奇商-第20章
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旁边的周鹏和沈若兰也都知道这销售走低的真正原因，周鹏想了想，就提议道：“凌哥，要不咱们也进点盗版的卖，反正现在也不是太严，别人能卖，我们也能卖。”
凌云摇了摇头道：“我们现在不能卖那种书，一来我们在这里人生地不熟，文化局内也不认识人，万一出个什么事就麻烦了。第二，违法的生意咱们坚决不能做，别人怎么做那是他的事，不沾违法的生意，无论干什么咱们都心里坦然。”
沈若兰道：“要不，咱们来个匿名举报，让工商和文化上查了他的店。”
凌云又摇了摇头道：“不行，匿名举报，这也不太光明磊落，别人肯定知道是咱们干的，现在只有咱们和他有利益冲突，万一逼急了也不太好，何况就是你赶走了一家，明天他再来一家怎么办？”
沈若兰有些焦急的道：“那你说该怎么办呢？”
凌云依然皱着眉头道：“我也不知道，不过我正在想解决的方法，等想好方法了再讲吧。”
接下来的几天内，凌云想了很多种方法，都一个一个的否定了，降到和盗版一样的价钱，这显然是不可能的，盗版零售的价钱就和凌云进书的价钱差不多了。自己就是再降两块钱，可这依然也是差的太多。
凌云看着每天都在下滑的营业额，也就天天坐在书店内思考对策，旁边茶座的胡老板也看出这个原因，所以这段时间就很少来打扰他，不过茶座内若是有新来的茶叶或是新研制的点心，他也都会带到书店让凌云尝尝。
周五这天，凌云正坐在桌前思考问题，沈若兰走了进来，问凌云道：“云哥，你新进的英语四级考题在哪里，我有个同学想买一本，我给她捎回去。”
凌云顺手一指道：“就在那上面，让周鹏给你拿。”这时他突然灵光一现，问沈若兰道：“你说是你同学让你捎的？”
沈若兰疑惑的看着凌云道：“是啊，怎么了？”她以前也经常帮同学买书，可这次凌云的表情怎么有些不一样，若兰想是不是这几天凌云思考问题有些太累了，她就走到凌云身旁道：“云哥，你这些天太累了，我今天到菜市场给你买个鸡炖了，好好补补身体。”
凌云忙问道：“那你的同学她知道外面有家盗版书店的书比我们卖的便宜吗？”
沈若兰道：“知道啊，前天就是她跟我一块去那几家书店的。”
凌云道：“那为什么她不去买便宜的？而是让你捎咱们的书啊？”
沈若兰审视了一下凌云，看看他没有得病的迹象，就知道他一定有想法，然后想了想道：“她是看咱们的书是正版，而且她为了一本书还要跑这一趟路，让我捎回去不是更方便，反正也就是贵个四、五块钱，一个月也就买几本，贵不多少钱的。”
凌云把周鹏也叫了过来，然后看着旁边的二人道：“我有个办法，你们也来商量一下？”两人不知道凌云想出的什么办法，就都全神贯注的听他说话。
凌云道：“刚才若兰的话给了我提示，正版书在学校还是有市场的，关键是咱们要进入校园，把书送到每一个需要买书的人手中，那学生为了方便，他就不在乎多花几元钱了。也就是说咱们是把服务延伸到校园内，让学生们不必再跑出来买书。”
周鹏有些迷惑道：“那咱们四个学校要需要很多人吧，学校内也不让摆摊设点，咱们的书学生们怎么知道呢？总不会先跑到书店看看，再回去让人捎吧。”
凌云微笑道：“那倒不会，咱们可以找学生代销，让他们把书拿到学校，就象是若兰给同学捎书的一样。”
沈若兰道：“我在学校认识的同学有限，还都是同一个系的，别的学校的学生基本上都不认识，找合适的学生那要找到什么时间，而且这也给雇人差不多了，发的工资也不会低吧。”
凌云摇了摇头，胸有成竹的道：“我的计划就是咱们直接到学校的学生会去找人，对了若兰，你们学校学生会内不是设置有贫困学生的勤工俭学组织吗？我们就到那里面找人，每个系一个就行了。”
沈若兰点了点头，凌云又道：“至于工资，我们可以按提成给钱，每卖一本书就提个一块、两块的，这个钱就算是我降低点价格搞竞争了。”
凌云停顿了一下想想道：“我们可以按类别把比较畅销的书，让他们拿到学校去，他们统计了人数收了钱，再到咱们这里取书。勤工俭学的大部分家境都不是特别的好，他们的同学买书也就算间接帮助了他们，这些道理我想学生都能想明白的。”
