绝妙策略-第18章
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有这样一个历史故事：刘邦灭秦后，被项羽封为汉王。在从关中往汉中去时，他听从张良的计策，沿途烧毁栈道，以表示无意东归，麻痹项羽。后来，刘邦又表面上修栈道，却暗地里绕道陈仓打回关中，取得了楚汉战争的初步胜利。明修栈道，暗渡陈仓幽默术就是指表面一套做法以掩人耳目，暗地里却另有打算，明与暗之间的反差给人以不和谐的感觉，往往就能产生强烈的幽默效果。因为这表面的一套往往吸引了人的注意力，所以暗地里的意图就经常能实现。既然古人能运用它取得战争的胜利，那么我们也未尝不可在生活中运用它以达到自己的目的或摆脱某种困境，并且，如果使用得当，还能产生幽默的效果。
局长：〃我要直言不讳地批评你，你不会介意吧？〃
秘书：〃能得到领导的指正，对我的进步，是更大的鞭策。。
局长：〃我到任以后，有很多的人向我反映，你过去在领导面前，专门会讲好听的话，那可不好。老实说，我最讨厌这种俗作风。〃
秘书：〃您的意见很中肯！那些领导喜欢恭维，喜欢听好话，我不得已才投其所好。哪有像您这样不爱吹，不爱拍的好领导。〃局长：〃是吗？〃
秘书：〃当然。我参加工作都二十多年了，当秘书也不是一年两年，像您这样作风正派、工作能力强、领导艺术高明的领导，还从来没有遇到过。〃
局长：〃照你看来，我在各方面都要比其他领导都要强罗？〃
秘书：〃那还用说。〃
局长：〃好！好！好！今天就谈这些。〃
面对局长的批评，秘书不慌不忙，谦虚地表示接受。表面上他承认自己是因为别的领导喜欢恭维才专拣好话说，〃明修栈道〃；暗地里转移到该局长，指出局长不爱吹、不爱拍，〃暗渡陈仓〃，对局长使劲地拍了一遍。拍得局长心花怒放。该秘书对〃明修栈道，暗渡陈仓〃的运用得炉火纯青，从而不仅躲过了局长的批评，而且还讨得了局长的欢心，并且，在我们看来，其中也不乏幽默的意味，真是一举三得。
〃明修栈道，暗渡陈仓〃幽默术在生活中随时都可以运用，如你要称赞别人歌唱得好，并标榜一下自己时，就可以说：〃你唱歌真棒！差一点可以赶上我了。〃别人当然会捧腹大笑，并佩服你说话的本领。你呢？借〃你唱歌真棒〃〃明修栈道〃，用〃差一点可以赶上我〃〃暗渡陈仓〃，既称赞了别人，又标榜了自己，还令人大笑，一举三得，这样的事何乐而不为呢？
〃修栈道〃的目的就是『迷』『惑』对方，这做得越像，对方越容易上当，你就越能轻易地〃暗渡陈仓〃。并且因为这〃修栈道〃与〃渡陈仓〃之间有一种明与暗的反差，反差之间的不和谐往往就迸『射』出幽默的火花，让你开怀一笑。
绝妙策略 103风趣幽默，礼尚往来
〃来而不往非礼也。〃你以什么样的态度对待我，我就用什么样的态度来回报你。投之以桃，报之以李，你令我难堪，我也会让你难受！
礼尚往来幽默术是针对对方的无理言行，以各种有力的方式予以还击，使对方措手不及。预期的对你的打击落空，反而遭到你的还击，期望与现实产生冲突，就构成幽默。
幽默通常是在比较平和的气氛中产生的，其目的多半都只是为了调侃对方或调侃自己，制造一种欢快的气氛，因而贵在收敛攻击的锋芒。但是，有时候，对方故意恶言相加，其言行极其卑下，动机极端恶劣，你还保持君子的风度，与他轻松地调笑，就使你显得软弱可欺，缺乏正义感，对方也会更加猖獗地对你恶意攻击。此时，如果还不以牙还牙，以眼还眼，给对方以猛烈的还击，打击他的嚣张的气焰，你就在纵容〃犯罪〃。所以面对上诉情况，你应该让攻击锋芒毕『露』，令对方搬起石头砸自己的脚，自食其果。礼尚往来幽默术有时就可以充当这种还击的重任。面对对方的攻击，〃礼〃尚往来，用更锋利的言辞予以回击，让对方饱尝失败的滋味，又有口难言。这种情形本身就是一种幽默。当然，相对来说，较为严肃一些，且有一定的伤害『性』，使用前要慎重考虑。
有一个常愚弄他人而自得的人，名叫汤姆。这天早晨，他正在门口吃着面包，忽然看见杰克逊大爷骑着『毛』驴哼哼呀呀地走了过来。
于是，他就喊道：〃喂，吃块面包吧！〃
大爷连忙从驴背上跳下来，说：〃谢谢您的好意，我已经吃过早饭了。〃
汤姆一本正经地说：〃我没问你呀，我问的是『毛』驴。〃说完得意地一笑。
大爷以礼相待，却反遭一顿侮辱。是可忍，孰不可忍！他非常气愤，可是又难以责骂这个无赖。无赖会说：〃我和『毛』驴说话，谁叫你『插』嘴来着？〃于是大爷抓住汤姆语言的破绽，进行狠狠的反击。
他猛然地转过身子，照准『毛』驴脸上，〃啪、啪〃就是两巴掌，骂道：〃出门时我问你城里有没有朋友，你斩钉截铁地说没有。没有朋友为什么人家会请你吃面包呢？〃
〃叭叭，〃对准驴屁股，又是两鞭子，说：〃看你以后还敢不敢胡说。〃说完，翻身上驴，扬长而去。
杰克逊大爷的反击相当有力。既然汤姆借他说话对象指代不明的条件，把大爷比作驴，大爷就姑且承认他是在和驴说话，借教训『毛』驴，来嘲笑汤姆是『毛』驴的朋友，让汤姆吃一个哑巴亏。在这里，杰克逊大爷就用礼尚往来幽默术给汤姆一个教训。当然，所谓的〃礼〃，其实是无礼。
礼尚往来，就是这样。当然，它不同于通常的针尖对麦芒似的互相攻击，而是受攻击的一方，以极其幽默的形式予以还击。幽默之余，又不乏攻击的锋芒，令别人好笑，使对手难堪。
绝妙策略 104机智圆滑，左右逢源
〃兵来将挡，水来土掩〃，不管对方是怎样地千变万化，你都要给他戴上合适的〃帽子〃！
左右逢源幽默术是在交谈中根据对方的话语，采取适当的对策，机智圆滑地应付各种难题。既不失面子，又诙谐幽默。
左右逢源是以面厚为基础的。面厚可以对别人的揶揄嘲笑充耳不闻，以自己为中心，随心所欲，机智幽默地应付各种非难。面厚能帮助你应付局促、尴尬的场面，因为其蕴含的幽默味能让它们变得和缓、轻松，使人立即消失掉拘谨和不安。有时候也能化解矛盾，剑拔弩张的气氛往往在幽默的冲击下变得轻松、活泼，〃相逢一笑泯恩仇〃是笑声能化解矛盾的最好证明。
现代社会瞬息万变，生活的节奏急剧加快，想要轻松地应付面临的各种难题已不可能，人的内心都郁结着一块心病，时常感到不安和焦虑。但他们没有忘记寻找治疗心病的灵丹妙『药』，幽默成为他们减轻内心压力的最有力的手段。因为幽默，他们才能正视并恰当地应付那些困扰自己的难题；因为幽默，他们才能直面那些已经成为事实的令人困窘的现实。左右逢源，以机智幽默的眼光来处理纷至沓来的责难，你的生活将变得异常的轻松和愉快，人际关系将充满温暖与和谐。
某公擅吹，一天，他请了几位贵客到家吃饭。当客人接踵而至时，他笑容可掬，临门恭候，用同一句话挨个问道：〃您是怎么来的呀？〃
第一位客人说：〃我坐小汽车来的。〃某公立即用感叹加赞美的语调说：〃啊，华贵之至！〃
第二位客人听了，一皱眉头打趣道：〃我是坐飞机来的！〃某公赞日：〃高超之至！〃
第三位客人眼珠一转：〃我是坐火箭来的！〃某公大喜：〃勇敢之至！〃
第四位客人坦白地说：〃我是骑自行车来的。〃某公脱口而出：〃朴素之至！〃
第五位客人羞怯地说：〃我是徒步来的。〃某公合掌作揖：〃太好了，走路可以锻炼身体，健康之至呀！〃
第六位客人成心出难题了：〃我是爬着来的。〃某公谄媚地一笑：〃稳当之至！〃
第七位客人讥讽地说：〃我是滚着来的！〃某公毫不脸红，恭维道：〃真是周到之至呀！〃
无论客人是怎样地存心刁难，此君都能恰当地说出恭维的话语来。他运用自己独到的领悟力和感受力，仗着面厚，把左右逢源幽默术的作用发挥到极致，有效地摆脱了可能遇到的尴尬，又营造出一股浓浓的幽默的气氛，化平淡为有趣，变沉闷为轻松，使在场的人都不由得开怀大笑。
绝妙策略 105巧使幽默，移花接木
你不仅仅获得了旁观者的同情和赞赏。在许多分岐上，如果你能一下让对方目蹬口呆，又无法撒气，没准儿他也会暗中佩服你呢！奥秘在哪里呢？
0移花接木幽默术通常暗藏机巧，在私下里偷梁换柱，或是使用一词的双关意，造成与原说话人全然不同的语境，形成的语意的强烈反差往往就造成了令说话人啼笑皆非的幽默效果。
幽默是一种情感思维方式，它虽不同于日常生活中的理『性』思维方式，但却能弥补理『性』思维方式的不足，解决理『性』思维方式难以解决，甚或是束手无策的难题。作为万物灵长的人类要能驾轻就熟地在两种思维方式之间自由往来却并非一件易事，但只要你迈入了这种思维空间，你就会发现原来那繁琐的生活杂事，那恼人的生活环境就以另一种面貌呈现在你眼前。情感是最能使人感动的东西了。只要你抓住了对方的一个小小疏忽或是漏洞，那么充分展现你幽默才能的机会就到了；你可以大显身手，暗中在其疏忽的地方大做文章，争取主导地位，使其暂时被假象所『迷』『惑』，最后当圈套已经完全合拢，再一下将谜底揭穿。
有这样一个例子：一个远近闻名的大吝啬鬼财主叫伊哈给他当雇工。
〃好哇，可你给我多少工钱呢？〃
〃工钱？〃财主眉头一皱，〃我给你吃喝，给你住，给你穿，怎么样？〃
机灵的伊哈眼珠一转就一口答应了下来，并写下契约。人们都为伊哈捏了一把汗，因为那个老吝啬鬼可恶着呢！
当天晚上，伊哈吃了些东西，躺下睡觉，一直睡到第二天上午十点钟，还没起床。财主大发雷霆，跑来训斥他：〃喂，你想睡多久？我看你是发神经病了吧？〃
〃咱俩究竟谁发神经病？〃伊哈说，〃我吃了喝了，又住下了，现在遵照契约，正等着你来给我穿哪！〃
看完，我们都忍不住捧腹大笑了，财主的意思是只管伊哈的吃、住和穿，却不付工钱，而伊哈却抓住其致命的漏洞，运用一语的双关意义，用幽默的智慧战胜了吝啬、『奸』诈的财主。
还有一个例子：
…位长官到连队巡查，正赶上士兵们吃中午饭。
〃伙食怎么样？〃长官问士兵们。
〃报告长官，汤里泥土太多。〃一个多嘴的士兵回答。
〃你们入伍是为了保卫国土，而不是挑剔伙食！〃长官非常生气地大声斥责道，〃难道这个道理都不懂？〃
〃懂，〃士兵毕恭毕敬地立正，又斩钉截铁地说，〃但决不是让我们吃掉国土。〃
士兵们的伙食很快得到了改善。
〃泥土〃与〃国土〃意义相差甚远，但士兵却能抓住〃土〃这一信息，并将其生发开去，不无关联地与国家的形势、国土的沦丧和军人的职责密切地结合在了一起，既体现了一个军人对祖国的忠诚，又巧妙地达到了伙食改善的目的，同时还给枯燥无味的军旅生活带来了无限生趣。
移花接木可以改良植物的品种，使其开出更鲜艳的花朵，结出更美味可口的果实。若把它用于日常生活中，也可以让我们生活的鲜花开得更加绚丽夺目。
绝妙策略 106吃小亏占大便宜
懂得钓鱼的人都知道怎样引鱼上钩，一般情况下，垂钓者总是把又香又甜的饵先撒入水中，让鱼儿集中过来，无忧无虑地吞食。一个新产品来到一个新市场，也要采取放饵引鱼的推销术。鱼饵放的越多，鱼儿就越集中，上钩率就越高。
在八九十年前，香烟在中国还是个新鲜玩意儿。那时候，中国人都习惯于吸旱烟和水烟。就在这个时候，上海突然出现了一种奇怪的烟，虽然它和水烟、旱烟一样吸，不过不是用铜的水烟袋或竹的旱烟杆吸，而是用白纸将烟丝卷成细长的支支，这就是现在的香烟。
当年一些外国人头戴高帽子，肩上背着纸盒子，手里拿着西洋广告牌，不时在上海的交通要道或茶园、酒肆、戏院等公共场所出现。他们走到人多的地方，便伸手从背着的纸盒里掏出一只只的小盒子向人堆里抛，有人当他们是卖商品的小贩，可是他们不要钱，有时还把小盒子拆开，抽出一支支雪白的长的东酉，往人的嘴里送。当人们觉得惊奇不肯接受时，他们便自己衔上一支，点上火，吸给人们看。等一股股的白烟从他们的嘴边消散，他们就呵呵的笑着，『操』着蹩脚的中国话喊：〃好东西，香……烟！送给你们的……〃随着叫声他们又抓起小盒子，往人堆里抛。
这些洋人为什么要到处送香烟呢？原来，他们是美国烟草公司和英国烟草公司派到中国来的推销员。这些推销员刚踏进中国领土的时候，很想把他们从国外带来的香烟卖给中国人，可是当时的中国人不习惯吸这种烟，谁也不理睬他们。于是，他们就想出了这个〃吃小亏占大便宜〃的办法，先来个〃免费赠送〃放饵引鱼。过了一段时间，他们见中国人渐渐地学会了吸香烟，就开始在市场上大量推销。到20世纪初，他们在上海浦东陆家嘴办了烟厂，并合伙开设起英美烟草公司，最后达到了垄断香烟市场的目的。
放饵引鱼需要胆识和远见，先要赔得起本，资金大量投下去，等到人们养成习惯消费这些东西时，方才能收回成本进而盈利。若没有胆识和远见，就不可以实施这一欲擒故纵的推销术。
绝妙策略 107创新有效益
伦敦有一家别开生面的饭店，在那里待者不向就餐者出示账单，而是让他们自己随便付钱。
这家被称为〃拐角处〃的饭店，据�
