金牌策划师成长记-第53章

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六十一　　　三方共识　　1

回到家里，杨维也已经回来了，王健并没有把今天与易总所谈的宏图大略告诉她。对于王健来说，没有什么比自己成功后把胜利的果实再与杨维分享更能让他内心喜悦了。
王健只是和南商会的张主任确认了一下时间，龙会长将于早上10点左右到达银华步行街。而邓浩民邀请的管委会张木主任也将于早上10点左右对银华步行街进行考察。
一切安排就绪，王健躺在床上，也没有和杨维说什么，心里却不由有些忐忑不安，一会想着‘万事俱备，只欠东风’，一会又想着‘成败在此一举’，一个人在床上辗转反侧。
第二天一大早，王健带着杨维就直奔银华步行街而来。一路上，王健尽量不要去想什么结果，眼前的事正需要他集中全力呢。
他和杨维来到银华步行街的会议室门口外面，邓浩民来了，他手下的一些工作人员也来了，王健和每位进来的人都打着招呼。然后，他走到会议室的讲台上调试投影仪，杨维则在下面把一些相关资料进行着整理。
大概到9点半的时候，商会的小张主任来电，他和龙会长已经出发了。王健这边的准备工作也已经准备就绪，他便走出会议室，笑着对在外面的邓浩民说：“邓总，时间差不多了，怎么样？他们来了，我先带龙会长参观步行街的实景，然后引进会议室。张木那边，就由你带过来了。”
“好的！”邓浩民答道。
“嗯，那咋们就开始了！”
兵分两路，王健带着杨维，还有邓浩民的几名工作人员，站到了银华步行街的主入口大道了，分排站立，等着龙志鹏的到来。
龙志鹏很快就准时到达了，王健一个箭步笑着迎上去，说了一句：“步行街的邓总去接管委会的张木主任了！”接着他又用开玩笑的口气说道：“管委会的张木主任一直想和龙会长您碰碰面呢！今天这也是一个机会，邓总接了张木主任来，一会我们大家还可以碰个面。”
龙志鹏似笑非笑地看着王健回应着：“好机会，好机会。管委会的张主任太忙了，我以前想见他还没有机会，这回来了，确实不错。”
王健面带微笑，挪动脚步，带着龙志鹏朝步行街的南面走去。这是他们的刻意安排，王健带着龙会长从南面开始参观，而邓浩民一会带着张木从北面开始参观，这样，让两派的人在知不觉中汇聚。
王健一边在脑里快速地思维着，一边指着银华步行街已经成排的商铺不断地对着龙会长说着：“龙会长，您看，这个银华步行街的一期已经建成。一期的建成是银华新区有一套独特的评价体系的，过程非常复杂。’银华步行街’这个项目，银华新区新区不同的职能部门分别做了多次全封闭非交叉的调查，只有通过系统的认证和决策，才能保证银华新区未来发展有科学性。”
“是的，小王，我也认可银华步行街的建设规模，但是我们的商场入驻，我如果需要这里的商铺，我们关健的一点要有区域内常住人口数量、流动人口数量、消费数量、消费结构，消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划，功能配套等等项指标详实数据进行系统采集，现在看来，这方面是银华步街街不足的地方。”龙志鹏说出了自己心里的担忧。
王健一边走，一边莞尔一笑，回答道：“熟悉我们建海市的人们都知道，建海市作为一个主城区的资源相当有限的山地城市，才形成单一核心商圈的城市格局。我们银华新区为了拓展的发展空间，银华新区区域即是作为城市最早的居住生活功能区规划定位发展起来的。目前这一区域我们要集中诸多的居民生活小区，用人口密度和车流量这两个基本指标来呈现出银华新区与核心区完全一样的特征。这些，银华管委会的张木主任他们早已有了具体的执行操作方案，现在的银华新区正是发展期、基础设施建设，城市功能不断完善，才能使我们银华新区这一区域是最有望挑战建海市单商圈格局的竞争者。所以这个时候，我们南商会的进驻，是最佳时机，也极能做大做强我们的五金小商品市场！”
王健的理论像是说动了龙志鹏，他不禁说道：“银华新区管委会对这区域的具体规划是什么？当然，我们的工作也是应该配合好政府部门的！”
这时，王健并不急于对龙会长的话表示赞同或反对，而是故意停顿了，然后伸出朝对面张望着，像是自言自语地说：“也不知道张木主任来了没有，或许他们去了会议室吧。”王健这里所指的会议室是指银华步行街的会议室。
