中国企业之殇-第58章
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几种：a。联盟联盟是企业竞争中常用的一种手段，我们在此特别有必要探讨：联盟对象的选择。竞底者应该选择那些竞底精神薄弱、资源丰富的企业，进行合作。为什么呢？分析如下：竞底精神薄弱、资源匮乏的公司，毫无竞底实力，根本没必要与其联盟。竞底精神强大、资源丰富的公司，竞底实力强大，可能不愿结成联盟，而且日后会以大欺小。竞底精神强大、资源缺乏的公司，二者同质性太高，无法互补。在第六章的盛大盒子案例中，盛大就应该与广电总局进行合作，因为后者属于竞底精神薄弱、资源丰富的机构，至于如何说动广电总局和盛大联盟，盛大可以深入研究华为起步之初的成功案例。案例：华为选择与电信局合作，飞速发展华为是一个充满狼性的民营企业，所谓狼性，实际上就是任正非对强烈竞底精神的一种俗称。
第384节：二、典型的竞底技术
在起步之初，华为凭狼性研发出万门程控，但它缺少资金、市场渠道、品牌美誉度等重要资源。而华为面对的客户电信局，是典型的国有单位，有资金、有市场、有信用，但却没有竞底精神。因此，任正非在中国各地和大量的电信局，成立了各种形式的联盟（如合资公司、合作企业），从而壮大了自己的竞底实力，对中兴、朗讯、爱立信等对手展开强烈的竞底，使自己获得长足的发展。b。集聚自己的资源联盟虽然是增加竞底实力的快捷之路，但一则联盟的合作方不易寻找和确定；二则竞底法则二确定：一个竞底组织中，只有一个最高竞底者。因此在中国，联盟的运作往往会有很多磨擦；另外，既然是联盟，就必须和对方分利。分利太少则不足以吸引联盟，而分利太多，部分胸襟狭窄的竞底者不易接受。因此，在寻求联盟之前，竞底者最好先依靠自己的力量，俗话说：攥紧的拳头打出去才有力量。何谓攥紧的拳头，就是将自己所有的资源，按照战略的需要，集中使用于某个竞底方向。亨利·福特说：如果有了一个好主意，最好是集中力量把它完美地做出来，而不是把时间花在四处闲逛，寻找更好的主意上。一次只坚持一个主意，这是一个人能做好事情的最重要的基础。中国的举国式体育，就是这种攥紧拳头的典型做法，2008年中国在奥运会上的成就，说明了这一战术的有效性。当然，这种战术如果走过头，也一定会产生相当多的副作用。2009年，中国人开始对长久实行的应试教育中文理分科问题进行反思，就是因为过于集中地攥紧拳头，使学生普遍偏科，从而扼杀了他们的创造力。c。增强自己的竞底精神这是增加竞底实力的不二法门。增强竞底精神的道路，往往无须花费太大的成本，还能极大、长久地提高竞底实力。但为什么绝大多数中国企业家，都不走这条必定成功的道路呢？这是受到了人性的限制。
第385节：二、典型的竞底技术
实际上，中国人普遍存在小富即安的特点。什么是安呢？安的一个重要方面，就是衣食住行没有忧虑，而人也不愿吃苦了。中国的企业家们虽然强调事业心，但他们经营企业，往往是基于享福心安全心，吃苦耐劳是为了多赚些钞票，以求自己的后代或后半辈子的安乐，既然拥有了安乐的基础，自然就不必、不愿吃苦了。不愿吃苦，就意味着竞底精神的弱化和缺失，因此在世界范围内，华人的企业通常都局限于中小规模，没有大型的百年老店，就是由中国人的这种特性决定的。案例：联想换帅能增强竞底实力吗？联想是本书分析较多的企业，在有关联想的众多案例中，曾分析过其竞底精神薄弱、战略误区、接班人问题等等，从竞底战略的角度看，联想的前景并不美好。2009年2月，联想公布截至2008年12月31日的第三财季，净亏损9700万美元，为11个季度以来首亏。当季全球个人电脑发货量下滑5％，其中中国降7％；收入从上年同期的44。9亿美元降至35。9亿美元，降幅20％。2004年底，联想收购了ibm的pc部门，通过增加资源，开拓了自己的竞底空间。此时联想意气风发，柳传志兴奋地对外宣布：收购ibmpc，产品、品牌、技术、研发、渠道全有了。大有冲击世界pc行业第一的气势。然而，联想毕竟是一个竞底精神不强的企业，它可以靠收购去买竞底空间，但买来的鱼总是很快吃完的，靠竞底生存的人，如果竞底精神不强，就犹如捕鱼技术不高明的渔夫，主要靠买鱼，是难以为继的。伴随着令人吃惊的亏损公告，联想公布了其人事变动方案：柳传志重新出任联想集团董事局主席，原主席杨元庆将转任ceo，计划裁员11％（大约2500人），同时削减高管薪酬。在联想对外宣布这则新消息的次日，联想股价大涨11％，从1。46港元涨到1。62港元。以联想92亿的总股本计算，柳传志的复出，为联想增值了近15亿港元。
第386节：二、典型的竞底技术
但柳传志复出，真的能够重振联想的雄风吗？柳传志在复出一小时后，接受记者访问说：联想的经济基础、业务基础是什么呢？就是中国的业务、新兴地区的业务，这一块业务我们希望坚决要好，而且更要有发展，为未来的全球发展才能做好准备。既然如此，联想在四年前又何必兴致勃勃地去收购ibm的pc部门呢？又如何会兴高采烈地宣布：收购ibmpc，产品、品牌、技术、研发、渠道全有了。这显示了联想的战略混乱。柳传志也象大多数面临危难的竞底者那样，发表了义不容辞的感言：我作为联想的创始人，应该讲联想就是我的命，在这种情况下，需要我的时候我出来，应该也是我义不容辞的事情。大概基于这个考虑，就出来再重新工作。美国苹果的乔布斯的话火药味还更浓：在计算机行业强手如林、相互争夺的今天，我既然来了，就不会轻易退下阵去，哪怕还有一口气，我也要战斗下去。只是慷慨激昂的话，并不能带来市场占有率的提高。同时，柳传志也谈到了他的新工作：我的工作主要是要元庆和coo他们能够更全力关注在业务方面，更好地去执行。同时，在文化上能够让它变成一个更加融洽、更好的一个国际企业的文化，在这方面我给他们更大的支持。和绝大多数竞底者一样，柳传志还是强调执行，这是对的，因为联想的竞底精神不强，首先就表现为执行能力薄弱，因此成本就控制不下来；研发速度、交货速度就无法提高；生产品质也不能保障；对客户的服务就不能到位；与合作伙伴的谈判就不能占到主动……但由于中国企业家往往认为执行是下层员工的职责，因此还有必要强调ibm董事长郭士纳说过的话：一家公司里，有效的战略执行是建立在以下三个基础之上的，即：世界一流的业务流程、战略的透明性以及高绩效的公司文化。至于谈到文化，不知柳传志是否还要在联想推动其津津乐道的入模子式的洗脑文化，那样恐怕一定会和联想成为一个国际企业的目标相抵触。而如果柳传志不搞入模子那一套，他又能如何在（文化）这方面我给他们更大的支持。柳传志本人有先进的、国际化的文化理念吗？这位转业军人过去的经历和言行，并没有证明这一点。
第387节：二、典型的竞底技术
对于杨元庆，柳传志仍然寄予了厚望：对杨元庆有非常大的期待，应该讲在我的心目中，我和杨元庆共同的心目中，联想一定要办成一家伟大的国际公司杨元庆很年轻，希望他能够领导联想，实现伟大这两个字。但在这同时，联想又决定：已经在北卡罗来纳州生活多年的杨元庆，将继续在那里的联想办公楼工作。既然柳传志言之凿凿地说联想的经济基础、业务基础是什么呢？就是中国的业务、新兴地区的业务，这一块业务我们希望坚决要好，而且更要有发展，为未来的全球发展才能做好准备。而这一块业务的发展，最适合的领导人应该讲还是杨元庆，他对中国的业务和新兴地区的业务更熟悉。那么人们不禁要问：作为一个中国人，杨元庆是在中国直接管理中国的业务有效呢？还是在美国的北卡罗来纳州，遥控中国的业务更有效？估计幼儿园的小朋友在明白了这件事的来龙去脉后，也会知道前者更有效。因此，联想这样的安排，显然是战术上的混乱和弱智。为何杨元庆不回中国来管中国业务？是因为不想让他管，又不得不给他个虚衔？还是杨元庆本人不愿放弃美国的生活工作环境？不愿回中国来管，而联想又少不了让他管？无论是哪个原因，都正好彰显了联想或杨元庆的竞底精神缺失。正确的做法是：如果杨元庆管得不好，联想就连ceo的虚衔也不能给他，就地免职即可；如果他能管好，那么就让他立下军令状，回中国好好地把我们希望坚决要好，而且更要有发展的这块业务做好。而柳传志为联想安排的新战略，也并无新意：在欧洲、美国稳住阵脚，保护现有的阵地，而产品就是向大客户经销的商用型产品，高端的也是要坚决稳住阵脚，不要流失阵地。而在新兴市场，在中国、印度、俄罗斯、巴西等等这样的国家，要力争更大的发展。而消费类产品也将有更大的发展，这是现在的主战场。没有更强的竞底精神，高端市场守不住；低端市场打不开；而消费类产品，只要看看联想以往在手机行业的表现，就可以断言柳传志在这方面的期盼，不过是敷衍而已。
第388节：二、典型的竞底技术
显然，从柳传志复出后这番颇为混乱的安排来看，他的复出并不能提高联想的竞底精神，因此也不能在战略层面改变联想的颓势。联想还将朝自己命定中的底线继续下滑，直至真正具有竞底精神的领军人物加入，对其进行彻底的精神重建，否则后果终将难以逆料。2。确知自己面临的各类底线，谨慎地、有策略地向底线靠拢企业可以利用竞底空间以增加自己的实力，但整个利用的过程，就是向底线不断滑动的过程。这就是竞底的两难之处：不利用竞底空间，则实力无法增加；而利用竞底空间，却总是走向底线，从而不得不冒着击穿底线的风险。因此，企业必须高效地用好宝贵的竞底空间，使实力不断增加，以获得更大的竞底空间，从而达到任正非所说的毛巾拧干了，毛巾还不断的最佳状态。案例：县级乞丐：国家级贫困县的竞底策略我的朋友到山西省一国家级贫困县投资一个矿产项目，引起县委、县政府的高度重视，因为这是县里开天辟地第一次引进的矿产项目，做成了就是一桩丰功伟绩。县城很小，像样的街道就两百米长，政府一些重要部门都集中在这里。整个县城在一条臭水沟的环绕之中，垃圾遍地、污染严重，四处都是脏、乱、差。全县20多万人口大多住在山区，甚至大山深处，县城人口不足3万。能数得上来的企业和工厂全部倒闭，没有一家像样的企业能给县里贡献财政收入。因此，县里的财政全凭国家和省里补贴。但县里的干部活得很滋润，各部门的头头基本都配有专车，而且大多是北京现代，头头们抽的烟也以大中华居多。当我的朋友到各部门办事时，他们递的烟都是自己平常抽的一般香烟，因此县城就传开了：这么大家公司，怎么抽这样简陋的烟？一定是家没钱的骗子公司。这个20万人的贫困县中，据说吃财政的就有近两万人。县里的干部多如牛毛，四大班子中，享受副县长以上待遇的有近40人，副县长和县长助理就有15人之多。很多干部白天黑夜地在麻将桌前度过他们欢乐而自豪的日子。
第389节：二、典型的竞底技术
我的朋友曾好奇地问过当地的一些干部：为何不尽快把国家级贫困县这个不光荣的帽子摘掉呢？他们很不屑地回答说：这你就外行了，这顶帽子是好不容易争取来的。只有带了这顶帽子，国家才给我们按时开工资，我们怎么能把这顶帽子摘掉呢？中国以乞讨为职业的乞丐们，是处心积虑把普通人的同情心打到底线，让他们施舍财物，而这个国家级贫困县的做法和职业乞丐如出一辙。他们不思进取，故意把县里的经济状况搞得悲惨不堪，从而获得了逼国家和省里补贴的竞底实力。但在这种悲惨的大环境中，他们会把自己的小日子经营得有滋有味、怡然自得。在中国，这种穷庙富方丈的情况绝非罕见。有一种残酷的乞讨方式，是大人向别的人家以10元钱一天租借一个婴儿，然后上街乞讨，迫使人们看在可怜婴儿的分上，给予救济。在这个国家级贫困县里，那些贫穷的百姓就像乞丐手里的婴儿，他们成了县里向上级政府竞底的本钱。百姓越贫穷，县里竞底的实力就越强，索要补贴和救济的口气就越强硬，而实际上得到的资金也可能越多，这就是中国人常说的会哭的孩子有奶吃。但上级政府对此也不胜其烦，他们也在设法不断地抬高底线。经济学者钟朋荣对此现象，曾专门提出治理方案：治穷先治懒、治懒必须逼、逼民先逼官，这种以竞底治竞底的方针，也许在中国是管用的。案例：李书福以竞底方式造汽车1986年，李书福由生产冰箱配件改为生产电冰箱，虽然质量有些粗糙，但在当时特殊的短缺经济下，市场还有点供不应求。但1989年6月，国家忽然规定冰箱实行定点生产，李书福的厂没有列入定点名单。这时候的李书福，竞底技术还不够高超，他很听话地把自己的冰箱厂关掉。但一些竞底手段高的企业，如美的、科龙也没有列入定点名单，他们在地下状态咬紧牙关坚持下来，并最终竞底成功，获得国家认可，成为冰箱行业巨头。
第390节：二、典型的竞底技术
李书福吃一堑长一智，从这件事彻底明白，在中国，敢竞底、会竞底的人才吃得开。1996年，李书福开始造汽车，他的厂根本没有汽车生产经营权，但他这一回的竞底手腕显然比做冰箱时代更高超：先干了再说。到1997年，李书福和四川德阳监狱下属的一个有生产经营权的汽车厂成立吉利公司，吉利靠借腹生子，终于拿到了微型客车面包车的生产权。李书福又开始大玩竞底技巧，吉利拿微型客车的生产目录在政策底线上打擦边球，在吉利汽车根本没有进入国家轿车生产目录的时候，两厢的�
