奇商-第19章
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后面有个保镖道：“现在咱们虽然斗不过那个姓林的，但刚才出手的那两个小子太可恨了，老板，要不要我查出他们的底，然后把他们做了。”
陆天宇抽出一只烟点燃后，想了想道：“这两个小子像是刚巧经过的，也不是故意和我们过不去，就这样算了罢。”其实他心中既惊诧于凌云功夫的厉害，又有些忌惮二人身后还可能隐藏着自己无法抗衡的背景，所以他才装着这么大度说那样的话。
开进市区，陆天宇望着车窗外渐渐多起来的霓虹灯光，狠狠的抽了一口手中的烟，把烟蒂扔出窗外。
第四十章 周鹏的经历
凌云到了自己所住的楼下后，带着周鹏到超市买了瓶酒，然后二人就回到了凌云的房间内。
沈若兰已经把饭菜都做好了，见凌云拿了瓶酒回来，知道他们要喝酒了，就起身道：“我去给你们拿杯子。”周鹏忙道：“嫂子，你不用忙了，我去拿。”周鹏初来的时候就叫凌云叫哥，见到沈若兰的时候，就按着凌云的称呼叫她嫂子，虽然已经叫了将近一个月了，可沈若兰每次听到这个称呼，脸还是微微的一红。
周鹏把杯子拿来后，就坐着陪凌云喝酒，凌云把两个杯子都倒上酒，然后递给周鹏一杯道：“来，周兄弟，喝酒。”说完自己就喝了一口，周鹏也端起酒杯喝了一口，凌云又吃了一口菜，就有点好奇的问道：“今天没想到周兄弟有这么好的功夫，不过你怎么没有找个好一点的工作，却出来打工呢？”
周鹏道：“这是我家祖传的功夫，从小就练，我高考落榜后，家里的经济条件不是太好，就出来找工作了。其实我本来想去当兵的，体检都合格了，可爷爷不让我去。”
凌云不仅有些奇怪，就问道：“他怎么不让你去呢？现在当兵可以考个军校，出来以后就是军官，就是考不上军官两年义务兵以后转了士官，工资待遇也比打工要强的多啊？”
周鹏猛喝了一口酒道：“我爸是个志愿兵，也就是现在的士官，他是在一次执行公务的时候牺牲的，我当时才三岁，我妈又找了一户人家，从此我就和爷爷相依为命，由于我爸的原因，所以爷爷一直反对我当兵。”说到这里，周鹏的眼圈有些发红。
凌云也没有说话，，只是默默的和周鹏碰了杯酒，周鹏喝了酒杯内的酒又接着道：“我刚出来的时候，爷爷还告诉我不要去做保镖，因为那样也很危险，我就答应了他。不过现在外面招工的都需要有技术，这习武的除了保镖外一般适合的职业很少。”
凌云想了想，也确实如此，普通招工的那有招武功高手的，就点了点头。周鹏道：“我也到一个武术学校去当过教官，比赛我是不怕，不过我从来没有教过学，干了一个月也被辞退了，我就找了一个保安的工作。”
凌云想像周鹏这样功夫好，又比较老实的做保安确实可以，不过就是工资少了点。周鹏又道：“当保安的时候，只想挣点钱，然后给爷爷邮回去，可我自己也想过以后的路，觉得一直这样做下去也没有什么出路，我就想学怎么做生意，由于没有本钱，就到人才市场先找个打工的活，一来可以积攒点本钱，二来还可以学些经验。”
凌云一听，马上来了兴趣，就问道：“那你在书店干了这么长时间，有没有学到什么经验啊？”
周鹏想了想道：“书店生意很好，这一点与进书的种类有很大的关系，我想开店前凌哥一定做了细致的市场调查，开店的时候要先做好市场调查，这就是我这几天学到的最好的经验。”
凌云点了点头，他已经看出来了，周鹏虽然比较憨厚老实，但他的脑子并不笨，凌云眼前一亮，想到：“以后我的生意要做大以后，一个人肯定忙不过来，周鹏不正是以后我做生意的好帮手吗？”就又举起杯道：“来，周兄弟，咱们再喝一杯。”
周鹏喝过酒后，也有些好奇的问凌云道：“凌哥，你的功夫那么厉害，你是那个门派的啊？”
凌云苦笑了一下道：“我哪会什么功夫，我从小打架都很少，只是我爷爷从小教我了一套功法，没事的时候，我就练练健身用。”
周鹏略有所悟的道：“那一定是个内功心法，我爷爷小的时候也曾教过我一套我们谭腿的内功心法，以前总喜欢练腿功，很少练内功，一直以为它用处不大，从今天看是我原来的练功的方向有偏差了，以后有时间一定要好好的练练的内功。”
二人又聊了一会儿，沈若兰就把饭端了上来，三人吃过饭后，周鹏就回书店了，凌云却躺在床上，回想起今天晚上的事情，觉得思绪有些乱。
