解密语言背后的思维力量-第25章
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重要性；反方立即从己方观点中归纳出“无饭可吃”的旨要，鲜明地比较出了两者本质上的差别，有效地扼制了对方偷换概念的倾向。3．顺水推舟这种方法即表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导1，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论。例如，在“愚公应该移山还是应该搬家’’的论辩中：反方：……我们要请教对方辩友，愚公搬家解决了困难，保护了资源，节省了人力、财力，这究竟有什么不应该？正方：愚公搬家不失为一种解决问题的好办法，可愚公所处1 82
的地方连门都难出去，家又怎么搬？……可见，搬家姑且可以考虑，也得在移完山之后再搬呀！神话故事都是夸大其事以显其理的，其精要不在本身而在寓意。因而正方绝对不能让反方迂旋于就事论事之上，否则，反方符合现代价值取向的“方法论”必占上手。从上面的辩词来看，反方就事论事，理据充分，根基扎实。正方先顺势肯定“搬家不失为一种解决问题的好办法”，既而推出“愚公所处的地方连门都难出去’’这一条件，自然而然地导出“家又怎么搬’’的诘问，最后水到渠成，得出“先移山，后搬家”的结论。如此一系列理论环环相扣，节节贯穿，以势不可挡的攻击力把对方的就事论事驳倒，真可谓精彩绝伦ll4．正本清源所谓正本清源，本文取其比喻义而言，就是指出对方论据与论题的关联不紧或者背道而驰，从根本上矫正对方论据的立足点，把它拉人我方“势力范围”，使其恰好为我方观点服务。较之正向推理的“顺水推舟’’法，这种技法恰是反其道而行之。例如，在“跳槽是否有利于人才发挥作用〃的论辩中，有这样一节辩词：正方：张勇，全国乒乓球锦标赛的冠军，就是从江苏跳槽到陕西，对方辩友还说他没有为陕西人民作出贡献，真叫人心寒啊！（掌声）反方：请问到体工队可能是跳槽去的吗？这恰恰是我们这里提倡的合理流动啊！（掌声）对方辩友戴着跳槽眼镜看问题，当然天下乌鸦一般黑，所有的流动都是跳槽了。（掌声）正方举张勇为例，他从江苏到陕西后，获得了更好地发展自己的空间，这是事实。反方马上指出对方具体例证引用失误：张勇到体工队，不可能是通过“跳槽”这种不规范的人才流动方式去的，而恰恰是在“公平、竞争、择优”的原则下合理流动去1 83参炒篁丽分梨察篇崖辱爹彳尚
解密语言背后的思维力量的。反方的辩词可信度高、说服力强、震撼力大，收到了较为明显的反客为主的效果。5．釜底抽薪刁钻的选择性提问，是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常这种提问是预先设计好的，它能置人于“两难”境地，无论对方做哪种选择都于己不利。对付这种提问的一个具体技法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底抽薪。例如，在“思想道德应该适应（超越）市场经济”的论辩中，有如下一轮交锋：反方：……请问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神？正方：……对方辩友这里错误地理解了等价交换。等价交换就是说，所有的交换都要等价，但并不是说所有的事情都是在交换。雷锋还没有想到交换，当然雷锋精神谈不上等价了。（全场掌声）反方：那我还要请问对方辩友，我们的思想道德它的核心是为人民服务的精神，还是求利的精神？正方：为人民服务难道不是市场经济的要求吗？（掌声）第一回合中，反方有“请君入瓮〃之意，有备而来。显然，如果以定式思维被动答问，就难以处理反方预设的“两难〃：选择前者，则刚好证明了反方“思想道德应该超越市场经济〃的观点；选择后者，则有悖事实，更是谬之千里。但是，正方辩手却跳出了反方“非此即彼”的框框设定，反过来单刀直人，从两个预设选项中抽出“等价交换〃，以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项的正确性，语气从容，语锋犀利，其应变之灵活、技法之高明，令人叹为观止！当然，辩场上的实际情况十分复杂净。要想在论辩中变被动为1 84
