超感精英-第132章
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“海州的平均房价已经到了近万元一平米了，邯江这边的房价上涨虽然不是那么明显但还是能够看出些端倪的。你说在这种情况下，开发商开发出来的那些房产，他会怕卖不掉吗？”陆宋元反问了雷涛一句后，给出了一个明确的答案，“长远来看，开发出来的房子是不可能卖不掉的。当然这中间有个时间过程，而这个过程对于开发商来说，其实还是一个增加利润的过程……”
随后陆宋元就把目前国内房地产开发过程中的一些内幕给雷涛刨析了一番。
雷涛不明白的其实最主要就是在买地和卖房两个环节。而这两个环节其实远远不止明面上的那些东西。就拿买地来说，拍卖或转让得到地块，如果关系好，地价款还可分期付款，然后找关系改容积率。而这个改容积率就是房地产开发的第一个利润增长点。
比如说某地块拍卖总价是6000万，占地10000平米，拍卖公告的容积率是1：1，那就是只能盖1万平米的房子，那每平米的楼面地价就是6000元。
“现在很多开发商都会对外宣传，房地产开发其实利润率没有想象的那么高。楼面价成本6000再加上建筑成本2000元，还有各种税费，每平米卖9000看着的确不贵，利润也不高。但这里面没有把容积率算进去！”陆宋元点出了其中的关键问题。
其实容积率只要关系够硬，是可以改成2：1甚至更高，那就是能盖2万平米的房子。所以楼面价成本只剩4000，但照样卖9000。所以每平米开发商就可以多赚5000元。如果容积率改成3：1那每平米开发商就可以多赚7000元，如果改成10：1那就是每平米多赚9000。
这样的利润率，是没人会公布出来的！而且开发商改容积率也需要付出不少灰色成本，各部门都要在其中分肥。很多公开的土地拍卖其实就是作秀。如果没有一定的关系，有关部门如果不给改容积率。开发商就没这么多利润了，那才叫微利呢。这也是为什么土地建设领域为什么会出现那种“前赴后继”的情况的根本原因。
当然，如果容积率没有搞定，开发商一般会延迟开发，或者干脆囤地。不过，这也需要处理好某些关系，因为很多地方有规定拿地后两年内必须投入开发。但这也只是明面上那么说，实际上还是雷声大雨点小，这主要取决于关系。
改好了容积率，就可以开工建设了。但建设费用按照目前的市场情况，基本上都是建筑方垫资，开发商所投入的资金其实很少的。地基出土后，打通了关系，搞到预售许可之后就可以开始预售了。而预售的时候，无数的房地产代理公司挤破头，开发商基本就是待价而沽。实际卖的时候都是把比较不好卖的户型和楼层先拿出来卖，好朝向好卖的都是先留着。所以开盘的时候很多都有优惠。而这些“优惠”其实并没有那么优惠的。
“如果预售不理想，那就需要找银行了……”陆宋元点了一支烟，吞出一个个烟圈。而在烟雾之中他的脸上那种意味深长的微笑，让雷涛有种稀里糊涂的感觉。今天所听到的这些，他就像在听天书一样。而这些资本运作对于他来说的确是很陌生的。但对于陆宋元来说，陆家就是搞融资出身的。当初帮着国家在国际上融资，后来在国内也是做信托之类的金融业务。这里面的内幕，没有比他更清楚的了。
在房地产业内，开发商和银行有着“梦幻组合”的称号。这主要是因为银行其实才是房地产开发最大的坚强后盾。不论是企业贷款，还是担保融资。没有银行的帮助，开发商是没办法把整个资金链条理顺的。
从买地开始，很多开发商就是拿手中的房子、土地等等作为抵押换取的银行资金。而如果造好的房子没有卖出去怎么办呢？
如果按照一般人的想法，如果房子卖不动，那就是价格太高了，降价是很自然的事情。但其实不然。开发商完全可以“假按揭”，自己出首期款让自己亲信的人以个人的名义大量购买开发商自己的房子，然后成批的向银行按揭，开发商就拿到房子的全款了。
等到以后房价上涨了，扣除银行利息，卖给真正的用户。那是开发商还可再赚一次然后再转按揭。
“比如，你开发的房子。开盘时卖每平米6000包含税费，找个人做好销售手续，一套房150平米，总价90万。当然这种销售是假销售，你出27万付首付，办理购房按揭手续，这按揭是7成20年的贷款。这样你就实际从银行套现63万。等过两年，房价涨了，每平米8000了。这套房卖给真正的客户时，把所有的差价让客户承担，将按揭转给买家……”陆宋元把整个内幕操作的东西全部揭开在雷涛面前的时候。雷涛才明白，这里面是一个多么深的池塘。
