职场俏佳人-第44章
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“怎么没那么大。”王俊面对供应商，一副发自内心的高高在上的优越感，“我随便说几个。我给你的包有几个箱子？你给了我几个？里面的绝大部分都是可装电缆，都是直埋的，你做成什么了？控制系统里面怎么没有IP4的？而且我对照照明系统图，原先我标得很清楚，你返回回来的图全都乱写了，你是根据哪个图出的？”
供应商很少见王俊发这么大脾气，连忙讨饶说：“王经理，您能不能等等我，我明天一早给你拿出来。”
“我可不能等你的！要敲章的！不可能分开来交去的！”
“要一起敲的吗？”对方还抱侥幸心理。
“要一起敲的！我们这里不那么容易的，不可能一直围着你转的！”王俊冲他骂道。
对方还想要讨饶，王俊已经断然地说：“我不等你了！我不会再给你机会了，我对你很失望！”
王俊狠狠挂断，一抬头看见竹子翩翩地站在桌子前，想到自己刚才的话兴许都被竹子听去了，他不禁得意洋洋。
网友上传章节 第五部分 第一百四十九章 别一味仇富（下）
更新时间：2008…10…24 15：49：10 本章字数：1302
竹子在四环路上堵了二十来分钟后就意识到自己得迟到了，她打电话给王俊想要说道歉，信号一直不好没法接通，到后来接通了却又显示忙音，她索性不管手机了，一心一意催着司机快赶。
到藏红花时，她正看到王俊面对着店门坐着，手持着电话讲，很有气势的一派模样，不禁有点好奇，她不引人注意地走近过去，听清了王俊原来是在教训供应商。
“供应商怎么了？”她坐下来向王俊打听道。
“他们的方案不着调，错漏百出。”王俊精神亢奋地说道，许是灯光的关系，他一点没注意到竹子的眼眶是肿的。
“听说你换了公司了。”
王俊说是啊。
竹子又向王俊打听：“呵呵，你的工资涨了多少？”
王俊得意地说：“涨了百分之八十了。。cN”
两人照旧谈一些有趣的话题，渐渐讲到了白领的兴趣爱好，竹子问王俊：“你所知道的，白领们都有什么兴趣爱好？”
王俊说：“一次开会时老板倒是问过我们团队这个问题，几乎每个人的回答都很平常，有的说喜欢看电视，有的人把游泳当作兴趣爱好，有的人竟然说是睡觉。只有一位南区的同事很特别，他说他喜欢潜水，还有专门的潜水证。”
“呵呵，是啊。”竹子随即道，“我们公司的几个老板，他们的兴趣爱好千奇百怪，有的喜欢开着巨大的摩托在夜晚飞驰，后来我了解到是他来中国后没有驾驶的证照，只能开摩托；有一个花了巨款买游艇，一年的费用就是六百万。你觉得这些怎么样呢？”
“我很厌恶。”王俊直接用了个很鄙视的形容词，“我觉得这没实际的意义吧，纯粹就是摆谱，我厌恶这样的摆谱。竹子你也不会喜欢这样摆谱的，对吗？”
王俊说得唾沫星子横飞，竹子只不说话看着，心里却越来越厌恶，
“王俊，你不了解我，怎么知道我不喜欢呢？”她冷冷反问。
王俊愣了下，登时不说话了。
“你只是一味仇富，从不想为什么高层管理者有兴趣爱好！”竹子生气地教训王俊，“高层管理者的那些奢侈的兴趣爱好，一半原因是他们有实力享受这些兴趣爱好，另一方面是这些兴趣爱好帮助他们减压、帮助他们结交朋友，可以说，兴趣爱好是他们成功的一部分。”
“你一味仇富，根本不去想原因！你觉得你的想法会帮助你成功吗？”
王俊张大着嘴巴哑口无言，竹子在他面前时向来是头温顺的绵羊，怎么今天竟然成了母老虎？
竹子生气地没胃口继续吃饭，她本来觉得王俊是个可以值得交心的男人，觉得他够真诚够坦荡，但没想到他却变成了个自以为是的俗人。
在竹子心里，一个人姿态清高没问题，只要他能以德服人；他唯利是图也没错，兴许他是圈子里最成功的。但如果一个人眼睛里满是利，姿态上却故作清高，鄙视地位低于自己的人、却又仇视地位和金钱高于自己的，那就是竹子绝不能忍受的了。
网友上传章节 第五部分 第一百五十章 我们只是个陪标的
更新时间：2008…10…24 15：49：11 本章字数：962
从北京回到上海后，竹子长期处于一个魂不守舍的时期，同白露和同裴如健这两个男人的爱情经历的失败，让她想要反省自己，然而她却又不知道自己究竟在哪儿有问题。