凌云看了看二人，见他们都注意再听，就道：“何况大家都是同学，如果是同样的书，他卖的正版你不要，为了便宜几块钱，再跑到外面比较远的地方买盗版不只不方便，还有点伤面子，人都是比较好面子。咱们也不奢望都来买，只要能保证以前的营业额就可以了。”
周鹏道：“咱们还可以让他们注意点学生买书的动向，学生需要什么样的书，咱们可以早点知道早点调整进书的计划。”
凌云微笑的点了点头道：“周鹏说的不错，那都是以后考虑的了。不过要想让这个计划更加完美，我现在还想给这个计划造造声势。”沈若兰和周鹏都不知道如何造声势，就疑惑的看着凌云。
第四十三章 意想不到的惊喜
凌云想了想道：“至于计划，就这么多了，明天我就去各个学校的学生会找人，周鹏这几天店里就辛苦你了。”
周鹏一愣道：“好，没问题，凌哥你就放心吧，不过，你刚才说的造势到底是怎么个造法？”凌云看着旁边的两个人都在疑惑的看着自己，就故作神秘道：“至于这个，你们过几天就知道了。”二人见他现在卖关子，心中就更加好奇了。
凌云说做就做，到了周一，他想好自己的计划，就开始依次的去了四个学校的学生会。先到沈若兰所在的鹰城大学，找到学生会内负责勤工俭学的负责人，给他说自己准备每个系招一个勤工俭学的学生，性格要比较开朗的，和同学们关系处的比较好的。
学生会的负责人正在为勤工俭学的事发愁呢？由于平常找学生勤工俭学的大部分都是家教，而新校区离市区比较远，交通上又不太方便，这一片的居民也比较少，开学这么长时间，报名勤工俭学的学生只有三个人找到了地方。
新校区今年来了一共有五个大系的学生，这凌云一来他就要找五个学生，所以负责人比较兴奋，安排凌云在学生会的一间办公室内和学生见面。他就忙按着凌云的条件去找勤工俭学的学生。
凌云看了看找来的五个学生，觉得都不错，就把他们以后要做的工作给他们讲了一遍，五个学生都表示有兴趣，毕竟这没有固定的工作时间，也不必向家教那样每天跑来跑去，而且提成比固定的工资还要有诱惑力。
凌云还给他们讲了一些细节的问题，比如说怎样向同学们推荐书籍，怎样从同系的同学们那里打听到他们所需要的大批资料，以提高自己的提成，最后凌云还决定自己的书店还准备了五枚印章，上面分别是这个学校的五个大系的系名，不论是不是这五个人推荐的，只要是来书店买书的学生，盖上自己系的印章，这个系的代表就能拿到提成。
这个计划是凌云昨天晚上想的，他想既然自己把希望都压到了这个计划上，就再加重一些砝码，给勤工俭学的学生更多的实惠，把他们和书店真正的绑在一起。果然这个计划一说出，五个学生脸上都露出了惊喜的表情。
这也就是说自己还没有工作，就已经有提成了。不过凌云也给他们定了最低的保底任务，如果完不成任务，那下个月就被辞退，如果超出了任务，还有额外的奖励。他定的任务，都是自己根据年前销售的分析而制定的，可以说是比较合理，五个学生也都一致答应了这个条件。
凌云最后道：“你们放心，我会绝对兑现我所说的每一句承诺，而且我还会给你们创造好一个环境，让你们更轻松的卖掉正版图书。”
五人中有一个男生不解的问道：“老……老板，你还有什么计划吗？”
凌云见他称呼自己有些别扭，就微笑着道：“我姓凌，大家以后就叫我凌哥吧，计划是一定有的，过上几天，大家就会明白了。”安排好了五人之后，凌云就出去找学生会的负责人了，他也就准备提出他的造势计划。
学生会勤工俭学的负责人一看到凌云就笑容满面道：“凌老板，学生们都还可以吧。”
凌云道：“可以，我已经和他们五个谈好了以后工作的事，不过，我还有一件事想和你商量商量。”
负责人见凌云一次就解决了五个学生的勤工俭学问题，就忙道：“有什么事，你尽管说。”
凌云想了想道：“你们学生会平常也组织学生参加一些有意义的活动吧？”
负责人点了点头，对凌云道：“有，这是学生会的职能之一，我们上周刚举行了革命先烈事迹的纪念活动，这个周的活动还没有定下来。”
凌云道：“你看你能不能举行一次关于反盗版的活动，最好能长一点时间，比如这个周看一些反盗版的影片，下个周搞一次全体学生反盗版签名，再搞点专家讲座之类的，这个和现在顺应国家的局势。”
负责人道：“我是学生会的副主席，这个问题不是太大，何况，我们做什么活动也没有具体的规定。”他突然想到了什么，就带着佩服的神情道：“凌老板，你的生意做的太厉害了，让学校组织活动给你打广告。”
