金牌策划师成长记-第54章

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接着，王健又看了杨维一眼，杨维会意，把他们带来的笔记本给王健送上来，打开投影仪后，王健便把之前对第一次与商会龙会长所讲的银华新区，银华步行街的得失进退的PPT文案翻开了。
当王健说得到‘得失进退’四个字的时候，龙志鹏愣了愣，接着又点了点头。
王健事先就有准备的银华步行街的市场分析报告中，再说重点阐述了龙会长的眼光及胆魄。他就这样讲，一讲就讲了半个多小时。这段时间，不论是管委会张木的业绩，南商会在龙会长的引领下取得的巨大发展，都说得条理清楚。会议室里几乎所有人都一直专注地听着。
张木，龙志鹏，邓浩民，小张主任，杨维，大家都盯着王健。王健的眼神从他们的脸上一一望过去，这些人的脸上每一个细微的表情或动作王健也看在了眼里，他看到的，是大家都在认真听着他的精彩表演。
过了一会，会议室里一阵掌声响起来，还是张木带着鼓起的掌。王健已经讲完。接下来是张木，还有龙志鹏和邓浩民，开始回答记者的一些提问。
“是的，我们南商会对银华步行街非常满意，我很认可银华步行街的未来发展前景和定位，我们五金小商品市场将团购银华步行街的商铺，在这里再建一坐建海市的五金小商品批发市场！”龙志鹏回答着其中一位记者的提问时铿锵有力地回答道。
王健的头晕乎乎起来，他没有想到，幸福来得这么快，龙志鹏竟然已经表态了。所有人的讲话他都听不见了，他所要的最终的目的，让龙志鹏和银华步行街签约购买商铺的的目标竟然就这样，在这个大庭广众之下，龙志鹏对着张木，邓浩民，媒体各界直接表态，巨大的幸福感不由荡漾在王健的头脑之中。
眼前，上午的时间这样一晃而过了。这时，张木转了下手腕，低头看了眼手表，然后抬起头看着邓浩民，邓浩民立刻明白了，冲张木点了点头，然后对大家说：“时间也差不多了，今天大家交流得不错，十分感谢张主任，感谢南商会对我们银华步行街的厚爱，我先代表我们银华步行街感谢南商会龙会长表示感谢。也感谢各位记者朋友啊，今天我们就到这儿吧！”
记者们便一边收拾着东西起身离开了。这时王健看着邓浩民，只见邓浩民快步已经走到了龙志鹏的面前，十分亲切地看着龙志鹏，又轻声对龙志鹏耳语了一句：“龙会长，价格上就是王健说的那个价位，我这里不敢是再涨任何一分钱的！”
两人正说着，这时张木走到了他们的面前，王健也走了过来，说到：“今天小弟我请客，各位领导请赏光一下？”
张木看着王健笑了笑，说道：“这顿饭啊，说好了，由我们管委会请。我们银华步行街引来了你们南商会，我也感到十分的开心。说着，张木扭头，对他身后的几个人说道：“老王，老陈你们去准备一下。”说完张木看着龙志鹏说：“龙会长，走吧，管委会请客，我要提前恭祝你们南商会来到我们银华新区，大展拳脚！”
站在一旁的王健再次控制住内心的喜悦，一边笑着一边点头。这时，龙志鹏身边的小张主任站出来替龙会长说话了：“张主任，很荣幸，我也姓张，呵呵，要请客，也是我商会请了，今天我们商会请！”
张木一听，就对眼前这个和他同姓的小张说道：“大家不客气嘛，来到我银华新区，来的都是客嘛，哪儿能连顿饭都不留你们呀？客你们就不要急了，由我请，我尽一点地主之谊。走吧，龙会长，走吧。”
面对张木的盛情邀约，龙志鹏便愉快地接受下来，说道：“那就恭敬不如从命，谢谢张主任了！”
王健放慢脚步，和杨维走在了后面，大家走到会议室的门口。前面的人像在说什么，王健没有听见，只是看着杨维，像在在给她输入某种力量。
什么时候邓浩民也落在了后面，然后拍了王健肩膀一下，这让王健吓了一跳。
邓浩民弯着腰对着王健耳语，开玩笑般说道：“你面子够大的呀，龙会长买你帐，张主任也买你帐，这笔单可真给你做成了！”
王健还没来得及回答，邓浩民又冲王健说道：“等和南商会签下了合同，杨维。。。。。。”邓浩民欲言又止，然后，朝杨维看去，而王健的目眼却一直不敢直视杨维。
杨维看见这两个人低头窃窃私语，像是在说她，又不知道他们具体说了些什么，一时有些不知所措。
不过，很快，王健就调整得很自然，眼光落落大方地看着杨维，又看着前面的人在安排着各位领导上车，张木用眼光指着前面的张木和龙志鹏说：“邓总，你得赶紧去陪领导。。。。。。你和我在这里说这些，影响大局了怎么办？”
这话让邓浩民一愣，王健没有看他，很自然把手牵着杨维，快速朝前面的小车走去。
“刚才邓浩民跟你墨迹什么？”杨维问道。
王健用眼晴对杨维说了句：“没事！”这神情让杨维明白这是一个正式严肃的场合，我们可不能像邓浩民一样不懂事。
王健带着杨维，随张木的人的安排上了车，然后被拉到银华新区的六合园大酒店，这里是管委会请客的常地。王健脚步轻快去跟着张木和龙志鹏他们，他的心情并不因为邓浩民产生什么变化，保持着轻松愉快，他知道，这一次管委会，南商会，银华步行街三方在一起吃饭，对他，将意味着多大的价值。




六十二　　　签约最大值　1

对于每一次工作的取得的教训或成果，王健回到家里，都有记录的习惯。记的都是对自己日后很有帮助的东西。
这一天王健和杨维从管委会请客的现场和张木，商会，银华步行街的领导们告别回家后，他回来只记了几个字：考察、发言、六合园酒店、告别、回家、睡觉。
这次也没有提教训或成果，因为南商会和银华步行街没有正式签下合同，他大致地把这项工作正向前行的流程记录了下来，反正，他明白，只要看见这几个字，他脑海里就会清楚此时他正面对的方方面面。
关上记录本，王健忽然觉得他一定还有一件很重要的事情要梳理一下，本来说好睡觉，这个忽然冒出的问题让他不再能安心睡觉了，却又怎么也想不起来，他只好强迫自己不要再想了，估计等一下就会不经意地被什么东西提示出来。
杨维已经从卫生间洗漱回来，看见他坐在桌前发呆，笑了笑。王健看见她在笑，一时不明白，头从电脑屏幕着转回来，问了一句：“笑什么？”
杨维在王健对面的椅子上坐下，挨着王健身边站着，声音温柔而亲切，她说：“小健，我想你继续在建海城里创业，打拼会有成绩的，或许你是对的。我之前劝你回乡下回菜养猪过平淡的生活是不适合你的。今天，你在银华步行街的表现很优秀，我相信你的这单合同能签下来。”
王健也笑了，看着她说：“龙志鹏已经表态了，银华步行街余下的商铺数量已经给商会都统计出来了，不过还有问题，那就是还得看在价格上、商务上邓浩民和龙志鹏将如何处理呢！”
杨维答不上来，就直直地看着王健，然后说：“怎么？还有这些问题？”
王健点了点头，说：“最后签约前，在价格，还有商务上的事我这边还有一个很重要的细节，我怎么现在一进想不出来了！”说到这里，王健又对着电脑坐直了身子，对着上面的表格仔细地一行行看着。
看着他一付专心思考的样子，杨维忽然俯下身子，把头凑到王健旁边，在他的右边脸颊上亲了一口说：“小健，先睡觉了，明天再处理吧！”说到这里，杨维的脸竟然红了一下。
正在专心看着清单的王健，享受了杨维的香吻正感惬意，却奇怪杨维的脸红出现的红晕。
“杨维心里有什么事！”这是王健当时的第一反应，然后他笑着追问：“小维，脸红干嘛，你有什么事吗！”
“最近常吐，反应有些强烈，我想。。。。。。”杨维低着头轻声地说出来。
这轻轻的声音对于王健却无疑像是一枚惊爆的炸弹，而且是突然的一下“攻击”，在人毫无准备的情况下。王健的整个身体像被电击了一样，也一下子弹了起来，又重重地落在椅子上，瞪大眼睛看着杨维。
杨维已经从坐着的桌子前退了下来，然后站在王健的面前，恢复着平静，像什么事也没发生一样，微笑着望着王健。
“妊娠反应？”王健说到。说出这个词，他的脸上也不由地露出惊讶的神情，等自己的呼吸变得平稳了，才指着杨维，一下子郑重地问道：“小维，真的吗？你怀孕了？”
杨维看着王健的眼晴，伸出手捂住自己的嘴，然后过了一会才说：“嗯，是的，应该有快两个月了，我自己感觉出来了！”
王健的神情这时已经恢复了常态，眼晴眯成一条缝：“咳，这是好事，不过，小维，我只是有点不清楚，我们不是一直采取，采取那个。。。。。。那个措施的吗！”
“哼，两个多月前有一次没有，我当时也没有在意，现在想起来，我怀疑你当时是不是蓄谋已久的呢！”
王健的眼神转回电脑前，又看了看那一张关于销售清单的表格说：“冰冻三尺，非一日之寒，有些事情可能是顺其自然的，出现了，并不代表是蓄谋已久！”
杨维瞪大眼睛，说：“我知道，你的心里有疙瘩，我那两三个月前是做了对不起你的事，我当时是遇到了邓浩民，但是，我可以确定的，孩子是你的，与他无关！”
王健开始严肃起来，板着脸说：“你们女人的推算时间有可能准确，但谁也不敢保证100％的准确性。当然，小维，我这是就事论事，其实只要是你生的，我都愿意，都是我的孩子。只是，现在，我们这状况，你看，可不可。。。。。。”
杨维一听，也收住了笑容，调整了一下姿势，一本正经地说：“我知道，你们男人都这样，做事的什么比谁都急，要负起责任的时候，都有担忧。”
王健一时没想出来怎么回答，下意识地抬起手，用手摸了摸杨维刚才亲到他脸上的那个位置，说：“小维，我爱你，不管怎么样，不管是谁的孩子，我都要。你要生，我也愿意，那我们去办了结婚证吧！只是。。。。。。只是。。。。。。”
“只是什么？”杨维气恼地问道。
“去医院检查一下，明确一下是谁的孩子，好吗？”
“医院怎么查得出来嘛，只有生出来，查血了！你不相信，我打掉就是！”杨维脸是懊恼的表情，然后转身，朝卧室里走去。
王健知道杨维看来是生气了，他便追上去说道：“第一、孩子是谁的我们是必须弄清楚，就算是邓浩民，我也要。第二、我只爱你，爱你，就爱你的一切，虽然我们现在没有房子，但是我们很快就会有了。小维，只要你愿意，我们随时可以结婚。”
“你就很在意这是谁的孩子？我说是你的，你为什么不信？”杨维哭了，哭泣着说。
“小维，那也是对孩子负责嘛，我真的没有别的什么意思！”
“那你提邓浩民干什么，如果你不要这孩子，我打掉！”
“哦，容我想想！”王健顿了顿。
过了一会，王健一拍大腿叫道：“我想起来！”
杨维一惊，问道：“你想起了什么？”
“银华步行街价格上，还有商务上那个重要的细节，我想起来了。我要让邓浩民压一点价一来，这价格和商务流程上的事，我还真需要从邓浩民那里打开一个突破口，现在你怀孕的事，我们就说孩子是他邓浩民的。”




