中国企业之殇-第59章
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梦⑿涂统档纳柯荚谡叩紫呱洗虿帘咔颍诩蹈久挥薪牍医纬瞪柯嫉氖焙颍较岬募稻妥曜盼⑿涂统档目盏翟谙邸�1998年8月，吉利豪情下线，但销量只有区区几百辆。李书福做了多项改进后，销量稍有上升但不明显，因此，他不得不投入巨资开发新车。到2001年6月，国家发布车辆产品公告，吉利申报的新产品及改进车型都没有列入，这意味着吉利刚开发的跑车、三厢车暂时领不到准生证，竞争对手拿着相关报纸四处散发，吉利汽车的销量明显受到影响。事已至此，李书福实在想不到还能向哪个方向竞底，他只好张开大嘴，向社会、向媒体、向相关主管部门呼吁：请允许民营企业大胆尝试，允许民营企业做轿车梦，几十亿的投资，我们不要国家一分钱，不向银行贷一分钱，一切代价民营企业自负，不要国家担风险，请国家给我们一次失败的机会！什么叫底线？这就是底线。经过一段艰难的呼吁，吉利所受到的不公平待遇一时成为社会议论的焦点。李书福通过这种底线生存状态赢得了部分消费者、媒体和官员的怜悯和支持，2001年11月9日，国家经贸委发布的汽车产品公告中，吉利榜上有名，同时公告确认，吉利是国家汽车定点生产基地。在通过竞底获得户口后，李书福根本没有停止竞底的脚步，他又开始诉苦：国家应首先鼓励自主开发的企业，应该给予政策支持。比如说我们设计的车型，国家立项后，在这个新产品开发过程中应该给予多少贷款，给予哪方面的税收减免？像现在的一汽，一年动辄一个亿或者几个亿进行技术改造，但对吉利就缺乏这样的支持。
第391节：二、典型的竞底技术
也许对李书福这样的竞底企业家来说，生命不止、竞底不息才是最真实的人生写照，如果他有更好的竞底技术，可能将更快地朝他的竞底目标全球前三大汽车制造商都要破产快速前进。3。模仿战术就中国企业目前的情况而看，模仿是必须的，有人甚至说：中国式的创新就是率先模仿。在时间上的竞争意味着，竞底者应该迅速模仿竞优者的成就。毫无疑问的是，目前人类的专利保护制度还存在较多的漏洞，在很多行业，专利与知识产权只能给创新者以微弱的保护，新产品、新商业模式、新服务很容易被模仿，因此，聪明的竞底者常常会建立较为完善的信息收集体系。由于先行者所做的研究开发、市场培育，使得模仿者的投资大大节省，他们能够根据产品的首批消费者反馈，来对产品进行改进。光靠模仿永远无法过上丰饶的日子，克莱斯勒董事长艾柯卡说：模仿是对创新的最大恭维。在模仿的同时，必须有意识地将重点转向下面几个方面：1。加强创新管理。2。强化运作管理，如质量控制、供应链管理等。3。人力资源管理，真正像开发企业的其他资源一样去开发、培训、储备、应用、激励人才队伍。4。建立一个有效的治理结构，使企业处于一个有效的内外监控体系之下，时刻注意竞底空间的变化。5。职业化与授权管理。这五个方面的努力，将有助于使模仿更有效，甚至使企业从模仿走向自我创造。案例：山寨机的模仿战术2007年，山寨机在国内的销量已达到4000万部以上，不显山不露水地占据了国内手机市场的13以上。山寨机的制作体现了中国人的特点，它大多来源于小作坊，根本没有自己的设计、研发中心，因此，模仿就成为他们外形设计的灵感来源。最开始，山寨机在模仿时还会加上少许不同的设计，到后来就变成了赤裸裸的抄袭。越是外形与被模仿的机相同，市场销售的情况反而越好。
第392节：二、典型的竞底技术
诺基亚8600luna是2007年诺基亚首推的8系列手机，造型设计非常尊贵，拥有很多吸引人的亮点，这款手机迅速被山寨机模仿。从外形上面，很难找出两款手机的差异，除了做工与用料有些许的不同，模仿机和原型机的功能及界面几乎完全一样，甚至从第二级菜单上来看，也很难找到它们的区别，直到进入第三级菜单，模仿机才会暴露真相。中国人的这种竞底能力，实在令人叹为观止。据说山寨机在印度、中国、非洲都拥有巨大的市场。在模仿问题上，模仿得快和模仿得真是一对矛盾，必须妥善地加以处理：为了模仿得真，而推迟上市时间，那么很可能被其他对手抢先上市，吃掉了蛋糕上最美味的奶油；而如果为了匆忙上市，而降低模仿的精确度，则又可能不被消费者接受。因此竞底者必须在这两种约束条件之中，选择一个最佳的均衡方案，有时这种选择只能凭着市场直觉进行。4。以速度制胜由于竞底空间的生命周期相当短暂，因此基于时间的竞底，被相当广泛地采用着。孙子说：激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。克劳斯维茨说：作战胜利的最大要素在神速。所谓战略机动，其概念乃是使敌失策的动作，换句话说，即是出敌不意的动作……机动会战要能收到制胜敌人的效果，唯有赖于活动力的优势，行动的精确，军纪的高尚，秩序的严谨以无比的机制、勇敢等诸多要素……机动作战为达成目的的重要因素之一。拿破仑、腓特烈二世、恺撒、汉密尔顿和亚历山大均由于作战行动迅速，犹如神出鬼没，从而博得其历史上最光辉的荣誉。西方军事家认为：作战规律是永不要浪费时间，除非迟延可以获得重大利益，否则总需迅速行动，用超人的速度，可使敌人百样办法均毁于未熟之前。战争的胜利，就等于速度乘以火力的优势。
第393节：二、典型的竞底技术
高度机动性和高度攻击力量，为军队组织与装备的第一要素，否则便无法从事现代的机动战争。即使是西方竞优的企业，也特别强调速度的重要性。比尔·盖茨警告人们说：达尔文世界的教训之一是：有机体神经系统的表现优异，促进其察觉变化和快速反应的能力，因此能活下来，甚至更强盛。他还说：21世纪的竞争是思维速度快的吃掉思维速度慢的……速度非常重要。杰克·韦尔奇说：速度是一切，速度是竞争力不可或缺的地方。ibm董事长郭士纳则更加强调道：即便是犯错误，也要由于我们动作太快而不是太慢。因此，如果自信选准了方向，就全力以赴，迅速将战机化为战果。生命的质量体现在生命的速度之中，珍惜生命的最好方式，就是以快速击败对手或问题。案例：山寨机，以速度竞底制胜在当今如此激烈的市场竞争中，速度无疑是企业生存的命脉。长期以来，洋品牌及国产品牌手机虽然功能比较完整，但每款手机在都需要使用两颗以上的芯片来支持通话、mp3。照相等附加功能。而山寨机的核心：台湾联发科公司在设计的过程中，将通话及其他多媒体功能，集成在一颗芯片上，称为整合型多媒体手机基频芯片组。他们把芯片与软件平台甚至第三方软件捆绑销售，提供给内地手机厂家，让厂家在最短的生产周期内，以最低的价格获得了最佳的市场机会。正规厂家生产一款手机的周期是8～12个月，包括研发、设计、定稿、开模、采购、生产、测试、上市等阶段。但山寨机完全省略了上述流程，因此可以做到在45天内，生产出一款新手机。山寨厂家最常用的一个办法，就是采购联发科的手机芯片，同时会得到一套附带的产品解决方案，再根据该方案去市场上采购配件，一款手机就可以立即下线了。山寨手机的生产流程基本是：1。厂家出资购买台湾联发科mtk或者上海展讯的手机解决方案（15～30天）；
第394节：二、典型的竞底技术
2。厂家自己购买生产手机所需的元器件，或者委托mtk展讯购买（15天）；3。厂家在深圳、天津、江苏等地寻找生产加工厂进行生产（15天）；4。厂家自行对手机贴假牌后，包装销售。很少有正规厂家能跟得上这样的速度，因此最终连竞底精神超强的华为，都打算出售自己的手机制造部门。5。以成本取胜：价格战对中国人而言，有一句俗话非常正确：没有两块钱买不走的品牌忠诚。酷爱低价，是竞底社会的一个重要特征，因为与质量和服务相比，价格是更显性的指标，而有竞底倾向的人更重视显性指标。价格战是破坏竞底空间最直接、最明显的方式，如果某行业毛利是30％，有一天，一个不要命的家伙突然推出毛利10％的产品，大部分厂家就只能被逼跳水。正是由于价格战的显效性，因此在中国广为各类企业所偏爱，当然也为他们所痛恨。中国响当当的知名企业，如华为、联想、长虹、海尔、格兰仕、tcl等，都是价格战的高手和受益者，而国美更是世人皆知的价格屠夫。与中国人降低质量以追求低成本相对照，亨利·福特说：许多根本不会延长耐久性的精致改进会花费资金，但我个人的经验证明，使用最好的材料而且不断有更高的追求，的确能够降低成本……怎样才能成为好企业呢，就是用最佳管理方式降低生产成本，把价格降低到购买力之下……我成功的基础只有一个：大量生产。我们不想多赚钱，我们的目的就是制造任何人都有能力购买的汽车，并且比世界上任何工厂的产量要多。案例：波导的竞底式价格战波导曾经以生产手机中的战斗机而著名，其公司总裁徐立华对自己的价格战策略，描述得相当生动而血腥：率先降价，量就会上去；随后降，不但保不住价格，连量也不会上去。割肉，还要看谁割得更快。曾经一度，波导的竞底策略很成功，因此徐立华决定再接再厉，想用这种超强的竞底方式，在三到五年时间内，使波导进入全球手机生产商的前三甲。但是，靠竞底是不可能走那么远的。
第395节：二、典型的竞底技术
徐立华最终还是失败了，他就败在竞底上，因为他的对手比他还能竞底，目前没有人能比山寨机更会竞底。有些竞底者盲目发动价格战，但也有很多竞底者打价格战时，有明显的战略目标：1。绞杀现有的对手，清理门户；2。破坏该市场的竞底空间，削弱对手的赢利能力；3。抬高行业底线，阻吓潜在进入者；4。强力杀入某市场，或提高市场占有率。案例：华为运用割肉式竞底策略，打破cdma进入障碍2008年，中国电信运营商进行重组，中国电信1100亿高价收购中国联通cdma移动运营网，股价陡然下跌。8月份，中国电信开始对cdma进行招标。8年前，由于任正非决策失误，华为痛失中国cdma市场，以致在海外推销cdma设备时，面对潜在客户的质疑你们的设备这么好，为什么本国却用得这么少？华为的业务代表往往难以应对。到2007年年底，各大供应商在中国的cdma市场占有率分别为：中兴通信30％以上摩托罗拉23％阿尔卡特·朗讯22％北方电信17％华为2％价格战是华为惯用的武器，也是强有力的竞底工具。电信市场是典型的跑马圈地型市场，谁在前期占有市场，就意味着后期更大的份额等着他去占领。华为在8年前打错算盘，以致家门口的cdma市场绝大多数被对手占领，这次要打破整个市场的进入障碍，出狠招是必然的。但此次华为的报价，还是令人瞠目结舌：首次报价中，最高的上海贝尔阿尔卡特约为140亿元，中兴通信约为80亿元，而华为则报出6。9亿元的地板价。资深分析家表明，如果华为以这种报价拿到100％的份额，必将亏损50亿元。如果按华为2007年5％的净利润计算，为了弥补这50亿元的亏损，华为必须卖出200亿至300亿元的设备，目前欧美等国通信设备市场基本饱和，中国大陆虽然扩容需求不小，但价格都在地板上抖动，因此5年内华为很难在中国电信的cdma项目上，再拿到200亿至300亿的订单。
第396节：二、典型的竞底技术
最终，该项目中兴拿下35％份额，华为得到29％，因此华为的亏损，能够控制在15亿元左右。用竞底的方式突破障碍，就必须得承受别人难以承受的底线，这一次任正非承受的是高额经营风险，他会不会又号召员工艰苦奋斗，来降低这个风险呢？价格战是一把锋利的双面刃，当竞底者对某个竞底目标，显露出志在必夺的决心时，往往是对手竞底的最好时机，此时的的价格战会极为惨烈，当竞底者最终得到目标时，实际上已伤痕累累。2005年1月，华为以12亿人民币中标泰国cat项目，被打败的爱立信报价16亿，摩托罗拉20亿，华为的报价甚至比泰国政府预计的价格都低了50％。但后来在执行项目时，华为却因为工程的延期，因违约被要求巨额赔偿。案例：另一种形式的价格战：联想对中国消费者的竞底联想常常以中国民族工业旗帜的形象，营造其在国人心目中的美誉度，但这并不排除其借用一切机会向国人竞底。联想在2008年发布了thinkpad的x300电脑。它有两个版本：低配版国内售价24999元，高配版34999元；而相应机型国外售价分别为2476美元和3000美元，分别折合人民币17548元和21262元，差价接近10000元。这就是说，中国人买中国公司在中国生产的中国货，比在美国购买贵了1万元左右。对这种价格歧视，联想大中华区是这样解释的：大部分电脑产品在不同国家都会有不同差价，这与一个品牌在区域市场不同的定位有关，也和劳动力成本等因素有关，中国消费能力已经不比过去，国内有消费能力的人群越来越多，更何况think几十年积累了大量的发烧友，对于x300的销售前景，联想很有信心。这段话被广大网民翻译成：x300在中国专门卖给那些很傻很有钱，死忠于think的fans，这只能导致从国外走私x300到国内的经销商越来越多。联想通过x300对中国消费者进行竞底，不是一个偶然的个别现象，而是由联想的整体竞底战略决定的：联想的大中华区总裁曾经说：大中华区……要成为全球增长的营业利润和现金流的支柱。
第397节：二、典型的竞底技术
说通俗些，就是要从人均国民收入只占美国百分之几的中国市场，赚取利润去补贴联想的海外市场，包括美国市场。内仗内行，外仗外行，联想在国内面对消费者是一个巨大的竞底
