金牌策划师成长记-第18章
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“罗星在拷贝自己的资料？”他不禁问道。
只是，他压根没有想到更严重的事，只是轻轻笑一下：“这罗星，是不是不好意思向自己请教？就来偷自己的资料看呢？看来下回得把电脑设个密码了！”
想着杨维还是等自己，他没有细想，把需要的资料拷贝好，又一路朝陕西路跑去。
一路跑着，路旁高大的梧桐树，夹着一些棉絮般的成熟毛皮果核的屑，沿着斜坡一路撒下来。路旁是一堵盖满湿漉漉青苔的旧时石墙，伴着高大的梧桐树洒下斑驳的光彩。路上的西式洋房就是那家咖啡馆了。
他兴冲冲地钻进了咖啡馆。杨维就坐在窗边，他轻巧地走过去，朝她微笑。
“小维。。。。。。”一坐下来，他就急切把今天开会给管委会的三大要求，在银华商业步行街的定下执行方案带着喜悦的表情滔滔不绝地对杨维说着。
二十五 不可预见性 2
杨维一直等他说完了，然后悠悠地叹息道：“唉，你一天除了工作还是工作，是中国人是本性如此呢，还是中国人的生存压力太大了呢？”
他听出来了，杨维的前半段话是表达对他他的不满，后半句话，又是又为他开脱。这其实就像是包含夹杂着又爱又恨的情形。
“对不起，小维，我们不谈工作了。”
安静下来，他们听见咖啡馆里响起的爵士乐。
杨维的心情似乎变好了一些，她突然直起身看着他，眼睛灼亮地，在夜色中注视着他。
但是他还是开口说话了，他忍不住对杨维说起了刚才在公司罗星打开他电脑，翻他抽屉的事。
他从桌上拿起咖啡馆，搅拌着，喝了一口：“杨维，我感觉罗星有些不对头，他私自打开我的电脑，还有打开抽屉翻看我的资料。我们之前还在金湾房开时，罗星就在我们和X局的签约会上捣乱来着。我对他始终不放心。”
杨维点头，握着咖啡杯的右手伸出来，食指离开杯体翘着，说：“罗星在公司里也搞得神神秘秘的，我就一直对他不太放心！”
“嗯，我明白了！我们做策划，做市场，必须要有一个团结一心的团队。面对客户，我们首先必须团结一心，用钢铁般的意志去说服每一位客户，而像罗星，私自开我的电脑，翻我的抽屉，让人敢信任，还怎么能一起工作呢！”
“那你明天就去给黄总说吧！”
“明天啊？再拖两天吧，等找到合适的人选了就把罗星调离。明天一早我要到银华新区的临时办公点和和张明碰头，然后我们还要去福商会和南商会，我们现在的工作是要去了解这两家大商会，理出我们老城区经济所临的社会环境的局限，我们的了解甚至要超过了客户对自己的了解，将这些关键因素组合起来，正确判断出客户未来的真正需求，才能说动他们。。。。。。”
“哦，你的工作经又开始念念唠唠不停。”杨维嘟着嘴，又不付不开心的样子。
他赶紧闭上了嘴。
他们都朝咖啡馆的外面看去。
窗外，是一个新修好的小区，看得见一些人家装修好的新房里，白色的吊顶，千姿百态的吊灯，鹅黄色飘逸的窗帘。
“等把银华商业商业步行街这一单做完了，我们结婚吧！”他忽然对杨维冒出这句话。
杨维只是望着窗外，但是她随后又笑了笑，就像在等待着他的这句话。
走出咖啡馆时，外面下起了雨，杨维却往前冲。王健赶紧跟上，尽量伸出手，用手去盖住她的头遮挡雨水，拦车。
出租车里都有人。路上是冰冷的雨和狼狈的人群。路边的霓虹灯在水汪汪的地面上交织出斑斓的光影。
来了一辆车，杨维抢先挤了上去，把先等在路边的一大家子人挡在了外面。
“小建，小建。”她大声叫他，“快上车！”
他看到提前等车那家人措手不及的表情。杨维则得意地看着他。
到杨维家的时候，她去没有下车，说：“去你家！”这句话，让王健一下子心跳加速。
出租车到了王健的家，他牵着杨维，一起下了车。
雨还在下着。
窗边，楼下房东家堂屋门槛外的天井，长着青苔，绿得发黑。
外面有人在吵架，是一个女人的声音，从隔壁那间传来的，声音尖尖的，正在放开喉咙大骂，什么人都骂。不知为点什么小事。然后又听到有男人的吼叫声，好像要打她，接着，就是菜碗砸地的声音。
他俩听着这声音，对视一笑，充满世俗的气息，让他一下子勃发起来。
他有些热，眼神快速瞟过杨维的脸庞，散发出一股痒痒的滋味。
他突然俯下身来，把她整个儿人拉入他的怀中，她的脸仍俯向他，他晕眩得眼睛闭上，微微张开了嘴唇，一时不知身在何处。。。。。。
两腿之间，不停地膨胀，有血管跳动，好像一个放出笼的野兽。
他发颤着，让自己镶嵌般进她的身体里一样。窗帘隙缝透着光点斑斑驳驳，他觉得自己像一头狮子那么跃动驰骋，光点连成一条条焰火缠裹着他。
。。。。。。
二十六 执行 1
第二天一早，王健像想起了什么，和张明通了电话，说暂时不去银华新区，他要回策划部办点事。
他杨维一前一后走进办公室。罗星和文昊，策划部四个人全部都在办公室里。
办公室里，王健的目光从罗星扫到了文昊，然后再往回扫，开口说：“你们说说前两天要求你们对老城商会项目调查情况，我们大家综合一下意见。”
文昊听到了，从抽屉里拿出他一把资料，而罗星则一直在闪着眼晴，他仿佛听到他的眼睛在说：“不要让我先说！”
他开口点将：“罗星，你先说说，把了解到的老城商会的情况和银华新区的优势给我们说一下。”
罗星看起来有些紧张，似乎不太明白他的意思，愣在那里。王健便又很耐心地解释了一句：“比如说，你觉得要想赢得这个老城商会那些会长的信任，愿意到银华商业步街去投资，我们还需要做些什么工作？”
这时罗星好像明白了，探过身子，对着他，“我们按你的指示去做就可以了嘛！”说完，罗星就低着头，不再说话。
王健心里压住气，看来想从罗星的嘴里得到一些有价值的调查信息是不可能了。
他又看了看文昊。文昊拿着手里的资料翻看着说：“福商会和南商会都知道银华商业商业步行街，我给他们宣传的银华未来将会改变现在人气不足的面貌，成为新的商业休闲娱乐中心。然后我就动员他们要借商业巨头凝聚之势，早日来银华投资，那也是让他们早一天发财。”
王健沉吟了一声，接着问文昊：“你这样的去了解情况，直接去推广，你觉得他们来投资的把握大不大呢？”
文昊立刻回答：“有的，有两个店铺的老板后来还主动来找了我的，说对银华商业商业步行街还很感兴趣，想深入了解一下。当然，他们在问的时候，我又把银华步行街的未来的优势，未来的竞争力说了很多。”说着，文昊把那两户对银华感兴趣的商家资料递给他。眼睛看着他，像是等着期许着的赞扬。
王健看着文昊递过来的表格，却摇了摇头。然后把那张表格轻轻地放在桌面上，忽然问着罗星和文昊：“你们的工资一月是多少钱？”
杨维则瞥了他一眼，不知他葫芦里买的什么药。
王健不再遮掩自己的不满，说道：“从管理角度说：公司花了大价钱请你，成本在你的10倍以上，从经济意义上说，我花一个小时做的事，你花一天能做好，值。同样的道理，同样一件小事，你花一个小时做完交给我，当我发现不足，再去补充，修订，再花上半小时，这样来算，费你半天时间都合算，这个道理你们懂吗？你们拿着公司的工资，一个是不去调查，一个是去调查了，但方法太死板，做个简单表格就能等鱼上钩？你们这样，工作能打得开局面吗？”
文昊的脸渐渐红了起来，王健想自己是不是是凶了？便把口气缓和下来，认真地说：“我们是专业的策划机构公司，我们的眼光不仅仅是表现的吸引人购买银华商业步行街的商铺，脱手了就万事大吉，那是肤浅的策划推广。我们要比我们的客户更了解自己，而且通过我的解说，从心理上让他们改变银华新区和老城隔离的关系，和他们形成互补关系，让他们争先进驻银华，自动地跑来争夺商铺，那才是我们要的效果。当然，在这个工作上，也离不开政府和房开商的支持，我们的工作是兵分三路，另外两路不要你们管，但是我们这一路，工作理念和思路我们自己总要搞清楚吧？对不对！”
这时，杨维看着他，有话要说。
杨维一边从资料袋里拿出一堆文件摊在膝盖上，一边翻阅着一边说：“老城区的各大商会，针对投资，特别是大的投资，从来都是认证过程复杂、数据采集复杂、评价方法复杂、决策程序复杂的。但是，这并不代表着他们害怕扩展自己地盘，恰恰相反，这正好他们商会极力想扩展自己商业实力的一种操作手法。我现在跟到一个项目，是南商会想在我们城市再开发一座五金小商品市场。我想，如果，把他们的投资引进银华商业商业步行街的话，估计他们建成这个一个颇有规模的商品城，就是对商铺这一块的投资也不会低于两千万元。听说南商会已经有这样的想法很久了，他们也在寻找合适的地段。但是，现在的问题是我们还只是听说，最近你和张明一直在银华新区那边开会，我去商会那边呢，可惜还没有见到南商会的会长，不过，听说他姓龙，叫龙会长！”
二十六 执行 2
王健专注地听着杨维的话，他觉得她说了一个很重要的讯息，那就是南商会的资料，那正是他所想要了解的。
