中国企业之殇-第50章
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怖值媒子呕菡撸钕赘庑┘俸献势笠怠＞莸鞑椋庾实氖导仕案澄�10％~13％，而内资则为22％~24％。这些税收政策、批地、贷款方面的不平等待遇，转化为外资的竞底实力，使民企更容易遭到外资的不平等竞底。据调查，中国开放的28个主要产业中，外资已在21个产业拥有多数资产控制权：如玻璃行业最大的5家企业，已全部合资；占全国产量80％以上的最大5家电梯厂商，已由外商控股；汽车行业90％的销售额，来自外国品牌；18家国家级定点家电企业中，11家与外商合资；……外资对中国龙头企业实行并购，并试图控制整个行业，这将使中国的民企不得不永远处于低附加值的被竞底地位。
第330节：二、外部环境分析
非常荒谬的是，虽然中国拼命打压自己的企业，吸引外商投资，但中国却并不缺少资金：近2万亿美元的外汇储备，早已使中国成为第一大外汇储备国；许多引入外资的企业，根本没有将获得的外汇去购买外国设备或进口产品，这些外汇直接被转售给中国人民银行，而央行拿着这些外汇，也没有较好的投资渠道，只好去购买美国债券。2008年，美国爆发金融危机，美国债券给中国造成的损失难以估计。一方面是辛辛苦苦勒紧自己的裤腰带去吸引外资，另一方面是用这些好不容易吸引来的外汇去投资风险巨大的债券。中国人聪明吗？中国人智慧吗？2008年1月1日，中国实施新的税法，外资享受了20多年、比内资低十几个百分点的优惠税率，终于统一为与内资相同的25％所得税。这一步虽然来得太迟，但总算来了。不过那些其他的对外资优惠政策呢，难道还要继续保留下去吗？这种靠对内竞底来吸引外资，乃至强化自身竞争力的模式，还应该无休止地继续下去吗？4。发达国家对中国企业的竞底人类的自私心理决定，没有任何一个国家真心愿意他国的gdp、gnp超过自己。因此，发达国家不愿被后进国家赶超，是一种必然的理性选择。由于中国人缺乏科学精神，不能进行重大的自主技术创新，因此绝大多数的核心技术全部掌握在外国人手中，导致他们在电子、机械、化工的高端领域，对中国企业掌握着绝对的控制权，可以随时对中国企业竞底。这种竞底有几种不同的手法：a。技术封锁。在中国没有某项技术时，外国人奇货可居，以高价向中国供货，如电脑中的核心芯片。对于我国技术尚不完善的五轴联动以上的高性能数控系统产品，一些发达国家至今仍对我国进行封锁限制，出口此类产品要求对最终用户和最终用途进行调查、跟踪。桂林机床公司两次通过国家有关部门向外国政府申请五坐标数控系统进口许可，均遭到拒绝；南方航空集团花费１００万美元进口一台多轴联动数控磨床，外国公司要求设备联网，以便监控和限制设备使用领域。
第331节：二、外部环境分析
b。产业打压。当中国好不容易自主研发出某项技术时，外国人以低价进行倾销，阻止中国企业形成规模化的产业。c。根据需要，随时修订市场准入标准，抬高中国企业的进入门槛。d。以技术转让和合资办厂为诱饵，有步骤、有计划地保持对中国市场的优势。一家日本公司曾将其落后淘汰的两种技术转让给北京机床研究所，却将核心芯片控制在手中；我方还没有来得及消化吸收，该公司又将其性能质量更好、集成度更高的数控系统产品推向中国市场，导致我方引进技术实现产业化的设想成为泡影。e。收购中国各类行业的龙头企业。如2008年可口可乐对中国果汁饮料知名企业汇源的高价收购计划。案例：巴黎统筹委员会西方国家对中国竞底的工具之一巴统的正式名称是输出管制统筹委员会，因冷战需要，由西方最发达的美、英、法、德等17国于1949年11月成立，目的在于限制其成员国向社会主义国家出口战略物资和高技术。列入巴统禁运清单的有军事装备、尖端技术产品和稀有物资等三类上万种产品。如巨型计算机，既可用于大范围的气象预报、地质勘探，更可用于破译通信密码，因此一直是巴统严格禁止出口的技术。巴统有个惯例，即如果受限制国家突破了某项技术，那他们就会许可这种技术的出口。1983年，中国国防科技大学研制成功银河亿次巨型机。随即，巴统就放开了这一级别巨型机对中国的限制出口。为什么巴统会采取这种与人为善的措施呢？西方公司追求经济效益是一方面的原因，但不是主要的；关键是：中国研制出巨型机时，西方公司已经产业化，卖给中国的产品更加物美价廉，这样就自动阻碍了中国巨型机的产业化，也相对阻止了中国在这方面的技术进步。显然，这是一种温柔的、更具人性化的竞底，中国的巨型机没有产业化，只是昙花一现。虽然巴统早在1994年就已解散，但西方国家依然遵循这种封锁战略对付中国人。1996年33个主要西方国家的代表在荷兰瓦森纳开会并签署了《瓦森纳协定》（简称《瓦协》），决定实施新的控制清单，中国同样在被禁国家名单之列。与巴统一样，《瓦协》同样包含两份控制清单，一份是两用商品和技术清单，涵盖了先进材料、材料处理、电子、计算机、电信、信息安全、传感与激光、导航与航空电子仪器、船舶与海事设备、推进系统等9大类；另一份则是军品清单，涵盖了各类武器弹药、设备及作战平台等共22类。
第332节：二、外部环境分析
欧盟对《瓦森纳协定》的具体贯彻，主要体现在2000年6月欧盟理事会通过的1334号法令。在2008年4月份的月度例会上，欧洲议会再度通过了继续维持对华敏感技术和武器禁运的决定。这意味着这项自新中国成立以来延续了近六十年的对华封锁政策，至今仍没有松动的迹象。中国无法得到先进技术，中国企业自然不能与海外企业以平等的条件竞争，如此一来，他们不得不竞底，也可谓是某种特定环境下的最佳选择。案例：欧洲再竖绿色壁垒，玩具新规定剑指中国制造2008年在金融海啸的严峻形势下，欧洲各国的失业率普遍升高，12月18日，位于法国斯特拉斯堡的欧洲议会以480票对73票，通过了新的玩具安全指令，内容涉及儿童玩具的生产材料、检测以及市场监管等问题。欧盟内部市场与消费者保护委员会主席arlenemccarthy坦率地说：中国玩具的质量有了很大的进步，但是由于中国制造的玩具占据了欧洲大部分市场，因此对其监管依旧是重中之重。在我国大宗的输欧玩具中，电动玩具所占比例较大，新标准的实施将加大这些产品的生产和检测的成本。2007年我国玩具出口额达84。84亿美元，其中欧美市场占到90％左右。在欧洲玩具市场上，中国的竞争对手主要是德国、日本、奥地利、比利时等国，其中除日本外，几乎都是欧盟成员国。欧洲当前经济状况恶化，社会失业人数上升，手工业作为传统的劳动密集型产业，在拉动就业方面具有天然的优势。因此，欧盟市场推出隐蔽性强的技术壁垒，来增加中国产品出口的难度，势所必然。而中国玩具企业就得面临更严峻的考验。欧洲议会的这一招，实际上就是抬高底线，从而削弱中国企业对欧洲企业的竞底实力。中国企业为什么集体走竞底的道路？宏观环境的约束，是一个重要的因素。在宏观环境中，企业还受到相关法律、政策、产业标准等各方面的约束，但通过对宏观环境的分析，就可以看出，中国企业要实行美国ge所实行的战略，实在有点小孩穿大人衣服的感觉。
第333节：二、外部环境分析
微观环境分析美国企业战略学者迈克尔·波特曾提出五力模型，认为企业受到供应商、消费者、潜在竞争者、现有竞争者和替代产品等五种压力。在此，借用波特的五力模型，分析企业如何在这五个方面与微观环境互动。1。供应商竞底分析a。供应商处于完全竞争条件下在完全竞争条件下，理论上有无数条件相同的供应商，此时任何一家供应商对竞底企业，本质上都没有竞底实力，因此竞底企业特别喜欢对供应商货比三家。此时，供应商们有一些大致的行规，如果仅仅以行规和供应商成交，则不能算太多的竞底。精明的竞底者不会满足于以行规和供应商交易，他们倾向于挑选更容易被竞底的供应商，把他们打到行规的底线以下，以争取更有利于自己的交易条件。案例：华为与它的供应商华为推行零库存管理模式，要求供应商在收到订单后，7天内完成生产并发货。但华为市场部门的订单非常难预测，因此这种零库存模式，就必然要求供应商根据经验和预测，先期准备一定的库存。如果预测的订单华为没有拿到，或者没有拿到那么多，供应商自备的原料就有可能变成呆料。碰到这种情况，供应商往往有苦难言。作为采购者，华为并不愿意供应商发展、壮大。尽管华为十几年来发展迅猛，但一些长期与华为打交道的供应商，有的倒闭，有的转行，有的虽然继续为华为供货，但规模并没有明显的增长。相对于供应商，做华为的分包商则风险更大。分包商是华为拿下一个大项目，完成其中一个分包项目，他们不面对最终客户，对整个项目的进度、质量和回款毫无控制能力，却必须和华为共担风险，如果因华为的问题，整个项目延迟回款，那分包商也必须同进退。因此他们承受的压力，比普通供应商更大。华为对供应商的态度，很容易使人想到1942年乔治·泰勒所阐述的：美国对华政策的总目的一直是使中国处在这样的状态：要使它衰弱到唯命是听，强壮到能执行命令。
第334节：二、外部环境分析
实际上，华为不仅对供应商、对分包商、对分销商，甚至对自己的员工，都是采取这种理念，而这是保持竞底落差的最佳方式。美国人对中国的态度，向来是竞底多于竞优，但对本国人却是竞优多于竞底，华为只想自己发展，却不愿供应商成长，这种生意模式能持久吗？案例：李志强对完全竞争条件下的供应商竞底对李志强的电话机厂而言，塑胶电话机壳是重要部件，因此注塑厂是他的重要供应商。但深圳宝安的注塑厂多如牛毛，加工电话机壳没有技术门槛，因此这些注塑机厂处于完全竞争。他们内部有一条行规：向客户供货后一个月收款。李志强一直按此条件与他的供应商交易。但这年春节以后，他接到一个美国的长期大订单，因此流动资金明显不够，李志强不想对外筹集资金，因为那样他就无利可图，他打算通过竞底手法使供应商改变供货1个月结款为供货90天结款。他原有的供应商一听这个无理条件，立刻把头摇得像拨浪鼓。李志强从侧面了解到这家注塑厂订单很饱满，认为不是其竞底对象，于是发动朋友和自己积极寻找，终于在一个偏僻的小工业区，找到一家新开工的注塑厂，因为缺少客户资源，业务明显不足。李志强以大订单诱惑这家新厂，终于使其接受了低于行规的成交条件。b。供应商处于垄断条件下的竞底尽管这个世界总的来说早已处于买方市场，但卖方市场还在不同领域、不同时段大量存在着。如对生产pc的企业而言，供应cpu的英特尔就控制着大部分卖方市场，尽管它时时受到amd的竞争，但其垄断地位从来没有被动摇过。垄断性供应商拥有巨大的竞底实力，决不是一般竞底企业可以去压迫的。但即使是面对英特尔之类的巨头，竞底战略同样可以实施。当然，此时应该做的不是对外竞底，而是对内竞底。案例：李志强如何对垄断性供应商竞底电话机内部所用的芯片，早已有大量的供应商提供，但这一年，台湾a厂家开发出可提供来电录音的芯片，大受市场追捧，供不应求。
第335节：二、外部环境分析
李志强作为a厂家有业务往来的几百个客户之一，知道谁找到了这种芯片，谁就能大发利市，于是他拼命巴结a厂家负责这款芯片销售的业务经理，不仅答应每个芯片给对方尽可能高的回扣，同时还陪吃陪喝陪玩，终于把对方侍候到满意的极限，拿到了最大份额的芯片供货。李志强的这种做法实际上是对内竞底，而当他找到最大量的芯片时，就开始对自己的对手a厂家其他几百家客户的竞底：由于拥有热卖的新型电话机，李志强感到自己的竞底实力增大，因此大肆拉拢对手的业务员、经销商，趁机扩大了自己的地盘。2。购买者竞底分析中国企业喜欢把顾客就是上帝挂在嘴上。其实，这是竞底企业典型的空头口号，因为绝大多数中国人是无神论者，真正信仰宗教的，也只有极少部分是基督徒，因此中国的企业根本不相信上帝，所谓的顾客就是上帝等于顾客就是无物。顾客究竟是什么呢？不同的顾客，其竞底实力是不同的。竞底者心里随时有一本账，会精确地核算顾客的竞底实力：如果按照8020法则，那么20％的顾客购买企业80％的产品，显然，这些顾客是企业的竞底者，他们是正式上帝；而80％的顾客购买了20％的产品，他们对企业的竞底实力不强，因此只能算名义上帝。竞底企业会根据不同顾客的竞底实力，采取差别待遇。对竞底实力强的正式上帝，他们通常会对内竞底，追求较高的客户满意度，以充分满足对方的要求，这就是中国人常说的客大压店；而对竞底实力较弱的名义上帝，他们则采用对外竞底的方式，试探客户的最低容忍度，提供差强人意的产品或服务，这就是中国人常说的店大压客。为什么中国人在就医、入学或到政府办事时，喜欢找熟人托关系呢？他们就是想凭借关系的力量，为自己营造正式上帝的地位，从而缩小店与客之间的竞底落差，获得更好的服务。
第336节：二、外部环境分析
案例：英特尔店大压客扶持国内二线品牌，打压pc老大联想从电脑发展史来看，cpu每一次升级换代，都是pc厂商的挑战和机会。英特尔是pc行业一个举足轻重的竞底者。它的386和486催生了康柏；奔腾让戴尔崛起；奔腾ⅲ成就了中国联想，使其成为中国唯一走入世界家用电脑前10名的企业。按惯例，英特尔和微软在中国的重大技术发布，
