金牌策划师成长记-第51章

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“嗯，所以刚才约齐伟来打听了风声，确实，金翠湖那边为了吸引南商会，在轩诚策划机构的推广中，打出了变相的低价牌。但是，从齐伟的口中，我已经明确了龙会长没有对金翠湖作出任何承诺或表示，这说明，龙会长还在思考。这个思考，就正是南商会为了更大的前途，而不在乎眼前小利的成熟思考的体现。后面，我这里将会组织安排好一出好戏，在张木主任和龙会长之间需要释放一种全新的思维理念。到时候，我该怎么说，怎么做，我已经胸有成竹，小维，你就放心吧，此时，正是我放手一缚的好时机。




五十九　放手一搏　　2

“放手一搏。”杨维反问道。
“是的，小维，你还记得我们在轩诚的时候，易总当时力劝黄总，她说过一句话，她说，我们做策划的高境界，是要做到真正能够吸引公众注意力。当时，我就记下了这句话，我们的银华新区步行街现在已经定位为是建海市政府投资兴建的银华新区唯一的一条商业步行街，这样的诉求，我们还欠缺着娴熟的舆论手段，后天在南商会龙会长与管委会张木的会面上，我们必须要引导出大众对银华新区新的思考方式，让银华步行街做到让全城侧目。”
王健说到这里，来了兴致，情绪也变得高昂起来，说道：“小维，我现在还必须马上去南商会一趟。”
“你是去南商会找商会的张主任吧，是应该去和这个张主任谈一谈后面南商会到银华步行街的考察路线，以及和管委会的大张主任的沟通技巧吧！”
听到杨维的话，王健很开心，杨维虽然在个人发展理念上更倾向于过普通平淡的生活，但是在自己积极奔波发展的道路上，她还是理解了自己。
当天，王健带着杨维，直奔南商。
来到南商会，小张主任把王健和杨维拉进他的那间小办公室里，小张主任要求王健马上做一份银华步行街市场前景的报告给他。王健心里当然情愿，这是龙志鹏要看，要想更深入地了解银华步行街商铺项目的事。
王健一面点着头，一面打开自己带来的笔记本，就在商会张主任的办公室里开始办起公来。
他和杨维一边忙碌着，这时，小张主任又在王健的耳边透露了一条重要的消息。
“王健，按道理龙会长想了解银华步行街的事情，应该是打电话过来和你直接谈，而且，最好是让我安排你来商会，或者当面与你面谈的。但是，我最近发现，龙会长的心里好像不愿意直接见你，而且，他让我安排了一些记者，他现在喜欢媒体，在媒体里谈他将再建一座五金小商品市场这事。现在，只要各种媒体的编辑、记者要采访他，龙志鹏都会立刻就会欣然应允，而且他还经常主动出击，直接联系记者请人家来采访他。
“这代表？”杨维带着有些疑惑的神情看着王健。
“难道龙会长也想放手一缚，他在为自己造势，也是在为未来南商会再建的这座五金小商品市场造势。这一是一件好事吗？”王健回答着。
“是的，小王，我的看法也和你相同，我也需要龙会长主动谈起将再建的五金小商品市场如何如何，只是龙会长在谈到未来我们南商会的发展时，却一直没有提到银华新区的商业步行街，这是为什么呢，我又有些担心。”
“嗯，张主任，我想，这时龙会长不是为了博得自己的“上镜率”，他是在心里正真正盘算着未来五金小商品市场在我们建海市的市场占有率和项目上的赢率，所以，他才会看我们做的银华市场的未来前景报告，这是好事！”
“嗯！”张主任和杨维都点着头，表示认同王健的观点，然后三个人又分头开始做着各自的事。
王健和杨维在南商会张主任小办公室的里工作到了中午，银华步行街市场前景报告做得差不多了，王健交给小张主任审，这时，他有些担忧起邓浩民邀请后天管委会大张主任的事情。
他拨达了邓浩民的电话，他需要落实由邓浩民出面邀请张木主任的事情，这些事情容不得出差错。
拨通了邓浩民的电话，王健再次问着邓浩民后天邀请邓浩民到银华步行街考察的事。
“这你还不放心我吗，我上次已经给你说搞定了。”
“邓总，不是不放心，我想把我们这事的每个程序都懂清楚，最关健我们要摸清张木主任的心理。”
“他的心理？正直得很！”
“邓总，此话怎讲？”
“电话里说不方便，小王，你要听，来我办公室，我把那天我去管委会找张木的事给你说一下，你也分析分析他吧！”
“那好！”挂了电话，王健给杨维和南商会的小张主任告别一声，把下面的工作交给两位，自己一个人匆匆匆忙忙地来到邓浩民所在的银华商业步行街。
来到邓浩民的办公室，不容王健休息，邓浩民便把他之前和张木的一场对话告知了王健。
“王健，你我那天真的没有想呀。。。。。。”邓浩民打开了话题，在王健的面前便控制不住地说了起来。
“那天，我就直接要求张木主任要支持我们银华商业步行街！”
“开门见山也未尝不同！”
“是的，王健，所以我当时说，张主任，你支持我们银华步行街发展起来，也在是提升了建海市的整个城市品质，这也是业绩啊，是我们银华新区的业绩啊，银华新区建设得漂亮，你张主任也有业绩了，也资质往上升啊，对不对？我们银华步行街商业发展的工作其实也是为了我们银华新区的发展，为你的业绩铺平道路，减少阻力啊。我们大家一条心，请您出面给老城区南商会那边的老板作一作思想动员工作，让我们银华步行街早日启动起来，也正符合趋势。”
“啊？你这样对张木说的？”王健闻言心里一惊。在他看来，邓浩民如此直接地张木提要求，那意思，就代表着张木只有和他们银华步行街合作，才能在自己的官场事业上飞黄腾达
王健没有说话。
邓浩民笑了起了起来：“小王，你不要怕，我对张木那边有杀手锏！”
“杀手锏？什么杀手锏？”邓浩民的话让王健犯起了迷糊。
“小王，你不知道，我对官场是很熟悉。所以，当时，那天，我就对张木说了，张主任，我和你们官场人士混了这么多年，其实没什么，眼光还有一些，我们‘银华步行街’建设最好的一幢商铺，我们取名‘十字金铺’，那里，我们将给张主任您留一套最好的！”
“邓总，您，你为什么要给我说些？”王健没有想到邓浩民把他给张木送商铺拉拢的事也告诉了他，他一时百思不得其解。
“小王，你不是张木的人吗？我也不想瞒你，我也想拉你进我的银华步行街，所以，你不如直接进入我们银华步行街工作吧，你也不要和我签什么合约了，我们合约作废！”
“哦，邓总，你要赠张木主任豪铺，张主任是作什么打算呢？呵呵，张木会接受吗？”王健一下子岔开话题，然后轻轻地笑着说。
这下轮到邓浩民吃惊了，眼前这个王健果然不好对付。
“邓总，你要给张木送豪铺，这不是给了张木一个贪污腐化的机会吗？现在许多领导被双规，被查处的案子，很大一部分的都和房地产有关。我们建海市的市委书记吴国峰他就被纪委“双规”后，纪委随后在吴国峰家中搜出巨额现金及数份房产证，多份房产就是房地产老板相送的。这个刀口上，你以为张木会接受吗？何况张木主任是什么样的人，我们大家都很清楚的。”王健落地有声。
“呵呵，看来，还是你了解张木啊，所以，张木是拒绝了！”
“嗯，邓总，你的银华步行街这地段可不一般啊，只要你的这商会步行街炒热了，那这里可真一块宝地呀！所以，张木主任不接受你的馈赠，可见其清正廉明呀！”
“所以，小王啊，现在我拉张木主任拉不进同一个营，你说请他出面，给南商会的那些商人做推广，讲银华步行街的好话，他会讲吗？”
“邓总，这一点，我可以批评您一下吗？”
“好吧，你说！”邓浩民脸上带着不愠地看着王健。
王健又笑：“邓总，从你和张木主任所说的这一番话，可以明确，张木主任后天会来考察，而他的考察目的，本就是要加快银华步行街的发展，我在想啊，如果我们银华这块土地都是像你这样的有实力的老板来开发，你只要做好了，以我对张木主任的了解，你不送他任何豪铺，你一样可以在你二期，或者三期发展用上在银华用地这一块的土地审批及项目建设上有你的独特的好外！”
邓浩民的脸上不禁泛起一些红光，他没有想到，实际他拉拢张木就最根本的目的竟然被王健看了出来。
看到对方有共识了，该点破的点破开了，王健眯着眼睛：“邓总，您放心，合约我们照常履行。如果我失败，我离开杨维，赔你个人的合约外的我人个承诺我丝毫不会反悔，这个您大可放心。这是我们两个人之间的私事，更是关乎你的步行街，你的事业发展前景的大事。”
坐在王健对面的邓浩民心里一惊。他没有小看过王健，这时觉得应该更重视他。面对自己对他在张木那里的失控，自己单方面想撕毁与王健的步行街的推广合约，王健的反应却淡定自如，还有敏锐的思维、良好的控制力。
邓浩民把身子扭了扭，坐直身子，正色看着张木：“小王，你可想好了，我感觉张木这个人油盐不进，要让他给商业代言做好话，可不是一件容易的事。你是他的人，我还是我叔詹市长的人呢！他都不给我面子，你就敢保证他给你面子吗！我其实是为你好呀！”
“我知道，谢谢邓总。后天，南商会的龙志鹏会长马上来到我们银华步行街了，我们的一个月期限的合约还有一个星期。邓总，现在我们合约关健性的事实行动已经开始，现在，也仅仅只是我们合作的开始方向罢了，等我把你的一期剩下的这八百套商铺推广出去了，你的二期，三期，我们还可以继续合作啊，您看呢？”
邓浩民瞪了王健一眼，但一时又没有办法。
而王健笑笑，竟然是那种胸有成竹的样子，似乎他已经把自己对银华步行街这一期推广出去的收益从现在开始，包括以后的长线收益都替完全考虑周全了。




六十　　资本　1

邓浩民对王健是有意见，他压根没有想到会把王健和自己放在同一水平线上。
“我是什么样的人？”邓浩民问着自己，他是一个有着优越条件，可不是一般家庭出身的人。詹市长是他的叔叔，而自己年纪轻轻就成了银华步行街地产开发的老板。而自己竟然会被眼前这个矮小且出身卑微的男人掌控着。
“王健，你不要忘了，虽然我一时失误和你有了银华步行街的推广合同在手，但是你只是我的手下，你的成败还是在我的手里。”
“谢谢邓总的提醒，是我的，我是有正式的合作协议的，你们是老板，我只是一个打工仔。但是这不代表我没有和你们在同一平等线对话的权力。当然，有一些不可以改变的，比如出身。在出身上我的是幼小的，但是你出身好不代表你的能力就是光茫四射的。邓总，你的耀眼更需要我们的烘托！邓总，放心吧，我会完成任务的，因为我有资本！”
“资本，你有什么资本？”
“呵呵，邓总，后天。管委会张木主任和南商会的龙会长将聚在一起，他们之间能产生奇妙物化学反应吗？请你拭目以待吧！”王健绕开邓浩民的话题，然后笑笑，大大方方地离开邓浩民的办公室。
离开邓浩民的办公室，王健没有直接回南商会去和小张主任和杨维碰头。而是打电话问了一下。
“王健，银华步行街市场前景的报告我和张主任做好了，你回来看一看！”杨维说到。
“不用，你们做好就好了，请张主任接一下电话。”王健吩咐着。
杨维把电话递给南商会的张主任。
“张主任，只有一天了，明天，明天龙会长和管委会的张木主任考察银华步行街他只有一个上午的时间，我这里的安排是，我先会带着龙会长看步行街的，做仔细的介绍。整个安排我会显得既紧凑又公平，然后，我这里会‘碰巧’让张木主任出面，给龙会长王再次一遍政府理念的讲述。这一点，我和银华步行街的邓总已经安排好了。。。。。。”
王健的话还没有讲完，杨维从商会张主任手里接着电话：“王健，你不回来，又要去哪里？你不要分心，先回来，把这边的事情做完！”
“呵呵，小维，商会的小张主任和我们是同一阵营，有他有你，你们那边我就放心了。那份银华步行街的市场前景你们做好就直接请龙会长审阅，我现在要马上去找一下易总！”
“易总？你找她干什么？”
“关于资本运作的一些事情，小维，等回来再给你说！”不由杨维细问，王健匆忙地挂了电话。
此时，王健的头脑里飞快去转着，他来不及照顾杨维的某种情绪，就赶紧挂了电话。
在这银华步行街面对面推广的前一天，王健给易总打了电话，约她出来。他相信易总会出来，果然，易总接到他的电话，就答应碰面。
当天下午，两人在建海扶风的茶室里见了面。自从王健离开了轩诚策划公司，还一直没见过这位以前的老领导。但是，王健知道易总对他的好感，以及在轩诚公司时对他一直的信任和重用。
王健现在在单独负责了一个项目，他现在的的策划已经跳出在金湾房开公司和轩诚策划公司时只做执行策划，现在全盘负责着自己从邓浩民用‘巧功’拿到的项目，包括经营策划这一块，完全以一个全盘负责人的身份悄然进行着改变。此时，王健就想从易总的嘴里了解一个整体项目全方位负责运作作上的动向。
易总接到王健的电话，听到他说了自己在单独接手银华步行街的推广，心里就对这个自己曾经手下的喜欢的矮个子小经理又有了一些佩服。加上她现在轩诚与黄总的分歧，让她对王健的同情心更甚。
王健先到了扶风茶室，没过多久，他就看见易总自己驱车前来，然后提着包，一路风风火火走了过来。
易总在王健的对面刚坐下，就给王健提供了两条宝贵的信息，第一，轩诚公司现在给老城金湾房开的金翠湖商铺做推广，在给南商会的报价上打折扣。
这一点王健已经知道，但是心里对易总还是十分感激，没有想到接着易总又给