他接着杨维的话继续说：“确实，正如杨维所说的这样，商会进行大的投资时会一套独特的评价体系的，过程非常复杂。比如利用不同的职能部门分别派专业的市场调查机构，做多次全封闭非交叉的市场调查，他们会有对于区域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射区域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等近上百项指标详实数据进行系统采集，然后才进入决策程序，在此基础上经过集中评价才能最终定下来，所以过程真的是相当复杂。因为像他们比如投资一个商品城，由商会调集本土的经济实体的一个合作过程，作为一个大型综合项目，也是一个繁复的系统工程，只有通过系统的认证和决策，他们才能保证新商品城运营成功的概率更高，避免投资风险。所以，对于他们的小心翼翼，我们一定要充分理解。”
说到这里，他顿了顿，看着四周，三个人都没有说话的意思，他便又说道：“另一个理解，是我们作为银华步行街的策划推广人员，我们更要坚信，银华新区一定是未来建海继核心区之后同样具规模和成熟度的区域，我们要相信，随着城市建设的不断深入、城市功能的不断完善，银华是我们建海市新的商圈格局的最有力竞争者。我们的目的就要是促成向南商、福商会这样的潜在客户的整体商圈朝向银华转动，把银华未来的繁荣富强的理念植入那些大商家的头脑。”
说到这里，他把目光猛地一下子转向罗星，严厉地说道：“现在我们的工作已经展开，如果有不清楚的地方，你们都可以来问我，我希望不要再出现像刚才我问，一问三不知，更有，罗星私自打开我的电脑，把我的抽屉翻得乱七八糟，我再作一次警告，没有下一次。”
这时罗星的头低得更深了。
王健知道轩诚此时正是用人之际，公司一时也没有招到合适的人。看着罗星低着头，他就以为罗星已经知道错了，心里也就原谅他一大半。
想到这里，王健把把严厉的眼光从罗星的身上收回来。接着，他从电脑里输出一份资料，分发给大家。
资料表格上十多个项目，分别列出来老城区各大商家，商会代表的名称、商会的大致简介、这些商会里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家商会后面都写着三组数据，一个是日期，一个是意向投资项目，投资项目大概是多少资金，最后一个是百分比，是判断的在各个项目上获胜的可能性。
这份表格是他之前这已经做好的，他交给大家，表格下面还有老城区不同商会的基本特点，以及工作要点。
文昊、罗星和杨维接过表格，都认真看了一遍，然后王健说：“嗯，希望大家一目了然。你们把表格拿下去后，把这些项目再分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况，把表上没写的每个项目的竞争情况再分析强化。现在我有两个是要求大家必须是要做到的：一接了手的事必须按时，按标准完成，完不成任何解释理由都不行。二是已完做的事，必须要自己先自我检查，自我检查完全没有错误再上报。不要等检查与漏洞与破绽再辩解。你做不到位，我就要返工。”说到这里，他转脸望了望罗星。
“大家还有意见没有？”三个人都没有说话。
“好的，大家没有意见，按我要求的时间把你们各自的工作分解调查落实，明天就要交给我汇总，大家赶紧去做吧，我们的时间不多了！还有，我再次提醒罗星，如果这次工作再懒散不动，或是动了给我乱整一气，那，对不起了！这也是最后一次。”
面对王健的批评，罗星的心里像有无数只小虫子在撕咬着他的心，他受不了，站起来，从办公室桌扯出一大卷卫生纸，装要肚子疼，要上厕所的样子。
罗星零地腾起来了，把椅子猛地往后推过去，发生一阵响亮的声动，然后朝门口冲去。
王健没有理他，他在对文昊和杨维说：“我们的工作没有绝招，有所谓绝招，是用细节堆砌出来的。。。。。。”
罗星扭过头看了一眼王健，心里鄙薄地白了他一眼：“死矮子，你以为你是什么了？是教授啊，是导师啊！死矮子！”
罗星跑到厕所里走去，在厕所里点着烟，猛抽一口，把厕所里的臭味和烟气一并吸进肺里，开始给金湾房开里他的堂哥齐伟发短消息：“哥，我受不了！那死矮子太过份了，让我在轩诚丢脸，还要逼我离开，我呆不下去，你有什么办法，赶紧用吧，我已经拿到了他做的银华新区有“辐射”的纸质资料了。。。。。。”
二十七 新区阻力 1
王健风风火火地�
![[网配]谁说新人不能当策划封面](http://www.667zw.com/cover/23/23647.jpg)