主动，掌握一些反客为主的技巧还仅仅是一方面的因素。另一方面，反客为主还需要仰仗于非常到位的即兴发挥，而这一点却是无章可循的。6．攻其要害在辩论中常常会出现这样的情况；双方在一些细枝末节的问题上纠缠，例子或表达上争论不休，结果看上去辩得很热闹，实际上已离题万里。这是辩论的大忌。辩论一个重要的技巧就是要在对方一辩、二辩陈词后，迅速地判明对方立论中的要害问题，从而抓住这一问题，一攻到底，以便从理论上彻底地击败对方。如“温饱是谈道德的必要条件〃这一辩题的要害是：在不温饱的状况下，是否能谈道德？在辩论中只有始终抓住这个要害问题，才能给对方以致命的打击。比如，当对方提出一个我们无法回答的问题时，假如强不知以为知，勉强去回答，不但会失分，甚至可能闹笑话。在这种情况下，就要机智地避开对方的问题，另外找对方的弱点攻过去。7．利用矛盾由于辩论双方各由四位队员组成，四位队员在辩论过程中常常会出现矛盾，即使是同一位队员，在自由辩论中，由于出语很快，也有可能前后出现矛盾。一旦出现这样的情况，就应当马上抓住，竭力扩大对方的矛盾，使之自顾不暇，无力进攻我方。比如，在我方与剑桥队辩论时，剑桥队的三辩认为法律不是道德，二辩则认为法律是基本的道德。这两种见解显然是相互矛盾的，我方乘机扩大对方两位辩手之间的观点裂痕，迫使对方陷入窘境。：8．引蛇出洞在辩论中，常常会出现胶着状态：当对方死守住其立论，不管我方如何进攻，对方只用几句话来应付时，如果仍采用正面进攻的方法，必然收效甚微。在这种情况下，要尽快调整进攻手1 85第部分训练方法篇皇∥—■爹彳尚
解密语言背后的思维力量段，采取迂回的方法，从看来并不重要的问题入手，诱使对方离开阵地，从而打击对方，在评委和听众的心目中造成轰动效应。在我方和悉尼队辩论“艾滋病是医学问题，不是社会问题”时，对方死守着“艾滋病是由HIV病毒引起的，只能是医学问题”的见解，不为所动，于是，我方采取“引蛇出洞”的战术。我方二辩突然发问：“请问对方辩友，今年世界艾滋病日的口号是什么？”对方四位辩手面面相觑，为不至于在场上失分太多，对方一辩站起来乱答一通。我方立即予以纠正，指出今年的口号是“时不我待，行动起来’’。这就等于我方在对方的阵地上打开了—个缺口，从而瓦解了对方坚固的阵线。9．李代桃僵。“李代桃僵”这一战术之意义就在于引入一个新概念与对方．周旋，从而确保我方立论中的某些关键概念隐藏在后面，不直接受到对方的攻击。当我们碰到一些在逻辑上或理论上都比较难辩的辩题时，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念来化解困难。比如，“艾滋病是医学问题，不是社会问题〃这一辩题就是很难辩的，因为艾滋病既是医学问题，又是社会问题j从常识上看，是很难把这两个问题截然分开的。反方观点是“艾滋病是社会问题，不是医学问题”，在这种情况下，如果反方完全否认艾滋病是医学问题，也会于理太悖。因此，反方在辩论中引入了“医学途径”这一概念，强调要用“社会系统工程”的方法去解决艾滋病，而在这一工程中，“医学途径”则是必要的部分之一。这样一来，反方的周旋余地就大了，对方得花很大力气纠缠在反方提出的新概念上，其攻击力就大大地弱化了。10．缓兵之计在E1常生活中，我们可以见到如下情况：当消防队接到求救电话时，常会用和缓的口气来回答。这种和缓的语气，是为了稳1 86
定说话者的情绪，以便对方能正确地说明情况。又如，两口子争吵，一方气急败坏i一方不焦不躁，结果后者反而占了上风。再如，政治思想工作者常常采用“冷处理”的方法，缓慢地处理棘手的问题。这些情况都表明，在某些特定的场合，“慢”也是处理问题、解决矛盾的好办法。论辩也是如此，在某些特定的论辩局势下，快攻速战是不利的，缓进慢动反而能制胜。我们在论辩中要正确使用“以慢制胜〃法，须注意以下=占．——JJ、、、？，第一，以慢待机，后发制人。。俗话说：“欲速则不达。”在时机不成熟时仓促行事，往往达不到目的。论辩也是如此，“慢’’在一定条件下也是必须的。“以慢制胜’’法实际上是论辩中的缓兵之计，缓兵之计是延缓对方进‘兵的谋略。当论辩局势不宜速战速决或时机尚不成熟时，应避免针尖对麦芒式的直接交锋，而应拖延时间等待战机的到来。一旦时机成熟，就可后发制人，战胜论敌。第二，以慢施谋，以弱克强。“以慢制胜”法适用于以劣势对优势、以弱小对强大的论辩局势。它是弱小的一方为了战胜貌似强大的一方而采取的一种谋略手段。“慢〃中有计谋，缓动要巧妙。这里的“慢〃并非反应迟钝、不善言辞的同义语，而是大智若愚、大辩若讷的雄辩家定计施谋的法宝之一。第三，以慢制怒，以冷对热。“慢”在论辩中还是一种很好的“制怒”之术。论辩中唇枪舌剑，自控力较差的人很容易激动。在这种情况下，要说服过分激动的人，宜用慢动作、慢语调来应付。以慢制怒，以冷对热，才能使其“降温减压”。只有对方心平气和了¨你讲的道理他才能顺利接受。总之，论辩中的“快”与“慢”也是一种对立统一的辩证关1 87第部分训练方法篇奎彬』■．，◇彳尚
系。兵贵神速，“快”当然好。可是，有时“慢”也有“慢”的妙处。“慢”可待机，“慢〃可施谋，“慢’’可制怒。“慢〃是一种韧性的战术，“慢”是一场持久战，“慢〃是舌战中的缓兵之计。缓动慢进花的时间虽长，绕的弯子虽大，然而在许多时候，它却往往是取得胜利的捷径。组内讲故事（一）组内讲故事在训练受训者语言表达能力的时候，以训练小组为单位，以故事作为基本训练要素，采用多种方式训练学生的叙事能力、抒情能力、表演能力、记忆能力、感染能力、听记能力等。训练时，将受训者分为若干小组，每组最好十至十五人，可以讲、可。以问、可以思、可以辩。通过这种方法，将现实生活中活生生的例子引入到训练过程中，运用受训者喜闻乐见的表达方式，如声情并茂的叙述、声泪俱下的鞭打、淋漓尽致的抒情、扣人心弦的悬念、义愤填膺的控诉lli 0 0 1 111 11．讲述的内容贴近生活，可以是自己亲身经历的人生故事，可以是寓言哲理故事，可以是笑话幽默，还可以是热播的电影电视情节、文学小说片段等，它们都可以营造生动有趣的训练气氛，使小组成员寓教于乐，寓教于练，寓学于练。（二）讲故事在语言思维训练中的作用故事讲述可以多方面地训练受训者的语言思维：第一，训练思维能力。第二，训练表演能力。第三，训练记忆能力。第四，训练听记能力。1 88
（三）训练方法指导在训练小组成员讲故事的时候，训练人（教师、主持者）需要事先给学生讲解讲故事的相关要求和要素，让学生在训练中有的放矢。讲故事的五个要素即何时、何地、何人、何事、何故，每一个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚。表述何时要注意开门见山，警示性地引起听众注意；表述何地要尽快进入场景，这样才会突出表达的主题；何人的表述要有名有姓，这样才显得真实，也方便听众理清思路；何事的表述应注意具体化、描述细节化；何故的表述相对不太重要，是对听众一个心理释放。如以下的生活小场景是以极其精练的语言描述了一场打架事件。这是一个中文系曾经担当过助理班主任的实习生在回校的实习汇报演讲中叙述的一个场景。短短的七句话中，就完整地包含了讲述故事的五大要素：1“一个月前的一天晚上，我刚‘刚走进教室，就发现一名男生和一名女生在打架，男生抓住女生的头发，女生揪住男生的衣领，双方摆出了一个可笑的姿势．，僵持不下。〃从上述故事中，我们看出，时间——一个月前的一天晚上；地点——教室；人物——一名男生和一名女生和“我”；事件——打架；原因经过—一正是听众迫切想要了解“我〃面对这样一个棘手的事件、一个矛盾尖锐冲突的场面将如何“善后’’。讲故事，最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景。重现场景的一个技巧就是表达具体化、描述细节化，这才能使听众以一个相关者的身份进入情节，限制听众的随意思考。你让他思考了，听众的反应就是不一致的。不一致在社会心理学中，就意味着心理互动的失败。心理互动失败，你就不能在讲话中达到最佳效果。1：89第部分训练万法篇豢渺霉．．》彳尚
解密语言背后的思维力量（四）注意事项1．不要用模糊的概念。“可能是甲，也可能是乙〃，“好像是1 9 78年”等句子，模糊的概念会转移听者一部分的注意力，也会显得你的故事的真实性下降，进而可能会导致你说服力的下降。相比之下，“直接确定为甲”，或是直接说“是1 9 78年3月2 5日下午3点〃，故事则显得更有说服力。．2．不要用解释性的语言尽量不要使用描述性的语言，“因为……所以……”。在描述故事的天气时，你说“那天因为天气很热，所以我穿得很少〃，就不如“那天天气太热，我只穿了个裤衩”；“因为台子有8米高，所以我站在上面发抖”，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖”，这样才不会使人的思维走岔路。3．不要有谦虚的开场白谦虚的开场白无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，表现出你没有自信，就不能给听众以自信。合理的做
