金牌策划师成长记-第17章

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步行街’。
这一切的构想都源于他清楚银华步行街的老板邓浩民在市里就有这样的能耐。
不知不觉，他来到了银华商业步行街刚刚修好的售楼部门口。
整个售楼部全部采明亮的落地玻璃门，门头阔大清爽，大厅正中是步行街的塑料模型，浅色柜台。
轩诚机构的黄总和易总、策划部、设计部，销售部经理和商业商业步行街的老板邓浩民一起，正在这里面开会，商议着步行街推广的具体操作方案。
王健步入售楼部会议室里面的时候，几个人正凑在一起研究“策划推广”案的细节，都没有注意到他的推门进来。
银华步行街的老板邓浩民他是第一次看见。
轩诚一帮人围在中间的那个人必是邓浩民无疑。
王健看着邓浩民，有些诧异。因之前他所见过的房开公司的老板都是肥头大耳，满脸沧桑之人，谁知眼前的邓浩民，竟然是有着细腻肌肤，时尚头型，穿着精致的一个年轻的帅气男人。
易总看他进来后，给邓浩民介绍了他。
他赶紧迎上去，站在起码有180高的邓浩民的面前，伸出手，嘴里已经尊敬又热情叫道：“邓总，你好。”
邓浩民看着他，愣了愣，低着头像是看着一个小学生：“王经理，你好！”
黄总掏出烟，给在座的诸位散开。
邓浩民抽着烟，将烟灰弹在面前的玻璃盒上，说道：“现在我们步行街一期的十二栋楼，一栋楼的总面积在五千六百平方米。十二栋楼六万多平方米，23的建筑主体已经完成，也拿到预售许可证，前期开发投资占用开发商大约三千多万左右的资金，相当一部分还欠着工程公司和银行贷款。”
邓浩民的话，表明了他正承担着上千万的商业贷款，每个月的还贷利息，还有那一部分的工程欠款，正急得如热锅上的蚂蚁。
“但是，现在你们轩诚公司的策划推广案中还没有一个足够吸引客源的核心点。”邓浩民不满地说道。
轩诚之前提交的策划方案是文昊和罗星做的，都是一些传统型的推广手法，也难怪邓浩民不满意。
这时，易总说话了：“邓总，现在我们新的策划理念正在梳理，就是我们商业商业步行街除了要靠近优秀的策划推广方案来拯救，我们还要通过政府来提升自己。哦，王健，你具体来说一下。”
王健看了易总一眼，点点头，然后用非常小心的字斟句酌的语气说道：“银华新区是我们市委市政府重点开发区域，实行大城战略重要的一棋，可以说；我们这座城市在过去的七百余年；城市建设基本上是在盆地里进行量的扩张与质的提升。今天，是我们21世纪，新世纪我们这座城市城建的方向；则必须要跳出盆地的局限；以拓展空间为特征；进行一个超越自我、再铸自我的新时期。这是这座城市城市建设史的逻辑发展；也是这座城市人对未来家园的正确抉择。所以说，我们银华新区是非常有潜力，也非常有前途的一块地，但是，我们的老百姓却还不太明白这一点，也就是说，我们建海的民众还没有充分认识到银华新区的优势和价值。”
邓浩民问了一句：“你认为这是政府的问题？”
他没有立即接过话，而是看了黄总还有易总一眼，易总的眼神是充满鼓励和允许，他再次点点头，接着又说：“我们银华步行街占据银华新区最佳的未来CBD中心位置，有这么多的优越性，我们作为了一个专业的策划机构，当然更有信心把我们银华步行街推广出去。但同时，我们也需要你－－－－邓总，您的支持！”
邓浩民抿着嘴，在琢磨着王健的话里的意思，过了会，他反问道：“王经理，策划推广我们双方是是签了合同的，是由你方负责，如果你们的策划推广做不好，我又请你们来干什么呢？”
会场上人一下子都把眼光全刷刷地转过来看着王健。他便突然有了一种冲动，一种想把胸中的韬略一吐为快的冲动。
他看着邓浩民那张英俊的脸庞，说：“鉴于我们银华新区有‘辐射谣言’的的特殊情况，这时，我们的推广一定要借助政府主导的力量。”
说到这儿，他停下来看了一下邓浩民的反应，邓浩民正专注地听着，没有插话的意思。
“所以，银华商业步行街的巨幅广告，最关键是有一排鲜红闪亮的“银华商业商业步行街是唯一由政府开发投资的商业商业步行街”，那会是一排让人炫目却又让人十足信任的小字，比任何口舌之争的推广都会更有效，会让我们建海的民众都知道，我们银华步行街是政府支持的，这里一定会繁荣起来的。”
说到这里，他又观察了一下黄总和易总的脸色，深吸了一口气道：“用这排鲜红闪亮“银华商业商业步行街是唯一由政府开发投资的商业商业步行街”的字需要邓总您这边打通关系，那接下来的有关我们步行街的热门话题，就是由我们来做了！”
“如果我能说通政府给我的步行街挂上政府牌，那接下来你们将如何制造热门话题？”邓浩民突然问道。