工作上的事情对竹子来说索然无味。何永雷和李晓早就能自力更生，不需要竹子更多关照，竹子自己的数字还差一百万（美金），距离到年终的时间还早，她便理所当然地放任自己跟进的项目自行发展，也懒得开发新客户。她的现有项目中只有一个是引人注目的，那是飞利浦准备在江苏建的一个工厂的二期。
这是华东区年内的大项目，于是连乔飞翔也很关注，他见竹子很长段时间没精神，虽然知道她在跟这项目，却也很担心。１６Ｋ小说网…
“JESSICA，关于飞利浦的项目，为什么我听到些不利的信息？”
竹子这段时间懒得说话，直接把自己掌握的情况一股脑儿丢给乔飞翔。
“主要竞争对手是两家，施内德和德力西，前者做了飞利浦这个工厂的一期，后者是国内民营企业的翘楚，产品的质量还行，而且价格上有大优势。”
“而我们公司，首先在跟进时间上晚，竞争对手们跟了两年半，连总包方的总工程师都换了一任，他们还在跟着，这是我们没法依样画葫芦的，他们投入在这个项目上的人力是我们的十倍，我是在半年前才开始跟进的，各个方面都有竞争对手的人，我们却没有；其次我们不像施内德有第一期工程的优势，也不像德力西那样有价格上的优势。没有前期关系、没有产品、没有价格、没有附加价值，这就是我们公司的现状。”
“GEORGE你假设我去做工作把一个大包分成几个小包，问题是，凭什么总包要听我的？即使分成了几个小包，又凭什么我们会在其中占一席之地？”
竹子不紧不慢把项目情况给乔飞翔做了个分析，列了施内德、以及德力西的优劣势，最后总结说：“GEORGE，其实我们只是个陪标的。”
乔飞翔一听竹子给的情况同他从别的渠道获得的情报不一致，气得哇哇大叫：“既然如此，我们为什么要继续跟进？为什么要去做个陪标的？”
“我不知道继续跟进的原因。”竹子自相矛盾地说了句，“但我明白，只要我们还在局里，我们就有希望拿标。”
网友上传章节 第五部分 第一百五十一章 意外中的必然
更新时间：2008…10…24 15：49：11 本章字数：907
“飞利浦的项目最后怎么了？”谭瑞石大概听出了点端倪，迫不及待向竹子打听后续发展，此时壶里的水已换了四五次，茶汤越来越淡。
“最后拿下了呗。”竹子遥想了下，“就是在两个月前的事情，这个标最后归我们，总数在两百三十万（美金）。”
“啊？怎么中的？”谭瑞石追问道。
“整个STORY（故事）蛮冗长的。”竹子想了想说，“关键是在最后时刻。由于施内德同德力西拼得很凶，而施内德在这个项目上跟了很长时间，把前期关系做得很好，业主和设计院帮着他，把他们柜子的特性都做到了标书里，眼前几乎没了德力西的希望。…Ｗap．１６ k．Ｃn德力西不服，于是威胁业主，如果敢用施内德的东西就告他们。施内德当然也不服软，使了些手段把德力西也拉下了马。”
“最后业主见难以收场，便转而来找了我们公司，问我们做还是不做。事实上，我们在前期都没跟进，但最后还是我们做了下来。”
“平心而论，施内德的确是最强的，但没用。”
谭瑞石感觉奇妙，便道：“JESSICA，真是太神奇，原来还能这么拿标的。运气真是太好了，太偶然了。”
“我觉得是偶然中的必然。”竹子却道，“只要没开标，什么事都有可能发生。”
竹子珉了口茶，茶水滋润得她的脸庞更加秀气：“为此我有了感悟。可能我比很多人都强，但如果我做不到最强，我也只能是别人的炮灰。问题是，最强的能有几个呢？况且，另外一个问题是，即使我做到了最强，我能保证每一次都胜利吗？生意上可不是做数学题，简单的一加一等于二，七肯定比六大。”
谭瑞石边佩服竹子的想法多且奇特，边继续打探：“JESSICA，你对销售这个工作怎么看的？你认为销售是特别的工作？还是仅仅是和别的职能一样的工作？你对销售的感悟是什么？我特别想知道你的想法。”
“呵呵。”竹子说了一通，谭瑞石再次对她竖起了大拇指。
“JESSICA你能不能把刚才的话用邮件写下来，我想发给我的团队。”
网友上传章节 第五部分 第一百五十二章 销售和商人
更新时间：2008…10…24 15：49：12 本章字数：912
回到家CHECK完当日的MAIL，竹子想起答应过谭瑞石些感悟，于是在邮件里新开了封写道：
亲爱的团队：