不过说到后面陆宋元就不愿多说下去了。他虽然鼓励雷涛将产业拓展到房地产业，但他并不希望雷涛去学这些内幕操作。他只是告诉他，这个产业，并没有他想象的那么高大上。其中的杠杆原理如果利用好了。这个行业其实以他现在的资本已经可以开始涉足了。
当然这里面还有一个前提。他需要一个助力——世纪地产。
以世纪地产在各方面的关系，还有业内的名气来说，如果帮助雷涛进入这个产业，那是绝对没有问题的。关键是雷涛愿不愿意接受纪嘉的帮助。只要这个问题解决了。那么他们两个之间断了的线就很有可能在工作中接上。而这也是陆宋元一直想要做的。
如果是其他人知道陆宋元心里的真实想法，一定会认为这家伙疯了。从来没有听说过哪个人，处心积虑的要撮合别的男人和自己“老婆”重温旧梦，重归于好的。特别是他老婆现在还怀了“他的”孩子。
但其实真正让陆宋元一直想要这么做的也正是因为这个孩子的出现。纪嘉现在怀得孩子是雷涛的。现在雷涛并不知道，而且根据前段时间他对雷涛和纪嘉的了解。两人从纪嘉怀孕之后，没有过来往。雷涛身边现在还有两个明显对他表示出爱慕之情的女人。如果雷涛真的和她们中的某一个人建立了恋爱关系，今后结婚生子……
那这样一来对于纪嘉和孩子就太不公平了。他只是孩子名义上的父亲，纪嘉名义上的丈夫。他和奈子之间的感情从来都没有变，也不可能变。那么将来有一天，真相大白，他和纪嘉结束这段“假婚姻”。他会和奈子结婚建立家庭。但纪嘉呢？她将无处可去，还带着一个孩子。
这一切都让陆宋元非常担心。所以他必须让雷涛重新接受纪嘉。适当的时候，再把他们是假结婚的事情告诉雷涛。这样的话，纪嘉还有希望能够回到雷涛身边，孩子也能找到真正的爸爸。
这就是陆宋元的所有想法，最真实的想法。而撺掇雷涛进入房地产业发展，这才是第一步。
雷涛听了陆宋元给他上的这堂课，心里面早就活动开了。而且以他的眼光，他还找到了进入房地产业之后的第一个目标——梅坞的军事用地！
之前他对祝援朝说的大项目，根本没有任何想法。但这个项目的一些情况，他还是从一些地方听到了些情况。由于军区方面的条件，很多开发商都有些望而却步。那片地对于开发房地产来说容积率太低，并不适合大规模开发。最主要的问题，那是一块山地。高低起伏不平，很难做到三通一平。而且周边还有比较茂密的林地，交通也不便利。其最主要的一片平整土地就是那片射击训练场，那地方更是在一处鸟不拉屎的角落里。
正是因为这些原因，去谈这块地开发事宜的开发商不少，但谈下来之后，真正有兴趣的却没有。
关于军事用地的商业开发，按照总后勤部的有关规定，像87531部队驻地这种因部队部署调整搬迁后空出土地是允许转为民用开发的。
根据规定这片土地已经按程序报总后勤部批准，纳入了军队空余土地转让计划。军区上报申请转让时，也征求邯江市和江南省国土资源管理部门和城市规划管理部门的意见。已经明确了这块地转让后的土地用途、容积率等土地开发利用和规划设计条件。
按照规定军队空余土地转让主要采用三种模式。一是由当地政府收购储备，再由政府统一出让；二是直接在当地的土地市场公开转让，由军队与土地所在地国土资源管理部门协商一致后共同实施招、拍、挂；三是由军区按照总后的规定组织公开转让。
之前根据军区和省市协商的结果，这块地是采用的第三种模式，也是军区获益最大的一种方式。但现在由于一直找不到愿意投资开发的开发商，最近祝援朝一直在和市政府商量，转用第一种方式由政府收购作为土地储备。虽然这样一来军区的收益将会减少。但这也是没有办法的办法。
今天听了陆宋元的话之后，雷涛觉得这里面似乎有一个机遇是属于雷霆公司的！
第二百一十章 怀了个金娃娃
当初听说祝援朝的“大项目”搁浅，好长时间无人问津之后。雷涛还曾经说过，如果这片地交给他来做规划设计，一定会是个金娃娃。今天陆宋元和他说了这番话之后，雷涛这才发现，原来这个金娃娃就是给他“怀”的。
当他把这个话讲给陆宋元听之后，后者的心里不禁想要给他那榆木脑袋上狠狠地来一下。他还说什么人家给他怀了一个金娃娃。他都不知道真就有个傻女人给他怀了一个金娃娃。不过陆宋元现在也不能明着跟他说，只得尴尬的笑了笑说道：“哦？还有这么好的好事……说来听听，你是怎么打算的。”