二十四　步行街　2

“制造话题不是什么难事，老城区面积小，‘动弹不得’已经使我们建海老城区不堪重负。我们银华新区，步行街将会更好地带动发挥龙头辐射带动作用；这也是一个新的增长极。我们制造的话题就是将促进银华商业商业步行街和老城商业中心的合作，带来老城商业街的良好口碑，促进新区的发展，让银华步行街和我们老城的商业中心联姻，两家合为一体，这将是一个话题的热点。”
他一口气说了一大段，说完了，胸口好像还在一起一伏的，他低头闭了一下眼晴，让自己的情绪稍微缓和一些，同时脑子里回想着刚才说的话有没有失误。
邓浩民听到这，好像被他带动进入了一种情绪，没有去寻找他话中的纰漏。他点燃一支烟，挺直身子说：“王经理，你的想法是将打造银华商业步行街和老城商业区的经济一体化？”
这时易总接过话，她颇的感触地说到：“正如王经理刚才所说的，现在我们都需要释放一种全新的思维理念，放胆一搏。确实，真正能够吸引公众注意力的恰恰就是那些泥沙俱下的言论，我们的银华步行街如果能做到打政府牌，接下来的推广诉求，凭借着我们专业策划公司娴熟的舆论手段，把握了大众的思考方式，我们银会步行街理应做到让全城侧目。”
邓浩民来了兴致，情绪也好转了，说着：“只是我现在担心的问题是，你们用什么办法来让老城商业区来和我们银华商业步行街联姻呢？”
听到邓浩民的话，他很开心，邓浩民已经进了他们新的策划理念中，即思路和考虑的方向已经和他们一致。
他嘴里解释着：“我们老城的商业区最大的两个商会，一个是福商会，一个是南商会。两个商会各有特点。福商会的商业团队首先很精明，却又十分审慎。他们固然知道在我们建海创业会有很多收获，但他们毕竟是外地人，在他们看来，如果要来银华商业步行街投资开发，如果不搭上政府后台，在他们看来可能会认为是是难以成功的，前段时间我们策划部和营销部的张经理已经去做过实地调查。
说着，他朝张明笑一笑。
张明会意，不失时机从他的包里掏出在福商会里拍下的许多有关城市各级领导视察银华新区，视察银华商业商业步行街的照片，张明这时接过他的话说：“福商会的团队缜密细致，始终关注上层决策，在与这两家商会的交流中，他们的资甚至详细地记录着每一位领导的讲话，甚至可以查到参会记者的人数。这种精细的工作作风使他们对我们银华商业商业步行街的关注，更多以市政府的意志为出发点。”
张明话完，王健又马上接过话：“而另一个大商会，是南商会。南商会的团队是一群非常务实的实干家，他们从来没有对体制与政府意志产生过多的依赖，他们和福商会的比，更具有人的意志。他们实力雄厚，财大气粗，有一股不甘寂寞的勃勃野心，我敢相信，我们银华的开发，肯定令他们倔强寸进，甚至想颠覆了陈旧的秩序，现在没有人气，但是他们也想协同作战，步步为营，甚至不惜为了胜利承担最大的风险，也们在激情的竞争中征服万千，拼杀而出，而现在，他们缺少的只是一个支点，我相信我们银华商业商业步行街能促成他们的这个支点。现在，据我们最新调查，两家大商会，都有购置大批商铺的意向，他们是近期我们很有潜力的潜在客户群体。”
“这段时间，他们策划部和营销部一天就在外面跑，做市调，深入地进入两个商会。战场上说，‘知已知彼，百战不贻，我们因为了解这个大商家的特征，我们才能去说服他们，打动他们！”易总说道。
邓浩民抽着烟“嗯”了一声，琢磨了一会儿，说：“那现在我们需要的是什么，行动？对不对！”
“邓总，刚才易总讲了：“我们都需要释放一种全新的思维理念，放胆一搏，吸引公众注意力。市委市政府那边，还必须由邓总您出面，政府一旦许可我们用‘全城唯一一条由政府投资的商业商业步行街”来宣传，那接下让全城侧目仰望银华商业商业步行街就是我们轩诚的事了。”
邓浩民点点头：“让政府、银华步行街、轩诚策划机构三方通力合作，应该也比较。。。。。。比较现实！”
这时，设计部经理曾强接着说：“我们设计部一定要精益求精，按照这个理念，把宣传广告设计图，宣传活动的舞美效果作好，作漂亮。”
这时，整个会议的现场都变得热闹起来，张明甚至已经做出了霍霍磨拳，要大干一场的神情。
王健心里也在暗暗用力，起码，邓浩民已经开始在信任他们。