我一直有一个困惑，那就是销售的本质是什么，我们的姿态该是什么，我们同客户的关系该是怎么样的，我们同公司内的团队该怎么维持关系。每位销售都很成功，也有各自的方法。有的销售站在一个同客户作为朋友的平等立场上，有的销售凭借自己的人际关系网络强势地运作项目，有的销售弱势求助。
但究竟该怎么经营？
我认为，一个好的销售，那就不该是个单纯的卖家，而应该是个商人。…手机小说站wap。。c N
卖家和商人的区别在于，卖家通常短视，他们不注重长期的发展，只在乎一单单的成败，他们不在户客人未来会给你多少利益，只求现在的每一笔生意都赚钱，他们计算利益以天为单位，为了赚钱，他们不惜耍手段欺骗客人；商人却很关注长远利益，他们不在乎偶尔几单的成败，他们计算利益以月、季度、年为单位，而不是以天为单位，为了得到长远的利益，他们不在乎暂时的损失，他们还善于与客户维持良好的关系。用一个简单的比喻来说，卖家试图抓住客户的钱包，而商人试图抓住客户的心，结果，想要抓住钱包的偏偏没有抓住，想要抓住心的同时也抓住了钱包。
卖家和商人的区别还在于，卖家出售的只是东西，比如卖一件衣服，卖家售的只是衣服，当潜在的客人出现时，他们对客人的说辞只限于说衣服是漂亮的、有很多花边的、或者是做工精良的；但商人卖的不仅是东西本身，还有价值，并且商人赚钱更多靠卖价值而不是卖东西，
然而，商人同卖家最主要的区别在于
我希望我的团队个个都是商人，而不仅仅是销售，是卖家。
写完邮件，深夜三点，竹子把邮件发给谭瑞石，顺便抄送了一份给何永雷和李晓。发完后竹子对着邮件又读了两遍，脑子突然开了窍。
她抓起电话来拨裴如健的号码，心里焦急得紧却连拨三通都没人接，她索性用手指在小键盘上敲击，输入一条条短信发给裴如健。
网友上传章节 第六部分 第一百五十三章 出租车的争端
更新时间：2008…10…25 11：50：54 本章字数：2449
第二天，小鱼刚到办公室，就跑到谭瑞石的office向他要求了两周休假。
休假得到批准后，小鱼浑身轻松，拉起电话拨通了强生出租车公司的电话，服务小姐问小鱼去哪里，小鱼说去嘉定，服务小姐便请小鱼稍等，过会儿会有电话通知。小鱼在座位上耐心等了会儿，回顾着刚才的思想转变，电话这时响，自动语音服务电话给小鱼提供了个电话，说司机大约十五分钟后到小鱼的楼下。
她在约定的时间到楼下，出租车到了，他详细问了小鱼去的地址，小鱼对他说了去的方式和路径，又对他说大约需要四十分钟的时间才能到嘉定工厂。
出租车一路开，司机对嘉定的路挺熟，没需要小鱼的指点，只花了三十五分钟就到了工厂的地块，计价器上显示52元，小鱼打开钱夹，零钱只有很少量的几个硬币，她抽出两张一百元交给司机。
司机接过钱，背转身对小鱼说：“我可得收你70啊。”
“啊？为什么？”小鱼问，“计价器上难道计算有失误吗？”
“不，没有阿，计价器上完全正确。”
“那为什么多收我18？”
“因为你的目的地是郊区啊？”司机道。
“郊区就该是70吗？”小鱼被司机闹得莫名其妙，“为什么郊区的价格和市区的价格会不同吗？我只知道每天晚上十点半钟后的价格不同，但从来没听说过，郊区的出租车价格会同市区地价格不同啊。1 6 K小说网。手机站wap．．cn”
司机不耐烦道：“因为你的目的地是在郊区，我地车送你到了这里。还必须空跑回去，难道我能白白空跑回去？所以要问你多收钱咯。”
小鱼被他闹糊涂了：“我不明白，郊区怎么了？为什么郊区一定会空跑？我只是听说从一个城市到另外个城市需要加钱。因为的确会空跑回来，但问题是。郊区不意味着你一定会空车回去啊？假如你不是空车回去，难道你还把钱退回给我？”
司机却一副蛮横地样：“我不管，你一定得给我钱，否则我就不让你下车，你到郊区。我空跑了有损失，所以多收你的钱是必须的，我只多收你18凑个整数，并没收你双倍的费用，我还对你挺不错呢！”
小鱼一下子愤怒了：“首先不论你是不是该收我的空跑费用，就算你要收取我地空跑费用，你也该在我上车前同我说明啊，你得先告诉我会有这个费用产生，我才能判断是不是该坐你的车。你不是知道我的详细地址吗？为什么在开始时没说？事实上，即使是大众的出租车，只不过多收四元的叫车费。司机也会在乘客上车前同他说明的，乘客有权选择是否乘坐。你的费用远远超过叫车�
