普通员工的致富之路-第24章

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在失败后，自始至终诚恳地承认你对他们的负债，并且承诺在你有能力时一定一分不差地偿还，并承担相应的利息。这样你的债权人虽然会沮丧和担忧，但至少他们不会绝望。因为对于你的债权人来说，“看错人”比“借错钱”对他们的打击更大。如果你这么做了，他们可以做出这样的判断：你的人格和品德还是令人认可和放心的。或许一些有远见的债权人会因此而赞赏你，甚至还会反过来继续帮助你。

当你东山再起归还当年债权人的本息时，你最好还适当按约定的利率多还点，让他们分享你成功的喜悦。这样他们又可能成为你将来长期融资的对象。要知道事业做大做强，资金始终是制约事业发展的命门，而民间借贷更灵活快捷。这样也可为不期而遇的发展机会储存人脉。

史玉柱投资失败后就是这么做的，在几年的卧薪尝胆后他东山再起，再铸了保健品行业的辉煌！

二、保持良好的心态

创业的成功需要天时、地利、人和的统一。几乎所有的成功人士都有过失败的经历，而他们无一不是一次次战胜失败带来的懊悔、沮丧和怯懦而最终达到成功的彼岸。而经历过这些，他们的人格会更加厚重、坚毅。失败乃成功之母！我们应该把失败看作一种不可多得的人生阅历，让自己在人生的这条船上更能禁得住风吹雨打。归纳为一句化：百折不挠，这样你既可以把基础打得更牢，又可以获得更强的风险意识。

三、请行家里手帮助你分析失败的原因。

“当局者迷，旁观者清”！再冷静的投资者在面对巨大失败打击的时候，往往也不能清醒地看待自己的处境。因为是当事人，所以具有一些无法自省的局限性，而这种失败的结局也正与此有关。在这个时候，你没有必要仍然只相信自己。你应该在合适的时候去找成功人士讨教，因为他们都曾有过失败的教训，当然也有很多成功的经验。站在他们的肩膀上，你可以迅速找到失败的原因并看得更远。

四、整合剩余资源以便东山再起

为了东山再起，一定要把自己仍拥有的资源进行整合。大部分的失败并非灭顶之灾，或者只是失去一些声誉，或者只失去一些实物。那就要学会盘活仅存的固定资产、现金、商标、专利、土地、专有技术、社会关系、客户资源等，为再次创业做准备。这些资源中有价值的内容正是你可以翻身再创业的前提条件。创业失败者的头脑中必须非常清楚：资源的重新组合就是你再创业的前期投入。

五、寻求合作伙伴取长补短




如何面对创业失败（2）




当感觉到自己的能力很有限时，最好是寻求比较理想的合作伙伴共同创业。

首先，你和你的伙伴应是志同道合的，有共同的或相似的价值追求和人生观。找创业搭档就跟找对象一样重要，对方是你事业上的另一半，在共同的创业过程中是否会与你福难同当、同舟共济是至关重要的。有相同或相似的人生目标，你们在对待事物的态度上就不会产生本质上的差异，会减少一些根本性的摩擦。否则中途同室操戈、分崩离析是要付出惨重代价的。因为对方对你和你的企业的情况是最了解的，要打垮你很容易。俗话说“堡垒最容易从内部攻破！”，所以内部分裂比外来侵略更可怕。我国有许多这样的实例，在此不再赘述。所以，在选择合作伙伴时，请切记擦亮你的慧眼！

其次，你们之间的优势最好呈互补关系。尺有所长，寸有所短。当你是内向型性格，不善于交际，只适合从事技术工作时，那你就最好找富有公关能力、会沟通、能处理复杂问题的搭档——因为如今很少有什么产品长期处在卖方市场。你的经济实体本身也是一个社会细胞，与社会各界有千丝万缕的联系，而你的搭档里必须有人去推广你们的企业和产品。当你是急性子，脾气比较暴躁且又自认为很难改正时，那最好找慢性子、脾气温和的搭档——因为合作中的摩擦是在所难免的，一急一缓可以相得益彰。

再次，你和你的合作伙伴都应该有博大的心胸，能宽厚待人。做企业就是做人。只有把人做好了才能把产品做好，才能把服务做好，他人才敢相信你，才可能相信你！

六、抓住机会再创辉煌

当机会来临时，有人看不见，有人看得见抓不到，而有的人看见了也抓到了。有一句名言这样说：“世界上并不缺少美，而是缺少发现！”只要你用心去发现机会，机会总是有的。但能够抓住机会的人，一定是不断充实和改造自己的知识结构并对市场有敏锐观察力的人。

在创业的道路上，一个人失败了不要紧，要紧的是争取以后不失败或者少失败。怨天尤人是没有任何意义的。上帝虽然不会帮助所有的“自助之人”，但是上帝一定只帮助“自助之人”。只有你自助，上帝才会助你。




如何吸引和稳定顾客（1）




顾客是上帝，顾客是企业的衣食父母。所以要想办好企业一定要学会如何吸引和稳定顾客，要尽可能做到每天都有新客户，要让大部分的新客户不断变为老客户。而要达到以上目的是需要技巧的。

一、承诺是金

不管遇到任何困难，一定要兑现自己对顾客的承诺，做不到的事一定不要轻易承诺。一旦因为意外而不能兑现承诺时要对客户诚恳地道歉。如果因此而给客户带来损失时要尽量赔偿，千万不要为自己找借口。否则客户只会记得你是言而无信的。与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力化解危机，使事情朝良好的势态发展。

例如很多的世界性品牌汽车，经常会发生有瑕疵汽车被召回的事件。在这些公司宣布汽车存在质量问题并召回后，公司的信誉、汽车的销量并未因此而受到打击，反而会让消费者感觉到这样的公司及其产品是值得信赖的。因为没有什么是绝对完美的，顾客更需要感觉到你对他们是负责任的，你正在尽力做得完美，并且你是在设身处地为他们着想。当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客更大的信任。

二、重视反馈信息

大多数顾客并不会将他们的不满意告诉你，只是转身离开另找他家罢了。当然还有可能将他们的不满告诉其他的消费者，如果这样的话对你就更不利了。所以现在很多企业的墙上都有这么一句话：“如果您满意，请转告朋友；如果您不满意，请告诉我们”。要想留住客户，除了实行优质服务外，还有必要用些额外的时间来争取他们的注意力，甚至对重要客户可以约定时间当面拜访他们，或者直接电话联系，可以请他们回答一些调查问题。比如：您为什么选择我们的产品或服务？是什么原因使您购买我们的产品而非其他公司的？您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？通过调查，这些答案将会有助于你的生意。你会知道哪些方面已经做得很好了，哪些方面还存在不足，需要尽快改进。如果发现一个顾客不满意，你应该在他改变主意之前采取行动。当你主动联系顾客并向其征求意见时，就表明了你对他的重视，从而吸引更多的顾客成为回头客。

我教会我公司的员工对顾客经常说起的一句话是：“请多提宝贵意见，您的每一个意见和建议都将改进我们的工作”。因而顾客总是能原谅我们的过错，我们的员工也在不断改进工作的同时变得越来越优秀了。

三、学会微笑服务

有人说，“一个经常面带微笑的高中生比一个经常冷若冰霜的大学生更能获得成功的机会”。况且微笑服务是不需要增加成本的，经常微笑不但有利于自己的事业，而且有利于健康，同时也是充满自信的表现。人们最愿意同那些充满自信的人做生意。你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。

四、不要轻易损害竞争对手的声誉

你怎么在你的客户和潜在客户面前说你的竞争对手，他们也同样可以怎么说你。还有很多客户会这么认为：“来说是非者，便是是非人”。所以，在客户面前损害竞争对手的声誉绝非明智之举。

当有人问你在同行业的某公司的产品怎么样时，你最好不要去贬低人家的产品。你可以用这种方式来回答：“某公司的产品的确也很不错，但请允许我告诉您，为什么顾客选择了我们公司。”然后向你的潜在客户说出你们有竞争力的优势。用这种方式，就轻而易举地将话题从竞争对手转移到你们的生意上来了。如果你去贬低人家抬高自己，很容易让人家产生反感，甚至有可能让眼看成交的生意马上泡汤。

五、要精心培育客户

在这个竞争激烈的市场中，千万不要理所当然地认为顾客在你这儿购买过一次商品或服务，就会成为你的终生客户。多数顾客都会“货比三家”，他最终选择的是你商品的质量、价格和服务。而提高服务质量是一个系统工程，不是一蹴而就的，要“想顾客所想，急顾客所急”。




如何吸引和稳定顾客（2）




六、给顾客额外的惊喜

很多成功的商家都会在顾客的某些特殊日子，特别是重要客户的生日，给顾客寄去贺卡或者发出短信祝福。有些商家告知老顾客在生日那天可以凭身份证享受特别的折扣和一份神秘的礼物。在这一点上“中国移动”是做得非常好的，每个大客户的生日都可以收到“中国移动”送来的鲜花。有些商家会在某特定日期内采取特别服务的方式。例如“豪爵摩托”每年的春节前后，都要对客户进行上门回访并为客户免费更换机油及做好整车保养。使顾客感到成为你的客户是对他们有利的，也并不是唯利是图的一锤子买卖。