二十五　不可预见性　1

当天两场会开下来，王健却不感到疲劳，相反，整个人的精神都很亢奋。他觉得他自己今天的表现，从管委会到银华商业商业步行街，大胆而犀利，直接而利落。心想：“这不仅是自我表现工作能力，也是和自己的一种挑战，只要表现出了能力，矮子也当道！”
会王健和张明等人的兴奋不同，黄总十分沉稳。会后，回到轩诚机构内部，黄总把易总叫来，说到：“王健的表达还是太直接了，有点不知天高地厚，万一要是邓浩民不接受呢？我们和步行街的合同是不是就要被提前解除了？他说话连一点转弯的余地也没有！”
易总答到：“唉，这也不能怪他冲动，他是想干出点成绩了，我理解。银华商业步行街马上要开盘了，确实，形势对我们来说是非常危急的关头，他有点孤注一掷，但是效果也非常好呀！”
“老易！”黄总打断她。
“你知道像他这般冒失地冲动，会是什么结果吗？如果他遇到的不是张木这种性情中人，不是邓浩民这个年轻人，你能想像会得罪多少人吗？我们公司现在规模小，还需要提升，但也不是给某个人搞个人主义的地方！”
“老黄，你怎么固执呢。实际我在会上正想婉转地给邓浩民说出我们银会商业步行街的销售离不开政府的支持，我们作为一个公司，如果只是一个劲地做活动、请客户、讲服务，比这些。但是这些银华新区没有人气，谣言四起的地方，惯用的手法效果将十分有限。王健虽然直接，甚至有些莽撞，但也是有理有节的嘛，年轻人，你总要给一个发挥的空间嘛！”
“发挥的空间，我当然会给他们，但像他这样的发挥，那还得了。老易，他哪里像一个有经验，做事经过深思熟虑的策划经理？还好，今天是和张木，还有邓浩民这些人打交道，算是瞎猫碰死耗子，方案给他说通了，要是他没有说通，还惹恼了上面的这些人，这些责任要由谁来承担？不懂得生存空间，稀稀拉拉的，还当是在家当老百姓啊，想怎么样就怎么样？”
“黄总，我们已经接手了银华商业商业步行街，就必须得承担风险。承担风险，也是我们轩诚能否做大做强的一条重要法则。”
易总和黄总的争吵的时候，王健和张明正在一起回家的路上。
公车上，王健和和张明坐在一起，他有些兴奋地把手肘碰了碰张明，为彼此这段时间在工作的默契会意地一笑。
车到了站，他下车和张明分手，然后给杨维打电话。
“还知道给我打电话呀！”
“小维。。。。。。对不起，今天开了两个会，累惨了，刚回来，你在你宿舍吗？”
“没有，我在外面！”
“在外面？”
“是啊，有些无聊，一个人逛街！”
“逛街？在哪里逛？”
“陕西路！”
“哦！陕西路，离公司不远。刚好黄总叫我和张明早点回家休息，我就一时忘记还需要回到办公室拷点资料回来，我这几天都要在银华的临时办公点办公。你等我会，我去公司一趟，一会就过来，好不好！”
“唉，你啊，这么晚了还要去公司呀，你累不累啊！”
“没事，我只是拷贝点资料，马上就过来，你就在陕西路那家咖啡馆等我啊！”
“好吧！”杨维悠悠地叹息了一声，放下了电话。
他匆匆忙忙地朝公司跑去。
“咦，办公室里居然还亮着灯？谁这么晚还在加班？”
走进去后，他看见是他们策划部的灯还在亮着，罗星正在他的桌前打开抽屉像在寻找着什么！
罗星听见动静，猛地回头，只是看着他，却什么话也没有说。
他的电脑也是开着的，各种文档，资料层层叠叠地打开着，罗星像是在寻找什么？
“你打开的电脑干嘛，你在做什么？”
这时，罗星一下子捂着肚子说：“我肚子痛，我翻翻抽屉，我记得你桌子里好像有些什么泻利停、牛黄解毒丸之类的，那些东西可以治肚痛。”
王健虽然对罗星私自打开他的电话，翻他的抽屉不满意，但是看见他痛成这个样子，不免安慰着他道：“不要紧，我小时候喝生水，都没有什么。我抽屉里没有你要的药，你去外面药店买点吧！”
“砰”的摔门声，罗星一瞬间离开了办公室。
他电脑还开着，有银华新区环境分析数据调查报告、商业步行街的方案，相关调查数据等全部打开着。
“罗星在拷贝自己的资料？”他不禁问道。
只是，他压根没有想到更严重的事，只是轻轻笑一下：“这罗星，是不是不好意思向自己请教？就来偷自己的资料看呢？看来下回得把电脑设个密码了！”
想