金牌策划师成长记-第38章

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东几百万元的年租。广大经营户为之震动，一个个重新回到市场。龙志鹏组织广大经营户总结经验教训，杜绝互相杀价，帮助他们打自己的样品，树自己的品牌。半年后，“服装商品城”柳暗花明，生意起死回生。龙志鹏这一举措，在建海受到很多商人的推崇，名声也渐渐大了起了。在南成立之后，他当即被选为第一任会长，一直担任至今。”
“这这是你所说的龙志鹏的阳光总在风雨后的故事？”
“是的，小维，我们的现状其实也和当初的龙志鹏一样，我们现在面对的艰苦岁月。那一段经历，我们不仅要把银华商业步行街推广出去，我还想，我们在龙志鹏谈判的时候，把我们的艰苦日子也体现出来，博得他的同情。因为龙志鹏有过那样的岁月，我们现在做一个小小的策划推广人员，也是我们的一个创业阶段，他能感受到我们在打拼路上的艰苦。而在这共识的基础上，我们给他推广银华商业步行街，也是帮他在出谋划策。”
王健说到这里，杨维却已经提前感动了，她的眼眶里已经盈着泪花。“王健，不管在苦，我也要和你在一起，一起打拼，你放心吧！”
王健一时也挺感动，他站起来，走到杨维身边，拥抱着她。
“小维，我们的行动，从明天开始，加油！”
“嗯，阳光总在风雨后。”




四十九　　拜访　1

南商会的总部在老城市北路商业区的中心地带。楼层不高，八层，下面是龙志鹏的第一座小商品市场，如今已经汇聚了众多小商户的进驻。十多年前，这里是一个垃圾旁边有个冷清商场，如今已是人来人往，热闹非凡。
王健看了看这坐南商会有总部处，一下子回想起当年龙志鹏的慧眼识珠，接着又想着这个他已经通过查资料了解了许多的成功男人长得会是什么样子呢？
来之前，王健已经给南商会的办公室打了电话，简明介绍了自己是银华商业步行街的工作人员，银华步行街是规模大、成熟的商业市场，想把银华步行街的相关资料给商会这边送过来。
在对方的办公室表示同意，可以送资料过来之后，王健才带着杨维朝南商会的办公室赶去。
一路朝南商会赶去的路上，王健也是报着给对方出主意，想办法，为对方考虑着，而他自己头脑里也有真正为对方着想的策略而来的。
他和杨维到达南商会的时候，看见很多人朝商会里钻，好像有什么急事似的。他叫杨维停下上楼的脚步，而是开始观察，他看见这些人脸色都显得勿忙的神情，手里拿着一些表格，都在朝商业里的大门里钻进去，里面或许是已经挤满了，其它没有进去的人，就站在门口，你看着我我看着你，彼此心照不宣又扭过头去。
“杨维，走，去打听打听，这些人肯定是来商会申请什么！”
“这些人，一看这精明样，我觉得多半是做生意人，你信不？”
“不信，我要实际调查的结果！”
杨维朝他笑笑，然后径直朝正朝里挤的一位中年妇女的面前，说道：“大姐，您好，我是到南商会新来的办事人员。请让一让，让我进去！”
“哦，小姐，你是新来的办事人员啊，哎哟，你帮我表先送进去，好不好？”
这时，杨维把这位大姐引到他的面前，说道：“大姐，你就先把表格交给这位先生看一看吧！”杨维指着王健。
王健朝杨维莞尔一笑，杨维这个小小骗局，让这位在那里挤的大姐心苦情愿退出来，且把他们当成了自己的‘救世主’
王健接过这位大姐递过来的申请表格一看，立即明白。
南商会这个小商品市场在后面新增了十几个门面，这消息散布出去，这些客户不仅不请自来，且找着关系，堵着后门，都想租下那已经在这个成熟市场上已经为数不多的那几个铺面。因为要铺面的人太多，南商会调配不过来，才说请要申请的人填表递交，他们审核后经商的规模和定位后再定。所以，这也是现在这么多生意人急着来这里递交表格的原因了。
王健这时掏出一张名片，那是他在管委会时制作的一张名片交给这位大姐，说道：“大姐，您放心，商会这边马上会一个更大更好的小商品市场，你的鞋店完全可以扩大经营面积的。”
“你，你们？”
大姐感觉自己受骗了，眼前的这两个人并不是商会里的工作人员。
还没等她想骂人的嘴皮子张开，他在自己的名片手机号码下重重地划了一笔：“大姐，记下我的号码，新的小商品商业市场会有更好更火爆的地段等着你。你记下我的号，我会给你好消息。”
凑着这位大姐诧异之际，他已经带着杨维朝商会的侧门钻了进去。
对于这种商场，从卫生间旁边的小楼梯上面，是可以直通每一层商场和上面办公室的。
他带着杨维从卫生间小楼梯的侧门而进，一下子就进到商会的前厅里面。
那些挤着交表格的人都在前厅的最外侧，有商会的工作人员用桌子拦起临时阻起来，就在那里接收大家递过来的申请表格。
他走进的这个前厅，其实正是商会平时的前厅通道。那些被挡着的人在前厅之外的玻璃门之外，但是玻璃门是有毛面的，只看得见人影绰绰，别人也看不见他们。
他和杨维站在前厅里，因为工作人员都跑到前面去维持秩序了，这里平时供人通道的前厅里到显得冷清了。
这时，一个高高瘦瘦的女人从最里面走了出来，看见他和杨维，显得有些惊讶。正当时，他一脸兴奋地站在女人面前：“你好，我之前和商会的张主任约好的，之前我们也通过电话，约好今天给贵商会送资料来了，顺便来找龙会长谈点事！”
“哦，哦，张主任啊，龙会长？”
杨维翻了翻白眼，对他说：“他忙我们不忙啊，你直接进去给他送资料不行吗？非要在这里等，搞得多贱的！”
他一下子上前，捂着杨维的嘴：“杨维，我们是在工作，我是现在就把自己当成推销的工作人员，注意说话。张主任也没说什么，只说他这边有许多人要申请那不多的几个铺面嘛，他现在正忙着作审核，让咱们等会，只是等会嘛！”
“唉！”杨维叹叹气，一付心急的样子望着他。
他点点头，继续安慰她道：“张主任是秘书嘛，龙会长不在，他不忙谁忙，咱们就等会儿了。”
杨维嘴上说着：“嗯，明白了，你不急，我也不急了。咱们早上来到了这里，就等到中午，他总要出来，上个厕所什么，吃饭什么的，总要出来吧！”
杨维没有看他，而是扭着头朝着张秘长第二间的办公室看去，那脖子伸得长长的，好像读书期间喜欢作弊的那些号称“长颈鹿”的学生样。
他忍不住笑了起来。
“笑什么笑！”杨维有些不满，“要是我一个人来，我就是推销员，早就推门而入了，在这门口守着等真难受。”
他摇了摇头说：“等，代表什么，诚心。没有人不会不懂的！作事也需要耐心的。”
然后，他看了一下手腕上的表，笑着说：“哎，其实，我们等了也才半个多小时嘛，推销约定的等待，等半个小时，你觉得长吗？”
杨维没搞懂他的意思，压低着嗓门叫道：“半个小时还不长，你要等半天才敢去见别人呀！”
他说：“对，你说得对，半个小时是够长了。我是现在是在忍耐。忍耐有两种，一种是无知的退让，另一种则是力量的积蓄。你放心，我敢保证超不过一个小时，我们会遇到熟人的。”
“那你的意思我们等不超过一小时？”
他笑着说：“是的！”
“你研究过？”
“很多事不一定要我们经历，一定要自己体验才明白，那是猪栏主义。我们有许多前人经过的路，做过的事，我们只要用心去参考一下，就会明白。”
“呵呵，理论家，又冒调调了，不过，王健，说真的，我还真佩服你，脑壳转得快。说起这些事情还真有一套！”杨维歪着脑袋，用欣赏的眼神看着他说。