凌云拍了拍负责人的肩膀道：“谢谢了，兄弟。以后到店里买书我给你进价。”
负责人道：“今天你一下替我解决了五个勤工俭学的名额，该我谢谢你才对，你放心，活动的事情我一定办的红红火火。”
凌云离开了鹰城大学，又到其他的三家同样找到了勤工俭学的学生，遇到人数少一点的系他就把业务并到大系里面，每个学校找个五个学生，刚好是二十名学生。而且每个学校的学生会都同意这个周就开始举办校园反盗版活动。
四个学校的招工顺利完成之后，凌云就回到了店内，让周鹏去到刻章的地方刻二十颗有系名的章，并且告诉周鹏，如果有学生来买书的话，就让他把自己的系名的章盖在一个特用的帐本上，对外就说是搞一次调查。
当天，由于凌云给他们定的时间不同，二十名学生就分批来到了书店内，然后带走凌云给他们的样本资料，就回学校了。过了三天，鹰城大学的反盗版活动开始了，这个周的主题是反盗版讲座，请学校的教授做的讲座，与此同时其他的三个学校的学生会也举办了各种各样的反盗版活动。
凌云并没有奢望所有的学生能通过这些活动，都一下子不再买盗版了，他只是为了不让另一家盗版书店学他的办法，他从叶晴口中得知，在市区内的学校，有一部分卖盗版的书商，给各系的老师送礼，提成，让他们帮忙推销资料。凌云想现在学校内连续不断的搞这些活动，应该没有哪个老师现在推销盗版资料吧。
又过了一个周，一件让凌云意想不到的事情发生了，原来为了提升大学城的知名度，四家大学要联合搞一次活动，准备在鹰城卫视台播出，这个活动经四所大学的协商，就是近期四所大学都搞过的反盗版活动，因为四所大学都举行过同类的活动，节目直接拿出来用就行了，也不用临时排练。
晚上，凌云看着电视内一个个大学生在写着拒绝盗版的条幅上签字的时候，他就知道这次活动的效果要比自己以前预测的要好的多，如果要是以前学生反盗版签了字，转身就去买盗版谁也不会说什么。可是现在有自己找的二十个推销正版的大学生在身边，舆论又这么强势的报道，估计盗版书短时间内不会对自己产生太大的威胁。
沈若兰也和他一起在看电视，她也参加了电视台录制的活动，这时她想到凌云原来说的要造势，就问道：“云哥，这是不是你所说的造势啊？”
凌云笑了笑道：“我那有这么大的本事，这就像是多米诺骨牌，我只是推倒了第一个而已，以后发生的事情我也没有想到。”
第四十四章 茶座论道
经过一系列的计划完成之后，书店的营业额已经恢复到了年前的水平，不过凌云这时并没有松懈，由于书价的压低和卖书的提成，虽然挣的钱和原来一样，但进书量却增加了许多，这让凌云和图书批发市场的联系也就更频繁了。
不过让凌云感到欣慰的是，那些招来的学生已经渐渐的适应了这份课余时间的工作，他们也都细心地观察着学生们买书的动向，然后把这些信息告诉给凌云，这样以来凌云对学校市场的任何一个变化都能在第一时间得到信息，并且对进书做出调整。
凌云进货量的加大，让他的成本也降低了不少，凌云就开始准备巩固自己的市场了，他把这些降低成本出来的利润进行计算，然后按算出来的结果分到卖出的图书中，把自己的图书价格再压低，和盗版书的价钱差距一直保持在百分之十五以下，这样学生更容易接受。
反盗版的活动已经过去两个多月了，凌云书店的营业额一直保持在每周五千左右，凌云知道如果几家都没有大的动作，现在应该是平稳期，他终于可以松口气了。这些天凌云几乎没有空闲的时间，他突然想起已经好长时间没有到隔壁的胡老板那儿坐坐了，就在一个春日的午后，他走进了胡老板的茶座。
一进茶座，就看见胡老板正在角落的一个茶桌旁坐着，手中拿着一本书正看的入神，一见凌云进来，茶座的服务员忙到胡老板身旁说了一下。胡老板抬头看见凌云就微笑着起身道：“凌兄弟，快来坐下，尝尝我沏的碧螺春。”
凌云就在他身旁坐下道：“胡大哥，刚才看的什么书那么入神？”
胡老板把手中的书面一翻，轻放在凌云的旁边道：“老子的道德经，我也是闲来无事随便翻翻罢了。”
凌云自幼就跟着爷爷阅读古文书籍，对道德经也是比较熟悉的，就拿起桌上的书，发现书翻的已经有些松散了就道：“胡大哥这本书你一定经常看，原来你对道家也有研究啊？”
胡老板笑着摇了摇头道：“这本书是我的一个长辈送的，