雷涛随即拿了张纸给陆宋元画了个大致的草图。看着雷涛在纸上写写画画，一边还说着他的想法。陆宋元越听越觉得，雷涛这家伙就是一个设计天才。不但如此，在商业运营上，这家伙也常常会有各种奇思妙想。唯一可惜的就是他读书太少，目前眼界还不是很开阔。假以时日，这家伙一定会有一番大作为。
听完了雷涛的想法之后，陆宋元欣喜地表示：“如果不是我爷爷有严令，陆家人不得参与房地产业。我绝对会给你这个项目投一股的！”
雷涛听了他的话，一下子愣住了。他今天把这个想法说出来，最主要的原因就是陆宋元刚刚对他说的那一番话。他还想着如果能得到陆宋元的支持，他运作这个项目绝对是有很大把握的。
可说了半天，陆宋元却这么说……
雷涛有些激动的心一下子就凉了。说了半天等于白说啊。就凭他现在这点本钱，要运作这个项目可没那么容易。
看到雷涛失望的眼神和落寞的表情，陆宋元笑了。
“我没办法给你投资，但不代表没有人能帮你啊！”陆宋元在雷涛那张纸上直接写了四个字——世纪地产！
看到这四个字之后，雷涛一下子怔在了那里。陆宋元说得没错，世纪地产的确比陆宋元更合适搞合作开发。就算是把这个项目交给世纪地产来开发，由雷霆公司来承建都可以。
可他一想到纪嘉，心里总有些别扭。他也不知道陆宋元这是什么意思，是在试探他和纪嘉之间的真实关系吗？陆宋元是想看看他和纪嘉之间是不是还藕断丝连？
雷涛抬头看了陆宋元一眼，他看着陆宋元的眼睛，两人对视足有五秒的时间。在这五秒之中，雷涛似乎明白了很多。接下去他和陆宋元谈了好一会儿，最后雷涛委托陆宋元帮他和纪嘉提一提这个建议。陆宋元不知道，他回去和纪嘉说这件事的时候，纪嘉会有什么反应。但至少雷涛没有宁可不做这项目也不答应和世纪地产合作，这总是一个进步了。
其实之前，之所以陆曾泰会指名要雷涛来做陆公馆的翻新设计，就是陆宋元在老爷子面前提了好几次雷涛的名字。泰平坊项目能够这么快的定下来也是因为他。可以说陆宋元做这一切都是为了那个目的。今天雷涛能够接受他的建议将业务领域拓展到房地产开发方面，对于陆宋元来说，他的目的已经达到了一半了。
雷涛看中了梅坞那块地，虽说是他的眼光独到。但并不是说这世界上其他人都是笨蛋看不出来那块地其实是大有作为的。
就在雷涛和陆宋元商量这块地的开发方案的时候，容昀的算盘也打到了这块土地上了。
“勇哥！我和你说过的那块地，估计马上就能由市政府收购了。”容昀的手里习惯性地拿着个酒杯晃荡着红酒。他就喜欢用这种方式体现他的绅士风度和贵族派头。而对安镇勇，平时他也都只称勇哥，只有当着容怡的时候，他才会叫安小舅。
安镇勇其实心里对于容昀说的项目一直都有些不托底。他的这份家业是他辛苦这么多年才挣下的。容昀回国后虽然一直在和他说要把生意做大点，别像个土财主似的死守着自己的一亩三分地。可他总觉得开发房地产之类的事情有些不靠谱：“小昀，这个事情我还是觉得有些不太稳当。你想想，那些开发房地产的都是些什么人，他们都是身家上亿的……”
“勇哥，你还是胆子太小啊！”容昀朝他微微摇了摇头说道，“你以为他们的那上亿身家都是怎么来的？他们运作开发项目真就是自己拿真金白银出来的？”
对于这个话题他们也讨论过好几次了，之前容昀也没有和安镇勇细说。这次既然已经有了确切的消息，军区已经准备和市政府签约由市政府收购这块土地作为开发用地储备了。这样一来他觉得应该就没有别的变故了。于是就将国内房地产开发的那些内幕一个个的分析给安镇勇听。
这一幕和陆宋元说服雷涛基本上是差不多的。唯一的区别就是陆宋元并没有将那些黑幕完全揭开，只是讲了一些正常的资本运作方面的情况。而容昀则是完全大揭底。
“特么的！这生意就是这么搞出来的啊！这些人真能赚钱……”安镇勇听了容昀的话心里蠢蠢欲动。如果就照着容昀说的这些手法来运作，他根本不需要投入多少钱。这完全就是空手套白狼啊！怪不得，房地产市场一放开，一下子涌出来这么多的富豪呢。这真是比印钞厂里印钱的速度都快啊！
容昀此前最担心的就是这块地有人看中，然后和军区直接谈妥了开发的项目。这样一来他就很难从中上下其手，搞什么花样了。他在军方又没有什么关系。而根据总后勤部关于军事用地转商业开发的规定，如果是军方参与的开发洽谈，不论是和地方联合招拍挂，�
