绝妙策略-第20章
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消费者的评比当然也不可能〃一评定终身〃。很简单的一张书面问卷，也不能完全、充分地显示出消费者的聪明水平。评比搞了一个月以来，交出较完整的答案的消费者只有 300多人。
获奖者的数量有限。但倪经理道出了他们的经营用心：商店做生意，总得告诉消费者我们是有诚意的，是可信赖的。评出100个优秀售货员，不如评出一个对我们有印象的〃聪明消费者〃更有说服力。
随着〃聪明消费者〃 的增多，该市场的名声自然更大，利润也随之而来。消费者与经销者，谁更聪明？其实这又是假途虢的战略的应用罢了。
绝妙策略 116别吝啬
从前有一个地主，他贪财吝啬，不仅将自己的钱财像守财奴一样牢牢守住，而且还总是敲诈周围村民的钱财。无论谁有一两件稍稍值钱的东西，他都一定要想方设法地据为己有。村民们对他又恨又怕，但又拿他没有办法。
村子里有个聪明的小伙子，早已不满地主的所作所为，决心整整这个贪财的恶地主。
这天，小伙子提了三两油漆过河，被地主拦住了。
〃你提的是什么？〃地主问小伙子。
〃三两漆。〃 小伙子说。
三两漆？地主眼珠一转，又开始琢磨了，把这三两漆骗过来，就可以刷刷我的钱柜了。想到这儿，他便冲小伙子说道：
〃你要过这条河吗？〃
〃是的。〃
〃这条河在我家门前，就是我家的河，要过我家的河就必须给我留下买路钱。〃
〃可是，我身上没带钱啊。〃小伙子说。
〃没带钱？你就把手里的漆当作买路钱留下吧。〃不等小伙子张口，财主把小伙子手中的三两漆抢走了。
正当财主提着三两漆在家中暗自得意之时，县衙里派人来传地主。
〃为什么要带我去衙门？〃
〃去了你就知道了，别啰嗦了！〃衙役说道。
就这样，地主被带到了县衙。
县官惊堂木一拍，指着地主怒声喝问：〃大胆刁民，你是不是抢了这个小伙子白银三两八？还不从实招来。〃
财主扭头看看站在一旁的小伙子，哆哆嗦嗦地说：〃我没有抢他的白银，我只拿了他三两漆。〃
〃三两七？三两七也是抢，本官命你把抢来的白银三两八还给这个小伙子。〃
〃不是三两八白银，是三两漆。〃地主争辩说。
〃三两八就是三两八，不要再嗦了！〃县官一摆袍袖，怒斥地主。
就这样，小伙子巧用〃偷梁换柱〃，不仅惩治了地主，而且赚了白银三两八。
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