君子为什么斗不过小人-第20章

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唐德宗时，吐蕃的尚结赞请求讲和，朝廷决定让浑作为唐朝的大使，去参加盟会。当浑即将从长安出发时，李晟一再告诫他，要他在会盟的地方严加防范，不可麻痹大意。张延赏向皇帝上奏说：“李晟不想让议和成功，因此告诫浑要严加防范。议和是要讲诚意的，我方若猜疑对方的意思，则对方也会有猜疑我方的行为，如此一来，这盟誓又怎么能够成功呢？　”唐德宗便亲自召见浑，嘱咐他要对尚结赞“以诚相待，不要怀疑”。不久，浑向皇帝上奏道：“吐蕃定要在辛未日与我大唐结盟。”李晟偷偷地哭泣道：“我生长在西部边境，当地的风俗人情我一清二楚。恐怕朝廷要受到这些部落人的欺骗了。”　
会盟的前一天，尚结赞将几万精锐的骑兵埋伏在会场的西边，浑等人还不知道，他们正准备进入帐内更换礼服时，吐蕃的骑兵冲杀了过来，浑慌忙中得到了一匹马骑上逃走了。唐朝派去的其他的将士，有的被杀，有的活捉。但就在这一天，在朝廷上，唐德宗还兴奋地对几位宰相说：“今天和尚结赞缔结和约，从此刀枪入库，马放南山，这是大唐的福气呀！”马燧立即附和道：“陛下说的是！”柳浑却不无忧虑地说：“陛下，戎狄人都像豺狼，盟誓不是随便可以缔结的。今天会盟如何，臣恐怕凶多吉少。”李晟赞同道：“柳浑言之有理！”德宗一听，变了脸色，勃然大怒道：“李晟！柳浑是一个书生，不知安定边疆的大计，你作为一个朝中大臣，为什么也有这样危险的想法？”柳浑、李晟赶忙伏在地上，顿首请罪，于是皇上拂袖罢朝。可就在当天傍晚，吐蕃劫盟的不幸消息传到朝廷。皇上大吃一惊。第二天上朝时不无赞许地对柳浑说：“爱卿本是个书生，竟然能料敌如此准确啊！”
灵魂透视：
信赖是友情，友谊、友爱的基础。但信赖是来自双方的，如果一方诚信，一方欺诈，则君子一方是一定要吃小人的毒汁糖蜜的。

10打蛇要打“七寸”要害

你只有长着一双明亮的眼睛，才能识破小人的伎俩，并发现他的薄弱处。
由此可见，要逼迫对方合作，必须能够抓住对方的命根子。
某业务员去某化工厂追债，第一次去，他先去找财务科长，客气地说明来意。财务科长背诵散文一样对他们厂的困难给予了夸大其辞的同情，同时又委婉哀怨地把自己厂的困难说得比对方更惨。就这样，他被轻而易举地给打发了。第二次去该厂，他找到了经营厂长，经营厂长更是妙不可言，从办公桌里拿出条“红塔山”，说了声：“你请坐，我先去开会”之后，走了。
晚上，他在招待所里喝闷酒，为如何回厂交差犯愁。这时，电视机里播放着本市新闻，女播音员播出的最后一条新闻，吸引了他的注意：“我市某化工厂与外商洽谈成功，在专业产品上填补了国内空白。届时，我市又一家合资企业诞生，3日后，市政府领导将陪同外商前往该厂进行实地签约。”
新闻播出后的第三天早晨，该厂的门前围满了人，正是上班时间，可是职工们却谁也不愿进厂。原来，该业务员在门口挡道，他头戴黄色鸭舌帽儿，上面印着五个鲜红大字：某厂讨债队，身挎丝绸缎带。印着：欠账不还信誉何在，谁还跟你再做买卖。这家化工厂厂长想通知保卫科去管一下，又一想，真把事情闹大了影响到今天和外商签约，那可不是几十万元能挽救回来的，到时候，市里领导的怪罪可承担不起。左想右想，惟一的办法就是还款。
此时此刻，信誉就是这家化工厂的命根子，在其将与外商签约当口，拿其信誉开刀，自然戳到了对方的痛处，只能乖乖合作。
灵魂透视：
有些人龟缩躲避、遮掩能力很强，一般情况下很难露出庐山真面目，对于这些深藏不露的人，要使他们乖乖合作，必须巧妙地施加压力。使对方在举措失当的情况下，露出“狐狸尾巴”。

11转手于人，揪住狐狸尾巴

某人前来告状。那人道：“小民要告的是本家的叔叔。小民的父母早亡，只留下小民孤身一人，我那位叔叔不承认我，硬说我不是我父亲生的，要把小民扫地出门独吞家财。请大人为小民做主。”
他的叔叔被传进公堂后，申辩道：“大人，小民的兄长没有儿子留下，此人乃是冒充而来，企图吞占我兄长的财产，请大人明断。”
就这样，两人在大堂前各执己见，互不相让。李若谷细察二人的神态，看那叔叔一脸凶相，蛮不讲理；那侄儿却不擅言谈，老实巴交的。李若谷觉得里面一定有文章。于是．他对两人喝道：“两人说得都有理。现在暂且退堂，待本官查明后，再作处置。”
退堂后，李若谷把那侄儿找来，对他说道：“你现在回家去，把你的叔叔狠狠地打一顿。”
那位侄子十分为难，心想这知州明知晚辈打长辈属于大逆不道，却让我偏偏这样做，不知是何道理。李若谷笑着说：“就依计去做好了，本官自有对策。”
那侄儿回家后，壮着胆子扭住叔叔狠揍了一顿。第二天，叔叔气急败坏地来到了大堂伸冤说：“大人，昨天晚上，我那侄儿平白无故地闯进我家，把我毒打了一顿，小辈打长辈，实属大逆不道，请大人将我那侄子绳之以法。”
李若谷传来那侄儿问道：“是他昨晚打了你？”
“是的，就是他。”那叔叔回答说。
“他是你的侄儿？”
“是的。”
“千真万确？”
“千真万确。”
李若谷哈哈大笑说道：“听本官对此案作如下判决。侄儿殴打叔叔，实属大逆不道，理应重判，但念其初犯，又是酒后衅事，从轻发落，侄儿向叔叔当面致歉。两人既为叔侄，则其父财产归侄儿所有，你作为叔叔，不许侵占。”
灵魂透视：
小人的害人技巧数不胜数，作了恶事咬紧牙关不认帐，也是小人瞒天过海的一种手段。在这种时候，面对这种冷硬的小人，聪明的君子应采取的，是将计就计，转换角度，然后挖出小人的毒根。

12不靠“冰山”；英雄成“大道”

曹操的父亲被徐州陶谦的部下所杀，曹操一心要报杀父之仇，东征徐州，部下陈宫叛变，吕布趁机占了兖州。可是，曹操却未能打下徐州，只得急忙赶回，和吕布在濮阳打了几仗，又屡战屡败。于是，袁绍趁机派人来对曹操说，想跟他联合，让他把家属安顿到邺城去。曹操当时刚失了兖州，军粮也没了，加上蝗虫又来凑热闹，曹军连野菜都难得，一向英雄豪气的曹操，这时也不免沮丧，打算接受袁绍的建议。
程昱听说了这件事，马上求见曹操，冷静地说：“我想您是对目前的困难感到惧怕了，要不然，怎么会不往深里想呢！袁绍占据了相当于古代燕国、赵国的地盘，有兼并天下的野心，然而他的智谋不足以成大事。您自己想想看，能甘居他之下吗？您以蛟龙猛虎般的威势，能够去做韩信、彭越那样的蠢事吗？秦朝末年的田横，是齐国的贵族，兄弟三人轮着称王，占据方圆千里的地方，拥有上百万人口，与其他诸侯一样，面南而坐，受人礼拜。后来汉高祖享有天下，而田横反要被俘当奴隶了，当这个时候，田横怎能忍受得了呢？”
程昱的话在曹操心里引起巨大的反响，于是，他接着说：“我程昱很蠢，不识大体，以为您的志向不如田横。田横不过是齐国的一位勇士，尚且羞于做高祖的臣子。现在听说您要派家属到邺城去，您反而不羞于做袁绍的臣子。可是，我都从内心里替您感到害臊啦……”
曹操经程昱这么一激，心里便已转了念头，决定与众将官一起努力，重整旗鼓，渡过难关，共图霸业。
灵魂透视：
从这个故事看得出，英雄在没落时也犯小人气。幸亏曹操听信忠言，不然的话，袁绍这座“冰山”是靠不住的。