正在这时，邓浩民给他打来了电话，邓浩民在电话告诉王健，张木主任刚到，现在刚从车里出来，现在马上引他从北入口过来。
王健一边点头，一边挂了邓浩民的电话，这时，就从对面远远地看见遥遥相对的龙会长在邓浩民的带领下走了过来。杨维也看见了，立刻说：“那不是管委会的张主任吗？今天真巧！”
王健迅速地对龙志鹏和旁边商会的小张主任说了一句：“我们一起去打个招呼。”然后，带着他们，三个人走在最前面，大步朝商铺走廊的北面走去。
远处那边张木和邓浩民在某间商铺的面前，停了下来，面对面站着说着什么。王健一边走一边想，马上要面对面了，一定要让张木说出政府也支持商会会的话呀！而且是“偶遇”然后说出来的。一边想着，王健一边迈开大步，并把频率加到最大，但他绝不能跑起来。那是一种对见到张木主任的期盼神情，带着南商会的龙志鹏会长而来，激动的心情需要表达充分。
王健带领着龙会长一路快速地走过来。
北面那头的张木和邓浩民说着话，已经听见一阵脚步声由远而近。张木眼角的余光已经看到王健矮小的身影冲在最前面，同时，王健的身后还有一位中等身材、西装革履的人也走了过来。张木便下意识地不再说话，而是注视着王健。
“张主任，邓总，这是南商会的龙会长！”王健侧身半步，把龙志鹏推到人群的中央。
“你好，你好！”龙志鹏伸出面向张木和邓浩民，对面的两个人也展开笑容和龙志鹏热情地握着手。
“张主任，龙会长刚才还在问我未来银华新区的发展，刚好，张主任你碰巧也在这里，呵呵！”
王健有着和张木的关系的深厚渊源，他带着轻松的表情引导着张木讲话。
果然，张木看了王健一眼，颇给他面子地开口说道：“龙会长啊，最近在我们银华新区的发展中，正重考虑更多能够提升这一区域商业空间的资源迅速进入，从而促使该区域商业空间的迅速进入，从而促使该区商业价值暴发性增长。我们银华新区要走生态路线，促进商业的中心的形成和发展，发展多复合复态型，不仅可以带来各业态特征的人流，也会促使消费类别上开成聚集，消费链条得到拉长和放大，从而形成更有商业竞争力的经济中心。”
“是啊，我们南商会对这银华步行街也很感兴趣！”站在龙会长旁边的商会小张主任看着张木说。




六十一　　三方共识　　2

“嗯，我们银华新区欢迎你们商会进驻。但是，你们进来，也要做好思想准备。‘先恋爱，后结婚’我希望你们，还有我们更多的商家进入到我们银华新区，来到我们银华步行街，同样我也希望你们也要介入我们银华新区的开发理念，更好地保证我们规划业态的具体需要，并在配套体系的建设和规划上做得更深更细。而不是一来就想修了商业发展了就挣钱！”
张木正说着，不知不觉，此时有建海各报社的记者纷纷涌来，要采访张木主任和南商会的龙会长。这一切，都是王健们事先安排好的。
王健这时发现张木和龙志鹏都看着自己，不过脸上都带着笑意。这下，他的心里轻松了许多，也放心了许多。这时，王健看了邓浩民一眼。
邓浩民会意，脸上浮现出笑容，一边对着众位记者说道：“大家请到会议室，请到会议室，一边殷勤地带着张木和龙志鹏朝会议室里走去。
一健跟在后面，前面的人很多，有高有矮，有胖有瘦，有老有少，而这一些人他相信都是助推南商会最终确定购买南商会商铺的重要推力。
来到会议室里，还不等张木主任和龙会长他们坐定，就有记者在询问：“张主任，这次得到您考察银华步行街的消息就来了，没有和管委会直接打招呼过来是有些冒昧的了，那我们就干脆斗胆再冒昧一下，我们想请问，南商会来银华投资，是主动自愿来的，还是管委会的要求来的呢？现在我们银华新区在引资上，你们要解决的是市场问题还是面子问题呢？”
张木愣了，龙志鹏也愣了。然后张木不慌不忙的笑着解释：“你这是打了一个不太恰当的比喻嘛。政府要什么面子，政府是干实事的。如果政府要面子，之前的银华新区的‘辐射谣言’的攻破就是一个很好的例子。面子问题，就是装装门面，也无所谓银华新区真正会发展得得怎么样；而市场问题，就是真要我们银华新区对商家有吸引力，我们商家入驻银华新区，提高商家的管理水平，并且创造效益，比如，我们的南商会进驻后，我是希望他们在以后更激烈的市场竞争中能够一直吃饱吃好，能够生存和发展。”
大家都仔细地听着张木的答复，然后纷纷拍起手来。
这时，王健又看了某位记者，这位记者和王健心有灵犀地一笑，站起来提问着龙志鹏：“龙会长，你今天来到银华步行街考察，你对这里是怎么看的？”
龙志鹏迎着这位记者的目光，平静地说：“我希望我们商会能选对好的商业区域，更要用好的商圈，我相信商会上投资对项目然后下决心要获得回报、取得成功的。就像刚才张主任所说，如果银华新区只是为了解决面子问题，那项目就太容易做了，而不用我们今天坐在这里。所以，关于我们南商会五金小商品市场选址的地方，我们一切从市场入口。”
张木也很平静，两只眼睛一动不动地盯着龙志鹏看了一眼。龙志鹏又也回应，看一眼张木，刚还想什么。张木忽然开口说话了：“小邓，其实记者来采访，我想，你们银华步行街自己也更要好好介绍一下自己，你们有什么优势，又有哪些市场的方略呢？”
邓浩民立刻笑着答应了一声，又注视了王健一眼，张木冲王健抬了下手，示意他代表他说话。
这是一个之前没有预想过的过程，王健在之前没有想到过会让自己在这种时候说话。但是张木突然的要求邓浩民介绍自己的银华步行街，而邓浩民又把球抛给了他，这是一个需要临机应变的时刻。
此时，他看着张木，又看了看龙志鹏，两个人竟然都微笑地看着他。
这下，王健似乎明白了，或许张木和龙志鹏都想到了一起。这一下，王健有一种喜出望外的感觉，甚至差一点兴奋得跳了起来。因为此时，这两人给他传达，也给在场的人都传达出了一种十分丰富的信息。
此时，王健便不客气起来。他控制住自己兴奋的心情，微微欠着身子，站起来，然后用稳稳地步子走到会议室的中央。
他看了杨维一眼，此时杨维的脸上红扑扑的，显然也是被突然出其来的张木和龙志鹏的齐心弄得措手不足地开心了起来。
邓浩民的服务人员走过来，给在座有领导还有记者们沏上茶。王健已经走上了会议室的讲台前面，扫视了一下转眼之间已经坐得满满的会议室。他又走到邓浩民的座位边，弓着身子对邓浩民说了几句，邓浩民一边听着，然后一边点头，然后王健便挺直身子，又重新走到会议室的中间，说道：“大家好，我是银华步行街的销售经理王健，今天管委会张主任，南商会龙会长，还有邓总，在座的各位记者，大家好，请允许我先给大家再次介绍一下我们银华商业步行街。”
“好！小王，你讲一讲，大家都认真听一下！”张木鼓励着王健，然后带头象征性地鼓了几下掌，没想到张木很认真地鼓起掌来，带着所有人也都一丝不苟地鼓掌，龙志鹏和其它人一愣，接着也又鼓了几下。
王健面带微笑，此时，他的大脑里已经把要讲的内容重新温飞了一遍。这些内容是他大脑里一直就储藏的，也是一份知识和专业的积累。而他现在所要讲，就是要把张木和龙会长所要想的联系在一起讲出来，让两个人的共通点得到共充分的体现，而说出来来的一切成果都是张木主任的业绩，也是龙会长的慧眼识珠。这就是他所要讲的内容。
王健首先环顾了一下会议室里坐着的所有人，然后把目光移向了前排，微笑着说：“首先感谢管委会，还在南商会给我们银华步行街这个难得的机会，让我们可以和大家一起交流。下面的内容我们是这样安排的，等一下我们银华步行街的邓浩将向大家介绍一下我们银华步行街未来二期，还有三期开发理念，在此之前，就是我先花大家一点时间，把我们步行街的发展情况先说一说。”
说到这儿，王健停了下来，他看到有一些记者已经掏出笔记者要作记录了。
王健见自己发言得到了领导包括在场相关人士的重视，便接着说道：“我们银华新区的开发大约有十年了，在我们银华商业步行街之前。商业的项目有不少，但是没有真正发展起来，我想大家也耳闻目睹了不少。那时是我们银华新区的‘辐射谣言’没有破除，我们的发展商会，开展的各种招商活动都是做的面子活，而不是和市场真正接轨。而现在，在我们管委会张木主任的带头下，我们银华新区现在的面貌已经焕然一新，‘辐射谣言’更是已经成为了过眼云烟。现在，我们银华步行街的开发出来了，但是商机的繁荣需要有我们南商会这样的有识之士用起来。当然，我们知道，招商每家都有每家的特定情况。但是不管是什么商家，在决定商业的项目，最关心的是什么？是如何把商圈利用好，获得切实的收益。所以，我想和大家说的，也是我们银华步行街可以决定一个商业项目成功的十个要素。”
下面的记者们都拿起了笔，在已经摊开的笔记本上，一笔一划地写下了王健所讲的一个商业项目成功的十个要素。
接着，王健又看了杨维一眼，杨维会意，把他们带来的笔记本给王健送上来，