七、不断学习积累“优势”

在本钱小的时候，创业者是经不起任何损失的，这是至理名言。隔行如隔山，只要从自己最熟悉和精通的行业开始创业，你可以事半功倍。在年轻的时候，你就要广泛地学习，努力发现自己的兴趣和特长所在，努力使自己成为一个知识面广又有很强专业能力的人才。你对你行业的了解和认知程度越深，你就越有专业优势。因为你卓越的专业能力使你能独辟蹊径，独具慧眼，进而更能规避风险，降低成本。三百六十行，行行出状元。不管你做哪一行，只要你能够成为全国的前100名或者全省的前50名，全市的前5名或者是全县的一、二名，你不想发财都是难以做到的。一旦成了你从事的行业的领先者，你提供的产品自然就成了行业中性价比最好的，顾客就会认可你的产品，从而使得你的公司成为消费者心目中无可比拟的第一选择。这样无疑将给你的事业带来美好的发展前景和丰厚的利润。




投机与财富的创造（1）




投机活动是指一些人既不是为了生产又不是为了消费，买进只是为了卖出，并从买卖差价中赚钱的活动。这主要包括房地产、股票、期货和外汇等的投机，也包括囤积居奇，制造价格差从中渔利的行为。

在计划经济时代，我国根本就不存在也不允许投机。1980年之前连贩运都是被禁止的投机活动，直到80年代初长途贩运还属于非法。这种政策使得地区之间不能货畅其流，各地的“比较优势”不能得到发挥。

实际上，在空间上调剂商品的余缺是能创造财富的，因为这样可以通过“比较优势”为社会节约生产成本。同理，在时间上调剂余缺同样能节约生产成本并创造财富。比方说如果有人能将今天各大宾馆酒店的剩饭剩菜“投机倒把”到1960年的中国，那就不可能发生饿死几千万人的惨剧。

所以，只要投机能赚钱就是好事，就有利于国民经济的发展。正因为此，所有真正的市场经济国家都不禁止投机。但有一点我们必须明白，即就整个投机者所构成的集团而言，只有整个集团内部盈亏相抵之后仍有正的利润的投机才是对社会有利的，正的净利润就是为社会创造的新财富。

以股市为例，十多年来，我国股市发生了多次大的波动。当大批股民被“套牢”时，整个投机集团产生的是负利润。这种情况不但不利于股民，也不利于整个国民经济的发展。但即使在大部分股民被“套牢”的情况下，也确有不少股民发了财。他们赚的钱就是其他股民亏的钱。这时侯买股票就相当于赌博，离投资的本意就相去甚远了。就整个股市而言，它是否可能有正的利润以及这个利润从何而来？回答是肯定的，即股票作为投资它确实是有回报的。股票的利润来自两个方面。一是企业分给股东的利润，这部分利润的高低取决于该企业的经营业绩；二是来自对企业前景的正确判断。比方说有一家企业，由于管理不善盈利水平很低，因而股票价格很低。但它的产品有销路，它的生产技术也不错。所以只要改善管理，盈利水平很快就可以上去。如果基于这种对企业前景的正确判断而买进它的股票，以后就很可能实现较高的利润。如果股票价格真的上升，股民就可以真的得到更多的利润。除了上面这两个利润来源，再也没有别的因素可以为整个股市的股民提供利润。所以理智的股民要关心企业经营的实际业绩和未来的发展前景，从而决定去买哪些企业的股票。自己要有主见，不要轻易跟着股市大潮盲目行动。

另外，只有当存在着价格差别时，投机买卖才可能赚钱。如果市场价格没有变化，投机者将无法赚钱。但如果仅仅是由于投机集团故意制造出价格的波动，那么整个投机集团内部赚的钱将等于亏的钱；如果过度投机造成价格混乱，使投机集团之外的人受价格混乱的影响而在高价时参与抢购，则投机分子将能赚到集团之外的人的钱。然而也存在另一种可能，即投机集团之外的人乘价格暴跌的机会而超额购进，则这个投机集团将因之而赔钱。从长远来讲，投机要能赚钱，必须存在时间上的价格差，而且必须是在低价时购进高价时售出。否则就一定会赔钱。

对于房地产市场而言，如果没有投机市场，许多城市及城