靠自己成功(全文)-第23章
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世界上不会无意志坚定的人的位置。人人都相信百折不回、能坚持、能忍耐的人。意志的忍耐能生出信用来。假使你能够不管情形如何，总坚持着你的意志，总能忍耐着，则你是已经具备了“成功”的第一个要素了。
48人格操守
林肯去世已经很久，然而他的声誉，益发光大增高，有如日月经天，江河行地。为什么？这是因为林肯生前，公正自持，廉洁自守，从来没有作贱过自己的人格，糟蹋过自己的名誉的缘故。在世界历史中，再找不出第二个人，其拥护正义的力量之伟大，对于世界文化影响的深切，可以比得上林肯这个人。“人格操守，是世界上最伟大的一种力量。”于林肯而证之。
青年人在开始进行事业时，假使能下一决心，将自己的人格操守当做事业上的资本，而做任何事，都求无悖于人格，则他在日后，虽或不能得名得利，但总不致在事业上失败。反之，一个在中途失掉人格、操守的人，却永不能成就真正伟大的事业。
人格操守是最可靠的事业上的资本，这一点，许多青年人总是见不到此，他们在事业上，每每着重于技巧、权术、诈谋、势力、凭借等等，而忽视了诚实及品格。但是为什么有许多公司，愿意出大量的金钱，以去借用一个已经死去长久的人的名字（当做招牌）呢？岂不是因为在那人的名字中，是包含着力量，指示着人格，代表着信用吗？想着有些人的名字，在商业界中，其信用稳固与牢靠得如同磐石一样，就可明白人格的价值了。
青年人明明知道这些事实，但还是想建筑其事业的基础于技巧、诈谋手段上，而不建筑在人格、信用的基础上。岂非大怪事？青年人之心劳咄咄，以欲置其事业于疏松不稳固的基地上，而不措之于信义、正直的磐石上，宁非愚不可及？
第135节：人格操守（2）
除了诚实，世界上别无可靠的东西。有不少人，因为离开了诚实，而终至于失败。在牢狱中，就充满了那些想要用诚实以外的方法，以冀求得便宜的人们。
成功的关键在正直、公平、诚实及信义，离开了这些，人必不能得到真正的成功。
每个人都应觉得，在自己的生命中，是有着宝贵的人格的；这个人格，为非富贵之所能淫，贫贱之所能移，威武之所能屈；这个人格，为任何代价所不能购买的；甚至在必要时，宁可牺牲了自己的生命，以成全此人格！
一个人而能够知道尊重自己的人格，不把自己当做一件买卖品，而不肯为了薪水、金钱、势力、地位，以出卖自己的人格，降落自己的操守，则他一定能成为社会中重要而有力量的分子。
林肯做律师时，有人请他为一件诉讼案中理屈的一方面辩护。他回答说：“我不能做这事。因为到了当庭陈词时，我的心中，一定会不住的这样想：‘林肯！你是说谎者，你是说谎者！’我相信，那时我会忘形而这样地高声说出来！”
一个人戴上了假面具，而从事不正当的事业、职业，则他一定会常常受自己内心的嘲笑，而常常鄙弃自己。良心的谴责，或内心的羞惭，是很痛苦的。它能减损人的力量，泯没人的品格，而且是足以葬送一个人的自尊心、自信心的。
不管有多少大的利益，千万不可留恋于不正当的职业。假使你要从事这种事业，最终，你定会遭遇失败与不幸。做良心所不容许的事，是足以损害人格与破坏各种精神机能的。
假使在上的人要你做不正当的事，你可以明白地告诉他，你必须求可以将你的人格印在你所做的每一件事上，否则就不干！你不能将你的人格、你的操守、你的尊荣，出卖给任何不正当的机关，或不诚实的人们。
你应该有这样的志向：世界上没有东西可以引诱你去做“人”所不应该做的事。你不愿为了金钱，而作贱你的人格与自尊，教育与能力，去为他人做种种不当的工作！
不管你从事于何种职业、事业，你总应该尊重你的人格，保持你的操守，在你做一个律师，或一个议员、一个政治家时，不要忘记，你是在做一个“人”。最初，直到永远。
第136节：机智与手腕（1）
49机智与手腕
人们因缺乏机智，不能随机应变，而所造成的错误、失败，合全世界计之，其损失真不知有多少！因为缺少了这种名莫能名的重要品质，所谓“机智”或所谓“手腕”，有用的人才是糟蹋了，至少是不能尽展其所长了。这是常见的事实。
到处我们可以看到，男男女女阻碍住自己的去路，做出种种足以丧失朋友、丧失顾客、丧失金钱的举动，就因为他们“机智”的这种品质没有发达。商人失掉了主顾，律师失掉了事主，医师失掉了病人，主笔失掉了订阅者，教师失掉了位置，宣教师失掉了教徒对他的信仰，政治家失掉了人民对他的拥护。这一切，全都是为了缺乏机智，没有手腕。
不管一个人的才能怎样高强，要是他没有机智足以尽量运用，不能随机应变地去看事做事，则才能虽高，也无用处。
你或者曾受过高等教育，或者具有高深的专门技能，你或者在某几种特殊方面是一个天才，然而你在世界上，不能得到地位，不能向前进。但是假使你是机智、有手腕的，则虽仅有小小的才能，也可使你腾达日上了。
“一个有机智、有手腕的人，不但能尽量利用其所知道的东西，并能善于利用他所不知道的东西。他的掩蔽自己的‘无知’的巧妙手腕，可以得到人们比对于那些要想自炫渊博的腐儒得到的更多的信仰与钦佩。”
“机智”在各种营业上，是一件最紧要的东西，特别是对于商人，在一个千百家商店孜孜于出奇致胜，吸引顾客的城市中，经营商业，机智同手腕是必不可少的。
有一位著名的商人把“机智”为“成功要素”之首，其余三个条件，则为热诚，商业的知识，衣饰整洁。
我认识一个人，他的一生努力，简直为“缺乏机智”一事破坏殆尽。他从来不能同别人过得和谐。他似乎具备成为大人物、成为领袖的一切条件，然而他的不机智而惹人厌恶的行为，却阻挡住了他的事业与生命。他常要说不识时务的话，做不识时务的事，常在无意之中伤别人的感情，常常破坏他自己的工作效能，因为他对于“机智”或“手腕”一字的意义，丝毫不能认识。
第137节：机智与手腕（2）
有些人简直绝对不能学习“机智”，因为他们的感觉太麻木，他们自己是厚脸皮，所以他们不能了解感觉敏锐的别人。
一个女人，有一次在夏间到乡间去避暑，做客于某友人家。回家后她写信给那友人说，她对于这次勾留，觉得很愉快，但是她的手却被蚊虫咬得苦极了，而且没有舒适的浴室，也实在感到不方便。好个愚蠢而不识相的女人！
马克？吐温（Mark Twain）说：“真实是非常宝贵的一件东西，所以我们应该谨慎地使用它。”的确，足以伤人感情的“真实”还是不说出来的好。
有机智有手腕的人，最容易交朋友，因为他们有一种吸引他人的方法。当他们初次遇见我们时，他们立刻会寻出我们所最感到兴趣的是什么事，然后就同我们谈着那些事。他们不会尽谈着关于他们自己的事。因为他们明白，最足以引起我们兴趣的，无过于关于我们自己的事。反过来说，不机智的人，却总喜欢谈着那些只有他们自己感到兴趣，而客人、朋友所厌恶听的话。
许多人总是不肯试着去同自己所不喜欢的人相亲近，总是显出缺乏机智同手腕，假使有一个人具有足以嫌他们不快的些微习惯或怪僻性，他们就要不愿同他去交接，他们就要毫不迟疑地显出其憎恶。假使偶然他们同一个不能引起他们兴趣的人混在一起，他们非凝起一副冷淡面孔，断绝一切交谈，即使得对方的人感到十分的不安、不快。
常常勉强自己去同本来不愿意交接的人交接、亲近，这是最好的一种训练。久而久之，起先足以使我们讨厌的人，到后来也能引起我们对他的兴趣来。对于每个人，都能感到相当的兴趣。这件事，在一个聪明的人，不算作是一件难事。
一位著作家曾把构成“机智”的各种条件，很巧妙地开列如下：
“对于人类的性情，如恐惧、弱点、希望、倾向等等，宜有同情的认识。”
“宜有易地以居，为他人设身处地的能力。”
“宜有抑止足以伤人感情的思想之发表的涵养。”
第138节：怎样去吸引朋友（1）
“宜有敏捷地鉴察事情利害之所在的能力，并宜有肯作必要之让步的涵养。”
“宜明白世人千万，主张千万，而自己的主张，不过是其中渺小的一个。”
“宜有真正的无诈的爱人精神，所以化仇敌为朋友的爱人精神。”
“宜明白在各种不同的环境之下，有各种特殊的情形。基于此种认识，故宜求自己之迁就情形，适应环境。”
“礼貌，愉快，诚恳态度。”
50怎样去吸引朋友
“唉！我真希望，能吸引些朋友；我真希望，我能成为一个受人欢迎，与为人所乐于亲近的人啊。”
天下正不知有多少因为生性怪僻，及没有吸引他人的能力的缘故，而至无缘享受友谊之乐，以至丧失了许多单纯的生命，落落不合的人，曾经发出这样的呼声！但是他们不知道，要实现这种愿望——交结朋友——其道非难；不过实现之道，惟在于自己的努力，而不能借助于他人。
不管你一生中的环境怎样不顺利，遭遇怎样地坏，但你仍然是可以在你容止之间，显示出你的亲爱、和蔼、愉快的精神，而使得人们于不知不觉之间，会来亲近你。
人格优美，品格可爱的人，到处受人欢迎；他们到处能得到别人的扶助。所以他们虽然没有雄厚的资产，而其在事业上成功的机会，却较之那些虽有着资产，但是缺乏吸引力，与失却“人和”的人为多。
你可以将自己，化作一块磁石，而吸引你所愿意吸引的任何人物到你的身旁。只要你能在日常生活之间，处处表示出爱人与善意的精神，乐于助人，愿意假手的态度。一个只肯为自己打算盘的人，到处受人鄙弃。
假使你打算要多交些朋友，第一你须宽宏大量。举世都喜欢襟怀宽大的人。“大量”的人，是常能为人所乐于亲近的。
应该常去说着别人的好话；常去注意着别人的好处，不要留心着别人的坏处！
常常轻视他人，对于他们的行为，常常吹毛求疵，对于别人行为上的失检，常常冷嘲暗讽的人，这种人你该留意，他大致是危险的人物，而不很可靠的。
第139节：怎样去吸引朋友（2）
轻视与妒忌他人的人的心胸是腐败、狭隘、不健全的。这种人从来不会看出与承认别人的好处。假使有某一个人，竟为众誉所归，而他的好处，竟无人可以否认时，心胸狭小的人，仍会用“不过”，“假使”等等的语调，去表示他对于那个受人景仰的人行为的怀疑，以冀减低那人的信誉。宽大健全的心胸，能看出他人的好处，比看出他人的坏处更快。反之，心胸狭窄的人，目光所及，都是过失，缺陷同丑恶。
吸引朋友的最好的方法，就在显示出你自己对于别人的事很关心，很感到兴趣。但你不能做作，你必须真的对别人关心，对别人感到兴趣，否则，人家是要发现你的虚伪的。
有许多人一生中吸引不到人，交不到朋友，就因为他们只肯顾着自己的事，只肯将自己灌注在自己的事务中，他们“独善其生”，所以久而久之，便失掉与外界的联络与同情了。
我认识一个人，他自己也不知道，为什么人人都不欢迎他。
假使他去参加一处聚会，个个人见了他，都会退避三舍，所以在别人纵声谈笑，其乐也融融的时候，他一个人只是沉默地独处在室中的一隅。
假使他偶然混入一群人的中心，则好像他身上能发出一种“离心力”似的，人们会立刻看看然后去之，使他立刻就恢复他的孤独，别处有宴会或集会，他很少被邀。他在社会上仿佛是一块冰条，没有热气，没有吸引力！这样的人很多，他不过是一个代表。
此人之所以不受人欢迎，在他自己看来，完全是一个哑谜。他本领很高，工作很能干。工作完毕时，他也很同他人亲近，但他从来不能如愿以偿。他很懊丧地发现，比他能力低下十倍的人，能到处受人欢迎，而他自己反倒而有人厌恶。
他不觉悟到，他的不受人欢迎的重要关键，就在他的自私心理，他总是为着自己打算盘；他绝不肯费些时间，抛掉自己的事情而去为他人打算。每次同人谈话时，他总要把话头拉上他自己的事上去。
第140节：当事情不顺利时（1）
一个人若老是冷淡，“顾自己”，与只打自己的算盘，他一辈子总吸引不到朋友。没有人愿意请教他。但一朝他对别人的事能显出其关心，显出其感到兴趣，他立刻会具有一种“吸引力”。他同别人之间，以前是“相驱”的，现在是“相吸”了。假使他能常常为人设身处地，处处能为他人的利益而打算，则别人对他，自亦能报以相同之道了。
人生中的最大的事，不在赚钱，却在把他们内在的最高的力量，最美善的天性，充分发挥出来。这样，我们就成为有吸引力与受人欢迎的人了。
要想吸引得朋友，本身必须有种种的爱的品性。自私之小器，妒忌，不乐成人之美，不喜闻人之誉的人，不能获得朋友，狗也不愿同这种人在一起！
贫苦的青年男女，往往要热羡那些有财有产，可以无须作谋生之奋斗的富家子弟，但在实际上，在这种贫苦青年自己的人格中，往往可以有着一宗财富，一种比金钱更为可靠的财富——有着受人欢迎的品性，吸引朋友之能力。
要使自己成为受人欢迎，敬重，这种志愿，就其最高的意义言，等于要求得高贵的人格之志愿。有此种志愿的人，同时必有提高自己的人格之志愿！天下惟能表现其“最善之自我”者，才能被人亲爱。