首先是遇到陆霜，陆霜的父亲害了她的母亲，陆霜怎么会知道的？既然她已经知道了，又这么恨他父亲，同家里又脱离了关系，为什么不去报案？难道她没有证据，不会的，看着陆天宇这么急迫的想把陆霜带回家，陆霜手中应该有他的把柄，可她为什么没有用证据告他父亲呢？
另外那个开跑车的少女又是什么人呢？凌云想的头脑发蒙以后，自己突然间笑出声来，他想这又不是自己的事，自己那么劳神费力的去想这个干什么，还不如考虑一下自己书店的下一步的经营计划，他就晃了晃头，把刚才的那些想法都抛之脑后，然后就搂着伏在他胸膛上已经熟睡的沈若兰闭上了眼睛。
接下来的几天内，凌云还像往常一样经营着自己的书店，周鹏依然是每天勤勤恳恳的在书店内打工，从来没有向外炫耀自己会功夫的事情，那天见到了陆霜父女和开跑车的少女再也没有遇见过，凌云把那天的事情也淡淡的忘却了。
又过了几个月，天渐渐的冷了下来，隔壁茶座的胡老板却告诉了凌云一件关于商业街开发的事，由于四所大学越来越稳定，商业街的生意也很红火，许多人都想在这做生意，可房子都已经租出去了，开发商见有利可图，就开始准备建造下一个商业街。
商业街的选址已经定好了，虽然没有凌云他们所在商业街的位置好，但也是在学校的附近，估计建成后会对原来的商业街有不小的冲击，凌云做的是图书生意，他最关心的当然就是新的商业街上有没有人开书店。
于是凌云有空就要到施工的工地看看进度，快过年了，商业街也终于完工了，凌云知道过年以后，就应该开始招商了，现在也看不出来什么，有没有新开的书店只有等到明年了，估计还是应该有的，毕竟凌云这半年的好生意大家都是有目共睹的。
第四十一章 对手出现
四所大学都已经放寒假了，商业街的生意也渐渐的清淡了下来，许多外地来做生意的商家也都已经关门回老家了，周鹏也定好了回家的车票，凌云就准备总盘点一下这半年的生意，然后就带着叶晴和沈若兰回东康的叶家过年。
这回东康过年的提议是叶晴提出来的，叶庆平夫妇在电话内也一再催促要凌云回东康过年，说是人多了过年热闹，凌云就答应了下来。
这半年的帐一盘点，凌云每个月的纯利润就达到了两万多，除去房租，管理费，周鹏的工资还有平常的吃饭这些支出，凌云一共挣了十二万多。周鹏也攒了四千块钱的工资，准备回去孝敬他爷爷，凌云在盘完点后，又给了周鹏四千块钱。
周鹏疑惑的推辞道：“凌大哥，你怎么还给我这么多钱？”
凌云塞到他怀里道：“这是你半年的奖金，回去多给你爷爷买点补养的东西。我从小也是跟着爷爷长大的，不过他已经不在了。你爷爷的身体这么好，我真有些羡慕你，我也没时间去看望他老人家，这些钱就算是我孝敬他的吧。”
周鹏见他说的有些动情了，就只得收下怀中的钱，对凌云道：“好，凌大哥，我回家过完年就回来，一定不会耽误你年后开业的。”
凌云道：“不要紧，你在家多呆几天，开业的时间学生不会太多，我和若兰就可以了。”
周鹏道：“我还是来吧，刚开业一定进书，重活比较多，嫂……沈姐她一定忙不过来。”说话间他又偷看了旁边正收拾书的沈若兰和叶晴一眼，发现二人并没有注意他和凌云的谈话，就放下心来，原来沈若兰对他说过，一定不要在叶晴面前这样称呼，周鹏虽然不知道原因，也就记了下来。
送走了周鹏之后，凌云就带着叶晴和沈若兰回到了东康叶家，由于凌云买的礼品太多，三人坐客车不太方便，就租了一辆出租车从鹰城回到了东康，叶庆平夫妇看到三人回来当然是十分的高兴，当天晚上，凌云、沈若兰和叶家三口一直聊到凌晨两点才休息。
接下来的几天，当然就是准备年货了，凌云在闲暇的时候，也到东康一中的老校区旁看看包子店的生意怎么样，在得意楼包子店的隔壁书店内，书店的老板给凌云讲述了这半年来四家包子店可谓“惨烈”的降价大战。
原来自从凌云走后有一个月，四家的包子店就开始了降价大战，包子的价钱一度跌落到一块钱七个，但四家没有一家被顶走的，不过渐渐的包子味道就改变了，没有原来的好吃了，凌云知道一定是四家为了降低成本，就开始不顾包子的质量了。
本来都比较喜欢吃包子的老顾客，在包子质量下降以后，渐渐的都转向了其他的早点，所以这条街的包子店依然是四家，不过其他的早点店就开的多了，有卖千层饼的，也有卖油条的，吃包子的也就越来越少了。凌云知道这一切都是恶性竞争的结果，他不由得有些庆幸自己及时的退出。
不过，他又想到了现在的生意，如果过年后大学城旁边再开几家书店，那时的竞争会是个什么样子？会和眼前的包子店一样吗？虽然刚开始不会这么惨烈，但过一段就难说了，凌云的心中也隐隐有些担心。
在新年休息的日子里，凌云也没敢太放松自己，偶尔有空的时候，他就会想想过年以后的计划，以及如何应对竞争的方法，虽然现在竞争对手还没有出现，但凌云知道自己应该有这方面的准备了。
过完新年以后，凌云就在学生开学以前匆匆的回到了书店，周鹏也在三天后赶到了书店，凌云把书店进书的事情处理好后，就开始关注新的商业街招商的问题，每天到那边最少也要去一、两趟。
过了元宵节以后，新商业街的招商已经正式开始了，已经准备好的入驻商家，几天的时间内就把商铺瓜分一空，然后就开始了快速的装修工作，各家也都在以最快的时间准备开业了。
凌云在新的商业街一共看到了三家书店的招牌，他就知道今年的竞争已经是不可避免了，自己想保证去年的营业额收入应该是不可能了。在三家书店开业的当天，凌云就让沈若兰带着她的同学去看看三家书店的经营方向。
沈若兰在逛了三家书店之后，就回来给凌云讲了一下三家的大致情况，其中有一家是专为鹰城工业大学的学生开的，里面都是工科类型的书，另一家是鹰城医科大旁边一家书店的分店，卖的书以医学类的为主。
凌云想自己店内一共卖的有四类书，一种就是工科类型的书，一种是医学类型的书，还有就是考研和一些专业考试的复习资料，最后就是一些基本上每家书店都会有的文学名著之类的图书。
凌云想这两家把自己卖的前两种的图书都细致化了，估计以后来书店买这两类图书的人应该会有所减少，不过一时间他也想不出什么好办法。这时他突然有些惊诧，就是沈若兰只说了两家，那另外一家呢？
凌云就问道：“若兰，还有一家呢？他卖的又是什么种类的书？”
沈若兰有些气愤的道：“这一家卖的是盗版书，大部分都是考研资料之类的，和咱们同样的书，他比咱们便宜了将近百分之三十左右。”
凌云一听，顿时呆住了，这生意还怎么做，也就是说一本二十元的书，自己打八折卖到十六元，那个盗版只要十一元就能卖。前边的那两家还能慢慢的想办法，毕竟价格上差不多，学生还需要一个适应的过程，这最后一家竟然卖盗版，价格上一下子就拉开了许多，自己的正版书根本就没有竞争力。
凌云这时想到了盗版书的质量，他想如果盗版的质量不是太好的话，自己应该还有生存的空间。他就忙问沈若兰道：“若兰，你见过他书的印刷质量了吗？怎么样？”
沈若兰从自己提的袋子内拿出一本书道：“我特意买了一本让你看看，听那个卖书的老板说这是影印的技术，和以前刻版的不一样，我看质量也和正版的差不多。咱们怎么办，云哥？”
凌云翻开书页，果然字体清晰，而且纸张也差不多，看到盗版的质量这么好，凌云不禁呆住了，他的大脑在高速的旋转着，我该怎么对付这个给自己威胁最大的敌人呢？
第四十二章 反击的计划
第二天，凌云就让沈若兰每天放学后去卖正版书的两家去统计一下，看看他们进的都是什么类型的书，然后根据她查看的情况来调整进书的类型，比如说两家都有而且学生比较喜欢的书，自己就少进一些，以免到时候留下货底，毕竟市场上不再是自己一家再做生意了。
如果是不太好卖的书，就留上几本，然后把节余的钱进几种和另一家有所区别的书。其他两家书店的专业性都很强，若是自己的书和别家的都一样，那自己的竞争力就差了许多。至于那家卖盗版的书店，凌云也没有什么太好的办法，只有等等再说了。
一个星期以后，凌云做好了上面的调整，他就开始盘点这一周的销售情况，这个周的销售额直线下降，纯利润还不到年前的一半，只有两千左右，凌云翻看了一下销售的记录，发现工科类的图书和医学类的图书，都比年前少卖了三分之一，凌云知道这三分之一的客户被另外两家拉走了。
凌云再看资料类的图书，竟然只有年前五分之一的销售量，也就是说自己这个周的销售额主要是少在这一类图书上，这类图书就是那个盗版书店所主要卖的种类，凌云看着桌上的销售记录，不禁皱起了眉头。
旁边的周鹏和沈若兰也都知道这销售走低的真正原因，周鹏想了想，就提议道：“凌哥，要不咱们也进点盗版的卖，反正现在也不是太严，别人能卖，我们也能卖。”
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