不属于强势压力，只要看穿了这类人的心理，问题自然就能够迎刃而解了。

特工们还经常见到对方在说话间流露笑意，其笑的方式有很多种，有的温和微笑，有的偷笑，有的捧腹大笑，有的双手遮住嘴巴大笑，有的甚至笑出眼泪来，这些都掺杂了很多的动作和表情。面对不同的笑时，CIA特工能够看出不同的心理特征，因为在说话中夹杂的笑正是人心理特征的一种体现。

还有一种动作是在说话的时候最容易表现出来的，那就是摇头和点头。有的人在与别人交谈的时候，会一直点头，让对方感到你明白了他所讲的一切，其实真的如此吗？这种人在说话期间不断点头，反映出这个人身处在一个很被动的状态中，有时候一个人点头并不代表着他能够身兼一切，而是一种被动式的答应，这种人严重缺乏稳妥果断之心，处事非常草率，而且也不能得到他人的认可。而摇头，则表现出对他人的不尊重，其次是表现出了强烈的自信感，心高气傲之人一般都会有这般表现，这种人一旦遇到比自己更强的对手，将会输得非常惨。CIA特工通过一个人在说话期间表现出来的点头或摇头就可以分析出其性格中的懦弱或自傲，这样一来，就能很容易地拿出应对方案来完成任务了。这也充分说明了，只有知己知彼，才能百战百胜。

还有的人在与别人交谈时，会展现出拍打对方手臂的动作。这从心理学上说明了不管是在生活上还是在工作中，这个人与对方之间一定有非常密切的关系，双方彼此非常信任，充满了对彼此的关怀。然而这在不同的时候又会有不同的意义，比如，这会是长辈对晚辈的一种鼓励方式，或者是一种希望的延续，又或是一种任务的交接等。史密斯先生是CIA的一名高级特工，一次他被派往伊朗去追杀一名伊朗政客。在此过程中，史密斯遇到了很多麻烦，后来因为种种原因，那名政客竟然在他的视线内悄然消失，但是史密斯监视到了政客的一名重要手下阿什利。史密斯严密地监视了阿什利足有三个月，却依然徒劳无获，他又差点放弃这次任务。后来的一次监视让史密斯的行动有了巨大的转折。他发现阿什利秘密地会见了一位陌生男青年，他们在谈话的时候，阿什利表现出了一种语重心长的感觉，表情非常严肃，更重要的是，阿什利最后用力地拍了拍男青年的臂膀，又交代了几句，转身环视了一下四周，便离开了。

此时，史密斯通过阿什利的这个动作认定，那名男青年一定与阿什利以及那名政客有关系，很有可能阿什利向男青年交代了