六十二　　签约最大值　2

“哦，你拿我当砝码？”杨维的露出惊讶的神情看着王健。
王健一付根本不在乎杨维状的，以嗤之以鼻地接了一句：“嗨，小维，你也不要太老实了嘛！我相信孩子是我的，绝对是我的。但是我们可以骗一下邓浩民，你看邓浩民一副道貌岸然的样子。这件事情我们可以给他一个下马威，我现在想要明确地通知他，我们今天晚上请他一起吃饭，我们应该和他好好谈一谈。”
杨维的眼神露出疑惑的神情，王健却眼晴一亮，他觉得他有了找邓浩民降价的理由，那就是摆出杨维，因为他非常的明白，邓浩民是那么的在意杨维，杨维在邓浩民真是一个枚很好用的棋子。
杨维没看清王健的心理，只是不解地问：“你请邓浩民给商铺压一点价，那有什么意义呢？”
“小维，你忘记了商会的小张主任和我们是同一个阵营的，现在不仅要拉拢他，我们还要拉拢龙志鹏。原价龙会长都会接受，我们压下来的价格，龙志鹏岂会不知，那压下来的好处，有小张主任在那边，又岂会少了我们的！”
“哦！你。。。。。。你真钻进钱眼里了！”
“不是，小维，做生意，我们就要尽量利益最大化，这不是我说，每一个做生意的成功都哪个不是这样呢！我和易总要合伙开公司，我们的资金多一些，我们占的份额也会多一些。。。。。。”
杨维一听，气不打一处来，眼睛瞪了起来，说：“那你找邓浩民，说我怀了他的孩子，他就会答应你减价了，你以为我有这么大的魅力吗！你拿我当什么了？商品？”
“小维，你要相信，邓浩民真的很在意很在意呢，如果这个孩子是他的，让他得到有这个孩子的机会，你以为我们就没有机会吗？”
杨维扭不理他。
王健便向杨维解释：“小维，我们做生意，我是可能受委屈，可能暂时吃亏，但是这不是代表我们怯懦，而是为我们更好的爆发。只是我们挣了钱，我们开了公司，我们有了自己的实业，还怕邓浩民吗？大家都是一个层次，一个极别的，他邓浩民又算什么！小维，为了我们以后不被他欺负，你就委屈一次吧，好不好？”
“你。。。。。。你不是人！”
王健一下子跪在了杨维的面前，小维，“求求你，我这一生第一次，也是最后一次求你。你就替我把邓浩民约出来，接下来你的事，就由我来处理。我们一定会挣到钱，我一定会让你过上好日子的！”
看着杨维不动声色，王健就低着头，在那里泪眼汪汪地看着杨维，不肯起来。
杨维只好说：“哦，我知道，我刚才还说你的创业打拼是对的，是的，我感觉你可以为创业打拼不顾一切了。呵，现在难道邓浩民还对我印象挺好吗？那好吧，我就满足你，你快起来了吧，你是要我直接约他吗？还是让我替你约。”杨维脸色带着惨白地说道。
王健这