金牌策划师成长记-第50章
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齐伟便笑了起来，说：“那好，小王，我估计你当经理还是难服众的，你身体这么小，站在那里，镇不住人嘛。当然，我也知道你有能力，以前我们或许有一点过节，对不对？不过，那些都是小KISS了，现在你要想和我们金湾合作吗？”
王健也笑了起来，说：“是啊，齐经理，我在金湾公司的时候，其实从你，还有李彬经理，包括我们可爱的老板娘身上都学到了不少。呵呵，能在一起曾经工作过就是缘份。后来，我们不是还在网上还有一场关于银华新区‘辐射谣言’到底是谁的暗战吗？当然，齐经理，我说这些可决没有怪你的意思啊，更不敢骂你。以前一直没机会比较正面的合作，这次看来是缘分来了。”
齐伟听王健这么说，一下子显得挺高兴，连声说：“缘分啊，咱们有缘份，来来，咱们这次合作一把。小王，来，把你在南商会那边收集到的资料，最关健是龙志鹏现在到底是怎么想的告诉我。这次我们金湾房开招商，我们已经打出了低价牌，你也知道，我们的意思是。。。。。。”
王健也热情地笑着，但嘴上并没有马上答话，他把桌上笔记本电脑拉过来，然后打开，不紧不慢地说：“齐经理，你们给南商会的背景分析及策划方案里，他们通过了吗？”
齐伟摇着头说：“没有没有，他们的回馈意见是还有另外几家大商铺他给他们做了案划案子。你说，现在的房开公司，都是故意一天一个高价往上推，我们金湾弯了腰，做了低价销售金翠湖整体黄金商铺的，这南商会的老头还得意忘形了，你说我们有必要开开围着这南商会转吗？我们金湾公司又不是缺钱，老詹也不知道怎么想的，找来你之前那家轩诚策划机构，策划去策划来，策划出这样一个馊主意。像南商会这些的机构，又没有实业，在购置上还斤斤计划，真是累人啊。”
王健微微点头，接着问：“依你看，要是你你怎么办呢？”
“依我看啊，我们金翠湖的商铺就天天涨价，让这些欲投资的老板看看，不早一天来就是他们的损失。我们投什么标呢？我们主动找他们干嘛呢？让他们自投门庭，才是最好的，他们也掏钱才最爽快的。”
“那样的效果吗？”
“唉，小王啊，这就说到我软肋上，我是那样想，不过，好像有些一厢情意，就是吸引不来这团铺商铺的大客户。”
“嗯，那齐经理，据你看，南商会的龙会长他们会选哪里的商铺呢？”
齐伟摇头，说：“这不该问我呀，你叫我过来，不只上叫我来看杨维吧，你不说有什么关于南商会的资料给我吗？”
王健愣了一下，他觉得对面的这个人是典型的大笨蛋。他心里为金湾的老板詹总感觉到不值。为什么金湾还要留下齐伟这样的人呢？齐伟点公司的便宜，从内部挖钱，那次还请出老板娘逼自己离开金湾公司，自己好不容易为金湾挽回X局在‘空中艺墅’的损失却因为眼前这个人的作梗而打乱了詹总当时准备重用自己的计划。。。。。。唉，往事如风啊，他感慨地叹了叹气。
思绪如风，王健马上又恢复了平静的笑容，说：“我当然觉得你说得不错，金翠湖商铺的地段不错，我觉得南商会应该会购置你们的商傅，你没有这个信心吗？我请你过来，不是想浪费你的时间，我是想给你打气。我想只是南商会是客户方，他们不想做得那样主动罢了，他们心里我想是很看重你们金湾房开这边的。”
齐伟笑了，说：“小王，你现在嘴可甜了，专拣这些好听的话来说。但是，我也感觉你没说什么有价值的线索出来，专来像哄我一样的。现在老詹，还是轩诚策划的张明他们都反应说，情况不妙，南商会的龙志鹏不一定会选择我们呢！”
王健心里“咯噔”一下，表面上仍很平静，问道：“唔，那你说说，詹总还有那个轩诚策划他们为什么认为金湾房开金翠湖商铺的机会最小呢？”
齐伟用手机轻轻地敲着桌子，好像是要加大一下自己话音的分量，说：“你。。。。。。你好像比我们金湾的人还要关心南商会买谁的商铺嘛！”
王健故作镇定，嫣然一笑，道：“房开是你们的，有戏没戏都你们的。我一个打工仔，我有什么资格说什么关心呢，不如说，我关心我自己吧。我现在啊，只是想，南商会想买的商铺正是他们想要的。我呢，在商会里有几个朋友，我之前就上上下下去打听了一下，就没有听说那里有哪个人反对商会购置你们金湾房开的金翠湖的商铺，你说，会不会是你们詹总还有那个轩诚机构的判断失误。”
齐伟马上变了一个脸色：“噢”了一声。
“嗨，齐经理，现在哪个老板不会算计呢，说不定南商会没有透对你们有意的讯息出来，是还想再压压价，想逼你们金湾房开再出点血罢了。
齐伟又“噢”了一声。
王健心里忍不住真正地笑了一下，他觉得和齐伟这里太好对付了，对他只要投其所好，对他夸大其词地赞扬，他就会变得飘飘然不知所然。
不过，王健喜欢这种由他把守着攻防的对话阵势，显然，齐伟的思维已经被他牢牢地控制住了，齐伟真的就相信着王健的话，反问了一句：“你既然觉得南商会对我们金翠湖这块商铺有意，那我们要如何处理才能让他们与我们尽快签约呢？”
王健又笑了，露出一丝得意，说：“齐经理，我们真的有缘份，所以我们真的还要合作一把。你回去给詹总说你有把握，叫詹总不要再做什么，让他等着。由我来收集到南商会龙志鹏他们的真实意图，然后，你们知已知彼，下回再约龙志鹏会长他们出来，你们就谈到他们商会的软肋，他们就不敢再和你们压价了！”
齐伟立刻问：“你怎么收集到南商会的真实意图？”
王健哈哈笑起来，咧着嘴说：“齐经理，事儿是做出来的，不是说出来的。我在南商会的关系到什么程度，我也不和你吹，到时候你想见谁我就能把谁约出来；你送东西，人家都不敢收，我替你送，人家肯定二话不说就能收喽，你说，我算不算内部关系？”
王健忽然感觉和齐伟的谈话，就像当然金湾的老板娘与他的对话一样，没有选择的余地，目的只有一个，那就是你得听我的安排。但是，当时自己和老板娘面对面博弈时，自己还争取了一个金湾策划部经理的名份，可是现在的齐伟却连追问自己关系如何来的想法都没有。
说到这里，王健觉得这场谈话原来如此简单，他只好替齐伟着想般拍了拍脑袋说道：“齐经理，一方面，我打入南商会内部，另一方面，你叫什么轩诚去看看还没有其它房开机构在找南商会了，我们双管齐下，你叫詹总就放心了，你能接下这单子，而不要再低价了。再低价，你们金湾房开都要在建海引起房开公司的公愤了，是不是！”
“唉！”齐伟点点头。
“哦，还有，你不要给詹总说我出面的事啊。我需要大概三五天的时间，这几天你就给我稳住詹总，然后我这边一有消息，我马上通知你和南商会的内部人见面。具体细节咱们随时沟通！”
齐伟笑着，不作声。
王健明白齐伟此时的算盘，他也根本不会把自己的‘帮忙’告诉金湾的詹总。像他这样的人，自己没有创意，没有计谋，只有有人投给他好‘橄榄枝’，他都会接下，然后就变成自己的功劳，也想使自己立于一个最佳的天时地利之机。
只有王健清楚自己的收获有多大，他在南商会的竞争在南商会龙志鹏那里并没有占到什么起手，自己的原计划依然可以井然有序地进行，幸好，金湾房开有齐伟这样的人才，这样的竞争对手才会变得如此可爱，虽然齐伟并不是一个善角，曾经那么狠狠地整过过，恨不能让他跌入地狱。但是，此刻，王健已经不是以前的王健。
王健站起来，和齐伟据着手，走出这间小房间。
这时，王健看见杨维在门外的树荫下的台阶下坐着，便对着不远杨维大声说：“小维，齐经理要走了，齐经理也很忙的，你来送一送他吧！”
杨维听见王健这句话，回头看了看他们，又转过头。王健看着齐伟，脸上僵硬地笑了一下，冲着齐伟轻声说了句：“大事要紧啊，大事要紧，我们分头行动！”然后他丢下齐伟，不再理他，朝杨维跑去，简直是拽过杨维的手一般拉起她朝前走去。
五十九 放手一搏 1
齐伟离开了，王健拉着杨维，扭头看了齐伟一眼，这个曾经在金湾想方设计逼走他，在轩诚又想方设计想置自己于死地的男人，此时，现在却在利用他，他却反应不过来。
王健甚至想追上齐伟，问一问他当初在建海的‘城市论坛’发‘银华造谣者揭密’的帖子，他是如何和‘保守’联系并联合在一起的，当一个人有利用价值的时候，其实不在乎智商，不在乎为人，不在乎他是谁。。。。。。就如同此时面对齐伟。
“你还在想什么？”一旁的杨维打断王健的思维，问道。
“我在想，我们和邓浩民签下的合同，我对成功的把握越来越大！”
“合同？你和邓浩民签下了什么合同？”杨维一惊，问道。
王健看了一眼杨维，一愣，低着头有些心虚地说道：“哦，小维，没什么？”
“没什么？你自己都说出口了，还没什么？我还以为你只是帮邓浩民推广银华步行街，他支付我们工资的形式，没想到，你是和他签合同，你用什么条件和邓浩民签的合同？”
面对杨维，王健不敢说说出自己一个月将把银华步行街商铺销售800套的事实，如果失败，将离开她，在建海市消失且支付邓浩民10万元的保证。虽说自己当初为了讨好邓浩民愿意给他签合同，给他推广成功提高佣金的合同，作出了以上的口头保证。虽然关于离开杨维的口头保证没有什么法律依据，就算自己离开了杨维，也不代表邓浩民就能拥有杨维，但是，这毕竟是对杨维的极大不尊重。在与邓浩民的合作中把杨维也看成了商品一般的属性。
王健便转变语气，带着沉重的口吻说道：“小维，之前你也知道，因为我被官司，差点成为银华新区辐射谣言的造谣者，被法院立案的那段日子，福商会龙会长们放弃对银华步行街的投资，前来置业的散户也不多，截止目前，邓浩民的商业街到底销售出去了多少你最清楚，是不是？”
王健巧妙把一种沉重的氛围转移到杨维的身上，杨维也面露难堪的神情，已经忘记追问他和邓浩民签什么合同，只是点着头，轻轻地叹了一口气。
“小维，当初我们还在轩诚公司之时，邓浩民的步行街就已经拿到了预售许可证，前期开发投资占用大约三千多万左右的资金，相当一部分还欠着工程公司和银行贷款。之后，银华步行街销售出去了大概不到100套，他银华商业步行街1000套的商铺，销售额才达到110。那回收的现金能够承担着上千万的商业贷款吧？还不了本金，那他每个月的还贷利息，还有一部分的工程欠款，你说邓浩民急不急？”王健接着又说道。
“现在轩诚策划，黄总和易总据说因为你的事闹翻了，现在黄总又放弃了接手银华步行街这个推广策划，邓浩民都是在靠他的人在进行推广！”杨维回答道。
“是啊，现在他们银华步行街那幅广告，有着一排鲜红闪亮的“银华商业步行街是唯一由政府开发投资的商业步行街”，虽然销售还不好，但是名头也是打出去了的，因为我们轩诚黄总的胆小怕事，怕惹上‘银华辐射造谣者’的污水，违约赔款地退出了这个策划案，那就是代表当初我们策划推广方案里面关于步行街的热门话题，没有跟进，更没有跟上。”
“是啊！这也算功亏一篑吧！”杨维再次叹道。
“所以，我把这些接下来的工作给邓浩民说清楚了之后，邓浩民就愿意我与个人的身份与他签合同了，如果我们把银华步行街剩下的商铺给处在热锅蚂蚁的邓浩推广出去了，按合同，我们不是领微薄的薪水，而是提取佣金，小维，如果成功了，我们将也变成有钱人。。。。。。”说到这里，王健的语速越来越快，他强烈控制着，却按捺不住内心的喜悦。
“你啊你，我知道，你一门就钻进赚钱的门里了，难怪我叫你和我回乡下，你是那样的痛苦，那样的不能接受。唉！好吧，你说说，你接下的要制造的热门话题是什么，你又为什么信心满满这次南商会会大批量购置银华步行街的商铺？”
“是的，小维，制造话题，需要银华管委会的张木主任出面啊，在我们周三，也就是后天，南商会的龙会长按照我们的安排，将来到银华步行街实地进行考察。”
“我知道，具体你的热点话题的制造将如何开展？”
“制造话题不是什么难事，“动弹不得”已经使我们这建海市不堪重负。银华新区，步行街现在已经破除‘辐射谣言’成功。这就代表银华新区将会更好地带动发挥龙头辐射带动作用；这也是一个新的增长极；制造出来的话题就是银华新区管委会将促进银华商业步行街和老城商业中心的合作，带来老城商业街的良好口碑，促进新区的发展，让银华新区和老城的商业中心联姻，两家合为一体，而且，这个话将由银华管委会主任亲口讲出来，而接下来的宣传推广，就由我们加强，加大。把这最新最强的理念灌输进南商会龙志鹏头脑中，灌输进我们建海的民众的心里。你说，银华步行街还能不红吗？”
“这些话，你不能自己去给龙会说，要张木主任说？”
“当然，张木说了，银华发展起来的功劳，业绩是他的。你说了，领导的面子在哪里呢？明天，我们去和南商长和龙会长再确定一下日程，而那天在KTV包房的方案里，张木将由邓浩民出面，请过来。让两者在银华步行铺碰撞出我们需要话题的效果，而他们双方又各取所需，达到最好的认知效果，那将是三方的多赢，所以，我充满信心。”
杨维歪着头，想了想，好像在分析王健话中的一些失误，想了想，她反问道：“龙会长不是也已经考察了金湾房开的金翠湖那边的商铺吗？你就敢保证金翠湖那边就让龙会长不动心？”
“嗯，所以刚才约齐伟来打听了风声，确实，金翠湖那边为了吸引南商会，在轩诚策划机构的推广中，打出了变相的低价牌。但是，从齐�
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