他这时把手腕一抬，掂着脚，朝前面看去。
杨维顺着他的眼神，这时，那个之前那位大姐再次走了出来。他迎面向着她，微笑着，她的眼神里却满是疑惑，说道：“你们不是来送银华商业步行街的资料吗？怎么还在这里，没送进去？”
“呵，谢谢大姐啊，刚才给张主任打了电话，他正在忙，所以我们在门口等着了。”
“哦，还真老实！那这样吧，跟我来，我带你们去见张主任！”这位大姐突然对他们起了热情，主动要带他们去找张主任。
他笑笑，他的第一步达到了，博得了商会工作人员的老实的好感及同情。
这时，商会大厅进门外静了下来，接着又是一阵忙乱。那是人群散去的声音，看来是申请商铺的人们都填完了表格，递交完毕了。看着南商会这一付忙碌的样子，他转念一想，这其实是个好兆头，自己接下来更应该好好表现了。
“张主任，这是银华商业步行街的，给您送他们的那边的资料来了！”商会的那位大姐带着他和杨维走进了张主任的办公室，一进屋就叫着。
张主任是个戴着眼镜，看上去文质彬彬的中年人。他抬起头，看了他他们一眼，用陌生的口吻问道：“你们哪里的，广告公司？房开公司的？”
他却不动声色，说道：“张主任，我是他啊，以前在管委会工作，现在来到了，负责银华商业步行街的推广，今天，是专程向您报到来了，之前我刚打过电话的！”
“嗯，把资料放这里吧！”接着张主任又埋头开始看他手里的申请表格，并不再理他们的打算。
杨维不由回头看了他一眼，眼里是失望的神情。
带他们进来的大姐也有些尴尬，笑道：“哦，今天张主任挺忙的，哦，一会，我们还要开个会，是我们会长通知的，你们先把资料放下去，我们会看的，有意向我们会联系你们的。”
他却没有走，两只脚紧紧地站定在张主任的面前，他没有直接递给他资料。看得出，他想和张主任谈话。
张主任看出了他的心思，对着他说：“嗯，要不这样吧，我现在手头正忙。你们在外面先等着，一会再安排！”
“没事，您别客气。。。。。。那您先忙。”接着，他把手里拿着的银华商业街的商铺资料放在张主任的办公桌前，拉着杨维离开了他的办公室。
杨维回望了他一眼，满是苦笑。
他却笑了笑说：“我们不是得到一个好消息吧，一会龙会长会回来，他们商会里要开会。”
杨维又摇了摇头，自言自语般地说：“回来又有什么用呢？他们一个秘书都这样吊，王健，你刚才干嘛不劈里啪拉把银华商业街的优势说出来呢？你看，那什么张主任，你之前约好的，他都挺瞧不起我们似的。”
他说道：“有时候，别人对你没感觉的时候，你急于表达，只会起到更坏的效果。让彼此冷静一下，我们要表达还要机会。他也没有直接说让我走啊，他说的是一会再安排呀，我们还有沟通的余地的！”
“那是人家的客套话，你看，你还当真了。一会再安排，一会再见到他，我看他连和我们打招呼都不一定。”
“嗯，你说得有道理，但是，我们现在就要抓到每一个细节，每一个别人给我们的承诺，不管是真的还是假的。就是假设他故意不想见咱们，而不是代表他们不想发展。最关健的一点，我们不是他们好撵走的，我们在这里多呆会，他们对咱们的印象也就会越深。”
这位瘦女人还有站稳，完全反应过来，他又接着说到：“我先要恭喜你们啊，你这南商会的这个市场太火爆了，呵呵，现在像你们这样火爆的市场，绝对是今年建海市表表现最突出的老城商业街。同时，我们是来自银华新区商业步行街的，我那里也是今年扩展最快的新商业区域之一，至少明年就会形成一个新的热点。”
女人看见他他们私自从侧门进来本来有些不满，正想表达什么。没想到他一通急速的表白，让她不由心里一热，觉得对方并没有怀有坏意，说得似乎也头头是道。这么一想，她就不敢也不愿意赶走对方了。但是她的态度还是挺傲慢的，用下巴朝里头指一指，说道：“龙会长不在，资料什么的，你们可以先进去，先送给张主任，进去吧，就在里面的第二间。”
“龙会长不在，那我们先把资料交给那个张主任吧！”
“不，不要直接去找张主任，这位张主任是商会的秘书长，他是直接可以和龙志鹏说话的人，我们先给他打个电话！”
一边说着，他一边掏出手机，一边翻着手机寻找着张秘长的电话。
杨维有些奇怪，也有些纳闷地自言自语道：“都钻进人家门口，又不进去见人家，你不如进去几下子把别人说心动了不好吗？还要搞这么打电话的程序干什么？一个个的打电话请示，万一人家不见呢，那该怎么办？”
他看了杨维一眼，微笑着，正想说什么，忽然又没有说什么了。显然，他那边拨张主任的电话已经通了。他已经对着手机说话了：“张主任吗？您好啊。我是之前管委会的小王，呵呵，嗯，现在在我们银华商业步行街。。。。。。是啊，是啊。。。。。。，对对，我在您的楼下的。。。。。。对，我们可以代表银华商业步行街的。。。。。。好的，好的，那您先忙，我们等一下。。。。。。没事没事，您别客气，我还怕打扰了，呵呵。。。。。。好的，好的，再见。”
挂了电话，他对杨维说：“你说对了，万一人家不见呢，那该怎么办？一个字，等！”




四十九　　拜访　2

杨维一听就有些不服地叫了起起来：“你怕什么啊，当推销员也不能这么胆小吧！”他意识到她的嗓门太大了，赶紧上前，用手要捂着他的嘴。
杨维也意识到自己有些失态了，这时商会里走出来两个人，看着一直站在张主任门前的他们两个，也感觉十分奇怪。杨维吐了吐舌头，又缩了了脖子，把嗓门压根道：“你怕什么嘛，我还是要说！那个什么张主任不就是一个秘书，你要谈什么直接给他说不说行了，这样畏畏缩缩的！”
“这你还不明白，这哪里是畏缩，我是在等机会！”
“不是，我看是这个南湖商会的张主任摆谱，而你就在受气！”
“受气又有什么不好？”他小声反问道。
“呵，呵呵！”杨维把已经站麻了脚甩了甩，不服气地看着他。
他知道杨维是个受不了气的主，赶紧安慰着她说：“我们现在和南商会